电子商务营销课程论文
摘要：通过对电子商务课程的学习了解到电子商务通常是指是在全球各地广泛的商业贸易活动中，在因特网开放的网络环境下，基于浏览器/服务器应用方式，买卖双方不谋面地进行各种商贸活动，实现消费者的网上购物、商户之间的网上交易和在线电子支付以及各种商务活动、交易活动、金融活动和相关的综合服务活动的一种新型的商业运营模式。本文将通过运用已学知识来对这门课程做一个简单介绍及个人想法。
关键词：电子商务、营销、网络。
正文：
一、我所了解的电子商务营销
对于一个电子商务的门外人来讲，一提及电子商务即是网购。的确，网购确实是电子商务一个重要的组成部分，但仅仅这样给电子商务定位就会缩小其概念以及电子商务的用途。那么，通过自己对电子商务的学习知道电子商务源于英文ELECTRONIC COMMERCE，简写为EC。顾名思义，其内容包含两方面，一是电子方式，二是商贸活动。一般来说是指利用电子信息网络等电子化手段进行的商务活动，是指商务活动的电子化、网络化。广义而言，电子商务还包括政府机构、企事业单位各种内部业务的电子化。电子商务可被看作是一种现代化的商业和行政作业方法，这种方法通过改善产品和服务质量、提高服务传递速度，满足政府组织、厂商和消费者的降低成本的需求，并通过计算机网络加快信息交流以支持决策。电子商务可以包括通过电子方式进行的各项社会活动。随着信息技术的发展，电子商务的内涵和外延也在不断充实和扩展，并不断被赋予新的含义，开拓出更广阔的应用空间。 任何事物都是在不断变化发展的。电子商务营销作为一种网络营销模式，随着国内Internet使用人数的增加，利用Internet进行网络购物并以银行卡付款的消费方式已渐流行，市场份额也在迅速增长，电子商务网站也层出不穷。“中国网络营销网” 相关文章指出，电子商务涵盖的范围很广，一般可分为企业对企业(Business-to-Business)，或企业对消费者(Business-to-Customer)两种。另外还有消费者对消费者（Customer-to-Customer)这种大步增长的模式。电子商务最常见之安全机制有SSL及SET两种。 SSL(安全套接层协议）SET(安全电子交易协议）
电子商务划分为广义和狭义的电子商务。广义的电子商务定义为，使用各种电子工具从事商务或活动。这些工具包括从初级的电报、电话、广播、电视、传真到计算机、计算机网络，到NII（国家信息基础结构－信息高速公路）、GII（全球信息基础结构）和Internet等现代系统。而商务活动是从泛商品（实物与非实物，商品与非商品化的生产要素等等）的需求活动到泛商品的合理、合法的消费除去典型的生产过程后的所有活动。狭义电子商务定义为，主要利用Internet从事商务或活动。电子商务是在技术、经济高度发达的现代社会里，掌握信息技术和商务规则的人，系统化地运用电子工具，高效率、低成本地从事以商品交换为中心的各种活动的总称。这个分析突出了电子商务的前提、中心、重点、目的和标准，指出它应达到的水平和效果，它是对电子商务更严格和体现时代要求的定义，它从系统的观点出发，强调人在系统中的中心地位，将环境与人、人与工具、人与劳动对象有机地联系起来，用系统的目标、系统的组成来定义电子商务，从而使它具有生产力的性质。
狭义的电子商务讲人与机器有机的结合在一起从而使它具有生产力的性质，通俗来讲就是具有营销性质，实现了系统优化。营销，自然而然会想到盈利那么如果作为一个厂商来讲
如何实现利益最大化，就要学会如何去营销，用什么去营销。接下来的这篇营销软文将会介绍一些营销手段和方式。
二、营销软文： 史上“最牛”水杯水怡神风靡三晋
最近，一种名叫“水怡神”的水杯开始在全国各地风靡起来。如今，这股风气已经悄悄刮到“山西”，在街头巷尾，茶余饭后，人们谈论最多的就是“水怡神”的“牛人之处”。那么“水怡神”水杯到底“牛”在哪里呢？接下来你就会明白。
最牛一、喝水就能清烟毒、解酒毒
对于众多商业人士来说，陪客户吃饭、喝酒已经成为工作的一部分。今年35的哥哥向同事诉说：“自从当上了销售经理以后，每天要陪客户喝酒，整天大鱼大肉、烟酒不断，回到家里吐的的死去活来，使我的身体状况严重下降，但烟酒又推不掉，为了家庭、为了事业，难呀！”就在同事感叹像我哥这样的白领的生活时，哥哥话锋一转，“自从老婆给我买了水怡神，我再也不用怕烟酒应酬了，用水怡神杯喝水就能够清烟毒、解酒毒，而且能随时随地喝，这种感觉真是太好了。用了一段时间以后，我的身体状况明显好转了，真的感谢我的老婆，感谢水怡神!”哥哥的喜悦之情溢于言表，同时他还向同事推荐了，都收到了不错的效果。
最牛二、喝水就能防病、治病
随着年纪的不断增大，不少中老人会明显感觉到身体素质每况愈下，病也越来越多。吴大妈倾诉道：“由于平时不注重饮食，结果患了痛风，脚不能下地走路，非常痛苦。女儿为我买了一个水怡神，用了不到一个月，症状就好转了。用了三个月，就能下地行走了。”吴大妈感叹道：真不愧是史上“最牛”水杯，货真价实！同样的感慨还来自张氏夫妇，据张大妈介绍，以前她和张大伯两个人是家里的药罐子，高血压、高血脂，让人头疼，吃药的副作用又大。为此，女儿帮他们买了两个水怡神水杯，没想到，用了一段时间，病全没了，真是太牛了。现在她和老伴觉睡得好，饭吃的香，身体棒极了，丢掉药罐子就靠水怡神。
最牛三、喝水就能减肥、美容
拥有一副好身材是每个女人的梦想。但是大多数女人一过35岁就变成“黄脸婆”，皮肤粗糙多斑，身上脂肪堆积„„用过多少化妆品都不管用，吃了多少减肥药都无济于事。陈缘是一家医疗美容医院的主任医师，她说道：“因工作繁忙，平时顾及不周，加上年龄的增长，身体越来越胖，血压也不断升高。通过朋友介绍，认识了水怡神，使用一个月以后，觉得身体轻松了好多，疲劳感也消失。偶然的机会称了一下体重，意外发现体重减轻了二斤多，去医院查血粘，血脂均下降，血压正常平稳。使用半年后，连血压、血粘都正常了，体重减轻十多斤。许多朋友都很吃惊，说我年轻了许多。可以说是水怡神给了我第二次年轻的机会，也希望广大朋友都能使用水怡神，让我们共同健康美丽。”
以上对“水怡神”水杯的介绍，没有用过多说明性的文字去描述它多么的“牛”而是通过不同年龄段不同工作岗位的人对它的反应来向消费者介绍其性能。这种
营销手段类似于广告营销，对于大部分消费者来说广告能够激发他们的消费欲望。所以从某种程度上讲广告营销是一种基本的营销手段。
三、简单的时间性创业经历
刚刚进入大学，创业这个名词似乎对于我来讲太遥远也不现实。但是在上了几节电子商务课以后听到不论是学姐还是学长亦是大一新生的创业经历以后，知道创业不分男女也不在乎年龄。接下来将简单的介绍一下我个人的创业经历。
兼职构成了我课余生活的一部分，由于做兼职认识了一位食品公司的销售经理，在我业余时间或假日通常会喊朋友和我一起去做兼职，渐渐地和那位销售经理熟了，于是在2013年元旦那几天我开始了我所谓的创业。 首先，创业需要投入人力、物力、财力，人力，当然先是我自己，元旦三天我跟公司这边签了一个短期协议，内容大概是：我在公司所在的销售点进行我的活动，公司相当于一个中介，或者说提供一个货源。活动地点在野生动物园，我向附近的代售点借我一天所需要的货物量以借条和学生证做抵押，然后在动物园门口附近自己用箱子垒展台开始我的饮料促销，价格我自己来定。同时由于考虑到冬天买饮料的人比较少以及去动物园消费的人群小孩比较多，所以我的货源一般以奶制品为主。其次，我自己下成本买了小勺子一买赠的方式来销售我的饮料。
元旦第一天天气还好，很适合家人一起出来游玩。所以人流量比较大。销售量还好。纯盈利就是除去借货的成本以及买赠品的钱。大概100左右。一天下来我对今天的活动做了个总结不论是对自己以后再次创业还是给他人的一些借鉴都会有一些帮助的。
第一：人脉是创业的基础，创业的成本，货源可以多渠道获取；
第二：诚信对创业很重要；
第三：微笑服务很必要，其次要有很大的耐心及毅力；
第四：创业的方向，消费者的特征要仔细斟酌；
第五：团队精神很重要。
由于第一天人又比较多所以有时候有点忙不过来，财务方面有点不好管理。这就是我简单的时间性创业经历。所谓时间性是因为我的创业方向（饮品销售）有时间季节性，我想我这个创业我会坚持下去。
四、总结：
以上，就是本人对电子商务营销的理解和对营销软文的初次学习编写以及我个人的工作经历的介绍，由于课堂时间有限，对电子商务的理解还不甚透彻，软文亦是初次接触，借鉴之处不少。但通过对此课程的学习，我对电子商务和市场营销有了初步的认识，相信这会对以后的职业规划和创业计划有很大的帮助。