新媒体促销策略
新媒体促销是一种新型的市场促销方式和手段，企业借助互联网、手机等数字化互动式媒体进行品牌形象塑造和产品的宣传销售，新媒体促销借助参与式的互动媒介以人际关系传播模式取代了当前的大众媒介广播模式，新媒体的产生和发展正逐渐改变着人们的生活方式。
一、新媒体促销的概念
新媒体促销是指通过新媒体进行的促销活动。传统促销活动追求覆盖量，基于新媒体的促销活动突破了传统的促销模式，不仅能够精确地获取访问量，还能够收集整理出访问的来源、访问时间、受众年龄、受众领域、生活习惯、消费习惯，相比传统促销更加精准、有效、节省时间。新媒体促销位受众提供了广泛的参与机会，一改过去的单向传播为双向传播、多向传播，传播者与受众之间的地位更为平等，以数字化形式传播，可以轻易复制扩散，容易引起病毒式的传播风暴。
二、新媒体促销的基本特征
1、消费者变被动为主动
新媒体时代，消费者不再只是传播对象和旁观者，新媒体时代给予消费者更多的主动权，消费者之间也有更多的关联，加上移动终端的普及，消费者可以在任何地方参加互动。如今消费者更乐于参与而不是被动地接收，他们会主动利用各种渠道去比较、判断，甚至提出质疑。新媒体的终极价值在于赋予了人们更大的自由度，促销人员必须明白用户在哪些方面的自由度被放大了，促销活动才能够有的放矢。
2、从追求覆盖量到创造持续参与感
广告覆盖量曾经被视为促销活动的主要指标，随着新媒体与消费者接触的渠道与日俱增，覆盖量的重要性也越来越低，新媒体拥有适合病毒式传播的天然环境，有效的新媒体促销能够达到的效果，远远超过它的支出。新媒体促销人员需要和用户持续对话，也需要更好的策划和明确的主张。
3、并行的而非线性的
信息可追踪，也就意味着即使无数人使用同一种传播工具，促销人员还是可
以和每一个用户直接沟通。新媒体促销活动策划中，最重要的是找出合适自己的传播平台，然后策划出一个具有高度互动性的创意以鼓励消费者积极参与，通常消费者会根据自己的爱好帮助调整具体内容。
三、新媒体促销策略
新媒体促销是通过现代信息技术和网络技术、劳务的性能、功效及特征等实现的，它是建立在现代计算机和通信技术基础之上的，并且随着计算机和通信技术不断地改进而改进的。因此，新媒体促销不仅需要销售人员熟悉传统的营销技能，而且需要相应的计算机和信息技术知识，包括各种软件的操作和某些软件使用。同时，虚拟媒体促销实在互联网这个虚拟市场上进行的，从事新媒体促销的人员必须跳出实体市场的局限。
1、新媒体促销的功能
1) 实时发布产品促销信息
2）放弃对新的控制权
3）通过意见领袖提升促销效果
4）新媒体方式的整合促销
5）与受众进行深入交流，加强关系维系
6）建立用户数据库，实现精准促销
2、常见网络媒体促销方式
1）网上折扣
2）网络广告
3）网上积分促销
4）注册送券
5）购物送券
6）团购活动
7）秒杀活动
8）返利活动
9）网上赠品促销
10）网上抽奖促销
11）网上联合促销
12）电子邮件促销
13）手机短信促销