特许加盟广告策略、推广及促销
（1） 广告策略：特许招募广告的策略应具备以下要素：
A、以现在年轻消费群体为主要诉求点，体现雅米派对的特许品牌形象。
B、提供与“雅米派对”品牌诉求相适应的单店装修文化及营造的就餐氛
围来满足消费者。
C、潜力巨大的消费者市场，独特的品牌形象和餐饮文化，快速的投资回
报及后续的营运支持。向潜在的加盟商告知，吸引他们的投资加盟。
（2）宣传定位：
如今的餐饮市场，众多的特许盟主都投入了巨资进行全方位的招募宣传，都期望在这潜力巨大的加盟市场获的第一杯羹。因此，建议宣传定位以“缝隙法”为主，即采用上面所述的宣传策略，在潜在的加盟商中找出心理缝隙，进行有效填充，主要有
1）竞争品牌及盟主没有的优势，雅米派对有；
2）竞争对手不提供的，雅米派对提供；
3）竞争对手达不到的，雅米派对做得到。
（3）宣传及推广：
1）、宣传
A，以雅米派对极具号召力品牌及的CIS形象识别形象，拍摄招募15”广
告宣传片（暂不拍品牌形象片）选择在确定的区域和城市进行播发
B，推出雅米派对品牌代言人，制作公司发展和特许经营成果、产品介绍
和的VCD光盘。
C，印制有雅米派对形象识别系统（CIS）“形象符号”及“牛”的各种造
型作为各类纪念品出售或散发。
2）媒体推广
A，在面向潜在加盟商阅读的杂志（如商界/航机杂志）及报纸（各区域省
报/中国经营报等）进行招募宣传
B，通过餐饮网站、专业网站和特许经营专业公司的专业杂志进行招募宣
传。（郑州网站正在建成）
C，在发行量大且能覆盖潜在加盟商受众面的报纸，以低成本的“软性”
文章介绍雅米派对品牌及文化来扩大品牌影响力
3）促销
促销是企业营销战略中的重要步骤之一。制定符合雅米派对特点的招募促销策略，对实现整体市场的开发有积极意义。
A，内部的加盟商招募说明会
目的： 从以上宣传和媒体获得加盟讯息的潜在加盟商来总部进行面对
面沟通。加强他们对品牌的信心，并对前期加盟的投资者以一
定的优惠条件，包括：
★ 特许授权区域的放大
★ 前三个月权益金的免收
★ 享受专业顾问公司的免费培训
附：招募说明会内容和要求
★ 招募说明会是招募加盟商的重要环节，也是宣传推广特许经营体系的重
要形式。
对象：经过资格审核的潜在加盟商申请者
时间：在各区域每季度1-2次，每次1-2 天
地点：特许经营总部或各区域分部，总部提供指导
人数：10 ~ 20人
费用：加盟商自理或盟主（郑州公司）提供食宿，
★．说明会内容
公司介绍（公开资料）；
特许经营业务介绍（特许权、特许模型、加盟方式等）；
理念沟通；
特许经营知识咨询；
参观附近雅米派对样板店；
特许经营合同主要条款解释；
答疑
★． 应提供的资料
企业介绍
企业公开资料
有关特许经营知识介绍资料
特许经营合同主要条款介绍书
《加盟意向书》
《选址要求》
B，外部的促销：
★．参加国内定期召开的专业的特许经营会议和特许经营专业研讨会，来体
现和展示公司在特许经营的专业性，吸引潜在加盟商并给予前期加盟的
优惠（同上）。
★．参加国内和不同地区举办的特许经营展示会，作现场特许经加盟项目推
广
（4）．公共关系
根据雅米派对公司的整体战略目标，要在3年内成为西安市的著名商
标，则做好以下的公共关系工作是非常重要的：
1）加入中国连锁协会，并与之保持定期接触和联络。
2）加入中国烹饪协会及国内有名的美食和饮食协会，扩大行业
知名度。
3）参加年度中定期的行业性会议，力争得到发言交流的机会，
有的放矢的提升公司形象和品牌价值。
4）积极参加国家和政府倡导的公益活动，如希望工程等。
5）通过与媒体建立良好并系，传播雅米派对的品牌知名度和美
誉度
通过以上公共关系和公益活动的参与，将能提升雅米派对品牌的整体形
象，使雅米派对品牌在潜在加盟商心目中的地位和价值得到提升。从而提高潜在加盟商的招募成功率 。