0203
03
042.1 阿里云的市场概述............................................................................................................................. 05
2.2 阿里云+生态战略.............................................................................................................................. 07
2.3 阿里云生态框架................................................................................................................................ 07
2.4 阿里云创新生态................................................................................................................................ 083 阿里云生态协作
3.1 赋能合作伙伴转型............................................................................................................................. 11
3.2 阿里云生态协作实例.......................................................................................................................... 124 云生态展望
云生态让合作伙伴完成从IT到DT的“羽化变身”........................................................................................... 14
引言 人类历史上，科技的进步，都是通过把复杂的事情变简单，让不可能的梦想变得触手可及。电网把用电的事情变简单了，飞机把出行这件事情变简单了，机器人把制造的事情变简单了，淘宝把购物这件事情变简单了。
第一次工业革命，解放了人类的双手；第二次工业革命，解放了人类的双腿。这一次云计算的革命，解放的是人类的大脑。计算让机器变得智能，帮助人类处理更繁复、高级的事务，人类的潜能可以在更高的层次进行创造。
计算本来是虚拟世界的引擎，但今天我们看到，虚拟世界和真实世界，虚拟经济和实体经济的界限正在变得模糊。随着物联网的发展，随着云计算在经济社会各个领域的应用，计算已经在对真实世界发挥着越来越重要的影响。我们希望为真实世界的发展、为人类前进，提供简单、可靠的引擎。火是农业时代的标志，电是工业时代的标志，计算就是DT世界的标志，也是最基本的元素。
伴随着传统企业与互联网的融合与创新，技术从IT走向DT（Data Technology），在DT时代，生产率的进一步提升、商业模式的创新，都有赖于对数据的使用能力，而“云基础设施”像水电一样为用户便捷、低成本地使用计算资源打开方便之门。 阿里云生态关注的是如何以计算为基础构建DT世界的应用场景。在这一伟大的构建过程中，阿里云将携手合作伙伴、海量用户与企业机构，共同探索、建设一个为梦想赋能的云计算生态圈，并不断推进“对等、开放、共生、共赢”的云生态圈梦想。
02
阿里云综述1.1 阿里云的缘起：中小企业创新的助力者
阿里云是阿里巴巴集团旗下一家技术驱动型的科技公司，自2009年成立以来，已经在自主创新的路上默默坚守了六个年头。自诞生起，这家公司便夹带着浓烈的理想主义色彩，将云计算和大数据变成服务社会大众的普惠科技是阿里云孜孜以求的梦想。 从2009年至2014年，阿里云将服务于庞大电商与金融体系的飞天系统打造成支撑全社会综合业务的公共云服务，走进中小企业，政府、千家万户。目前业务范围已经从中国扩展到北美，中东，东南亚等地，并在未来3年内扩展到全球市场；在下一个5年（2015-2019）， 阿里云会大力推进“阿里云＋生态战略” ，建立一个全方位的生态体系，同时发力面向全球中小企业创新的公共云计算和面向大型政企的专有云领域，促进各行各业的云上业务需求迅速飙升；合作伙伴将在这个新的云生态里面获得全新的市场机会，摆脱被动的商业惯性，赢得未来。
1.2 阿里云的现在:构建面向全球市场服务于各类用户的云计算生态
阿里云不但向中小企业提供公共云服务，也让政府与大企业拥有低门槛“数据创新能力”。大型企业与政府机构，除大幅节省基础设施领域的IT成本投入外，获得了业务急迫需要的IT系统敏捷性。大型机构可以在阿里云的支撑下获得领先的大数据共享交换和分析处理能力、IT运营/开发弹性拓展能力、覆盖全球范围的业务支撑/容灾备份能力、优良的系统性能与用户体验和领先成熟的信息安全防护体系。
各类企业运用阿里云服务可以将企业IT组织中有限的人力、物力、财力集中投入在业务应用创新上，采用大数据技术挖掘市场需求、提升业务投资回报价值、优化用户个性化服务体验。
近期，阿里云硅谷等地的数据中心投入运营，开始向北美乃至全球用户提供云服务。这标志着中国云计算企业开始了大规模全球布局，也意味着美国公司将首次使用来自中国的云服务。伴随着阿里云服务走向海外，越来越多的走向海外的中国企业能够以更加便捷和低成本的方式，搭建面向国际化业务的云端服务体系。不必办理海外信用卡的便捷支付、全程无障碍母语沟通、无时差的快速客服响应，如此“无缝支持”的公共云服务对希望淘金海外市场的中国企业而言，极具吸引力。
03
1.3 阿里云的未来:让计算成为DT世界的引擎
在互联网大潮的冲击下，各种互联网实践风起云涌、极大地改变着经济、社会的面貌,其不懈的动力来自于三方面:一是新信息基础设施的形成;二是对数据资源的松绑;三是基于前两方面而引发的分工形态变革。
阿里云定位于“让计算成为DT世界的引擎”，即用于支撑经济、社会活动的正常运作，促进经济形态从“工业经济”向“数据经济”加速转变。只有大力提升新信息基础设施水平，云计算才能获得不竭的动力源泉，在经济、社会发展中彰显威力，并驱动各行各业的变革。
阿里云代表着的新的信息基础设施，新基础设施与原有农业基础设施(土地、水利设施等)、 工业基础设施(交通、能源等)之上，衍生出“阿里云+制造”、“阿里云+交通”、“阿里云+能源”等新兴经济增长点，服务于实体经济转型与变革。这同时代表着阿里云从新基础设施向生态系统演进之路。
阿里云（云计算、大数据）
阿里云将通过云计算、大数据赋能传统企业机构数据驱动的商业智能创新能力，让计算成为DT世界的引擎。在阿里云生态圈中的商业物种具有独特的生存能力，进化更快、更智能，云计算合作伙伴将在不同传统行业收获巨大的增量市场发展空间，利用提前转型的时间换取可观的产业升级市场空间。 04
阿里云生态圈
阿里云生态：在阿里云上，一定会诞生比阿里云更大的公司。
2.1 阿里云的市场概述
阿里云市场涵盖了服务于中小企业客户群和新兴产业的公共云服务市场；服务于大型政企企业客户的专有云市场；以及面对各类中大型企业提供的混合云市场。
2.1.1 阿里云服务及部署模式
阿里云在公共云服务领域的多年成功经验和繁荣的生态体系，使得其成为各级别客户上云时最佳的云平台服务商。阿里云面对各类客户上云的需求，重点推出了公共云服务、混合云、专有云三种技术服务的部署模式。
2.1.2 面向各类企业提供的公共云服务
公共云服务作为整个云计算产业的关键组成部分，市场近年来发展迅猛，正处于高速增长期，来自互联网公司等中小企业的需求旺盛。伴随着技术的进一步完善，公共云服务安全性、可靠性进一步为各类企业所认可；同时其特有的灵活配置、低成本、无需一次性大额投资等优势将吸引更多对中小企业采用公共云服务，这都将使得其渗透率的不断提高。阿里云作为全球领先的云计算服 05
务平台，面向中小企业客户提供最完整公共云服务体系，包括弹性计算服务、数据服务、存储服务和安全服务等。具体如下图所示：
合作伙伴应用与解决方案
大规模分布式云操作系统（飞天）
2.1.3 面向大中型企业客户提供的混合云服务
多数中大型传统企业在企业内部都存在遗留的IT系统，有些已经部署了第三方的私有云平台。对于这一类企业，在上云过程中通常由于本身IT拓扑复杂，分支机构及内部子网众多，云上系统和云下系统无法有效融合、打通，通过实施混合云环境配置又过于复杂，专线接入实施周期太长(通常为1-2月)，遗留IT资产无法有效复用等问题，阻碍了企业上云的进程。阿里云推出了混合云的部署方式，通过在阿里云公共云的VPC中部署混合云，通过专线或VPN的方式连通企业内部资源，实现企业内部和云上资源的统一管理。通过混合云，实现了企业的多云连通性，企业内部与混合云资源的统一管理，有效的满足企业对于容灾备份、高可用、高安全的企业级IT需求。
阿里公有云
阿里云
VPC
阿里云
企业内部
2.1.4 面向大型政企客户提供的专有云服务 全球IT市场中,大型政企客户约占70%的市场份额，大型政企客户的愿望是希望用互联网行业的“云 +大数据”的水平扩展架构 06
来重构其基于传统 的垂直扩展架构,实现 IT 架构水平扩展、按需获得IT资源的要求,同时满足行业安全合规和自主可控的要求。这时就需要在客户机房或者托管的数据中心独立建设一套“云计算+大数据”的基础平台,满足客户“云计算平台+行业应用”的要求。 阿里云专有云产品正是为了满足大型政企客户的这类需求应运而生的。根据数据中心位置的不同，阿里专有云又可分为自建专有云、第三方托管专有云和阿里云托管专有云。
2.2 阿里云＋生态战略
阿里云生态的核心价值观是：“对等、开放、共生、共赢”。
阿里云生态圈战略的重点，在于制定云计算技术标准、服务资源整合平台、多边市场网络管理，通过技术架构连接所有企业、政府、个人，基于开放平台整合所有服务商的服务资源，制定生态自治规则管理由云运营商、企业客户、服务商组成的多边市场。
阿里云＋的生态战略目标是成为云计算的“大淘宝”模式，阿里云以服务者定位为合作伙伴网络赋能，以合作伙伴商业成功为责任，以云计算生态共同发展繁荣为成功标准。据分析机构估算，云计算合作伙伴比其他合作伙伴具有明显更好的毛利润百分比（
1.5倍）、重复购买率（1.6倍）、新客户比例（1.3倍），当合作伙伴维系的客户养成定期使用云服务实现业务价值后，云服务会成为各类客户日常工作与生活的关键基础服务。
2.3 阿里云生态框架
截止至2015年7月，阿里云已经有了50多个阿里云上的解决方案，这些解决方案都是合作伙伴基于阿里云提供的基础设施开发的。涉及电商，制造，金融、政务、医疗、视频，游戏、多媒体等多个50多个应用领域，涵盖物联网、O2O、P2P等多个创新应
07
用方向。
与大淘宝一样，阿里云是一个平台模式，所有各种行业应用与IT人工服务，客户化服务的服务空间都留给合作伙伴，阿里云长期的定位是将阿里自身的技术与产品经验赋能给合作伙伴，我们相信，只有生态的力量，才能满足纷繁复杂的客户需求。阿里云构建的客户与合作伙伴生态可以用下图表示：个人开发者中小企业、创业企业客户中大型企业解决方案合作伙伴业务SaaS层合作伙伴解决方案合作伙伴业务PaaS层合作伙伴技术产品阿里云计算服务 基础PaaS服务层
阿里云计算服务 IaaS服务层
API
中国IT产业的相对弱势，将催生中国云计算及云服务加速爆发。这一点跟十年前的淘宝很像，正是由于中国零售体系薄弱，才使中国电子商务的发展超越美国。阿里云生态战略是与全球经济转型升级、产业创新发展的时代命运同步，在DT时代，合作伙伴采用领先的云计算平台（新技术能力）、智能的大数据分析（新生产资料）、互联网生态网络（新生产关系）能够更好、更快地满足企业用户与大众消费者全面提升的需求，以开放、创新的思路与能力服务蓬勃的云计算市场。
2.4 阿里云生态创新
创新是阿里巴巴的公司战略，阿里云通过多种创新生态体系助力天下创业者成功，让创业者聚焦创业。
首先，阿里云创新生态可以整合阿里云创新相关所有资源为创业者提供所需一切；其次，阿里云创新生态通过互联网模式助力创业者，打造创业服务平台、 导师服务平台和金融服务平台；再次，阿里云为实现对创新创业的支持特别推出了云市场生态、大数据生态和安全生态等专项支持。
以下章节进行详述。
2.4.1 云市场生态 阿里云云市场做为云计算生态互联网窗口，提供了完整的平台能力桥接了合作伙伴与客户。 通过互联网化的产品呈现、购买、交付、运营、运维，将传统相关服务独立、繁琐的流程垫付， 提供了一站式的云计算“淘宝”体验。（如下图所示）
不同类型的合作伙伴，可以通过云市场将自己的解决方案、产品、服务等相关内容呈现给最终用户。同时利用云市场的平台能力，解决现有线下售卖、交付所带来的巨大成本投入与管理问题。
08
软件开发商
ISV SaaS/PaaS服务商解决方案提供商个人开发者云服务商数据服务商
开发环境
市场开发应用市场企业应用市场安全市场数据市场建站市场服务市场阿里云云市场
产品展示产品售卖售卖过程管理数据运营用户管理
2.4.2 大数据生态
阿里云基于云平台定义一套完整的大数据体系，并在特定情况下可以输出给拥有特定数据安全需求的政企客户；无论采用何种形态，大数据生态都有赖于，也会激发大量数据生态的“新物种”；从而创造巨大“增量”的市场机会，我们相信，未来在大数据生态方面，一定会产生许多超级明星，满足“数据驱动”的行业需求。如下图所示：
数据消费者（Data Consumer）数据提供者（Data Provider）
合作伙伴&阿里云
今天，我们看到，无论是移动互联网，还是智能硬件等方面的创新创业者，都希望利用大数据加速创新和提升客户体验，形成一群新的“数据工作者”；另一方面；大型政府和企业客户也把自身积累了数十年的数据，进行有序的梳理和开放，通过数据创新的模式完成“互联网＋”的转型，因此而产生一个全新的“大数据生态”；这个生态有赖于一个开放的，可交易的数据市场，也有赖于一套完整的完成大数据“存，通，用“的技术平台。
2.4.3 安全生态
云计算安全是一个庞大且复杂的领域，如何帮客户优质的解决安全问题，是阿里云安全团队一直追求的目标。因此阿里云安全团队在阿里云计算系统的基础上研发了云盾系列安全产品，包括防DDoS，安骑士(主机入侵防护)等，目前这些产品经过实战的检验，己经在阿里云平台进行广泛的应用，但云盾解决的只是很小的一部分安全问题，云计算安全是一个系统工程更是一个综合解决 09
方案，我们需要更多安全的生态合作伙伴一起来解决各类用户的不同场景下的安全需求，因此经过阿里云安全团队在与客户充分的沟通以及市场的调研后，我们希望在云盾产品以外引入数据安全，入侵防护，安全审计，数据库安全，安全管理，业务安全，安全服务等方面积累深厚且产品优秀的安全厂商成为我们的安全生态合作伙伴一起来为专有云和公共云服务的云计算用户来保驾护航。我们的安全生态角色组成如下。
阿里云 合作伙伴&阿里云
专有云 公有云
安全市场
安全
基础设施产品云化安全服务标准化安全开发API
安全
合作伙伴安全产品商安全服务商
安全厂商API云盾安全API
阿里云认为云安全产品需要给用户提供高度定制，最佳体验以及可见的安全效能，为了体现出可视化，易用性，灵活性的云安全产品特性，阿里云期望现有安全产品进行云化(虚拟化)，包括安全设备厂商和安全软件厂商。阿里云将为厂商的产品云化提供云化的技术方案和服务支持，同时阿里云为了保障安全厂商的利益，在知识产权保护方面，阿里云提供保密的合同和技术上的安全加固策略，确保安全厂商的知识产权得到最佳的保护。
10
阿里云生态协作
2014年开始，阿里云启动面向公共云计算的“云合计划”，已经和数百家国内合作伙伴建立合作关系，2015年，阿里云开始面向区域招募云服务商；同时，配合阿里云的全球业务扩张，阿里云宣布启动“全球合作伙伴计划”；在全球范围内结盟战略合作盟友; 覆盖北美，欧洲，亚太，中东，北非等地区。阿里云＋生态战略将这一合作模式覆盖到更多形态的合作。3.1 赋能合作伙伴转型 合作伙伴在不同的领域与业务上通常具有不同的类型。 在云计算时代，通过与阿里云的合作，合作伙伴也将通过转型发现更多不同的机会，并找到企业在云生态中的定位。以下是公共云服务生态的合作伙伴类型分类：
集成商传统在基础上的劣势可以迅速通过阿里云的产品弥补，通过更多聚焦在实际应用集成（特定互联网应用、传统企业应用等）更加能突显集成商在某一方面的市场优势。更加聚焦高价值的增值服务将弥补云计算产品本身利润不足的问题。
解决方案提供商对于应用的理解+云计算的技术优势是天然的契合。云计算平台强大基础设施弥补了解决方案商在运营平台能力的不足。通过利用阿里云部署大型解决方案的时间成本将大大降低。更加聚焦于应用本身将更多提升解决方案商的核心价值。 11
IDC提供商具有客户资源的先天优势，主动接纳云计算将帮助IDC业务提供商快速实现业务转型，降低运营成本。 通过阿里云的分销管理平台直接售卖阿里云资源同时保留自己客户控制力。 长期发展可以考虑与阿里云平台共建，成为阿里云体系中的一员，随时享受最新的技术红利。
在传统的IT服务模式中，各个IT厂商通常是分散的模式对客户提供不同类别的IT服务。在阿里政企云模式中，阿里将云平台以专有域和专有云的方式进行输出，在这种模式下，阿里云会退后做为二线技术平台，同时打造政企云的生态对合作伙伴进行赋能，合作伙伴做为服务接口依托于阿里政企云对客户集中提供服务。在服务内容方面，除阿里专有云产品的二线和三线支持必须由阿里完成外，其他部分的服务我们都鼓励合作伙伴更多的参与。针对专有云和专有域的云服务商，阿里通过对于招募进来的服务商的赋能，使得服务商的人员能够掌握上云咨询、方案设计、平台交付、迁云服务、运维服务以及培训服务等技能，通过认证后的服务商以项目外包的方式参与阿里云的专有云和专有域项目。如下图所示：
政企客户政企客户
分散服务于集中服务于
云解决方案提供商
云服务商
云分销渠道商
云软件开发商
云安全服务商
云运营商传统IT服务模式基于阿里政企云得服务模式
3.2 阿里云生态协作实例
某大型软件开发商的云科技公司积极推动阿里云与其公司解决方案的融合，阿里云已经逐渐成为其公司基础设施平台。随着公共云服务的发展，阿里云带来的巨大成本优势，技术优势，互联网连通性成为了其互联网相关解决方案必备的平台，其业务已经涉及市民服务、车联网、大数据、教育等行业。
埃森哲拥抱阿里云大数据平台，提供新一代数字推广服务
埃森哲基于阿里云大数据平台对客户提供新一代数字市场营销服务。通过阿里云大数据平台，埃森哲100%安全的结合客户数据与阿里大规模脱敏群体数据，进行完整的用户群体数据分析，并通过阿里妈妈等数据广告平台定向的对客户提供精准数字营销服务。
驻云基于阿里云的虚拟运营商业务，给更多企业参与基础云服务提供了机会
驻云提供了第三方基于阿里云的虚拟运营商服务平台， 帮助传统IDC，ISV，分销渠道售卖阿里云资源的同时保证了平台业务的独立性。 通过虚拟运营商服务平台，最终客户无需登录阿里云就可以直接在自有平台上购买、使用、管理阿里云的资源。有了这个虚拟运营商服务平台，谁都可以成为基础云服务商。 12
桉树混合云解决方案，桥接数据中心与云计算中心
桉树软件做为美国桉树技术的继承者，对用户提供了基于阿里云的混合云解决方案，实现了Openstack, VMware, Xen, KVM等多个传统私有云平台与阿里云桥接与统一管理。帮助企业迅速从传统数据中心过渡到公共云服务计算。 阿里云为桉树的客户提供了直接的公共云服务使用能力。
叠云，基于公共云服务的VDI服务
叠云做为国产VDI桌面云解决方案的主力军，基于阿里云对个人、企业提供完整的桌面云解决方案。 公共云服务解决了传统数据中心部署规模大、部署慢、外网连通性差等多个问题。 基于阿里云，叠云对用户提供可快速部署、低成本、多终端联通能力的VDI桌面云方案。 阿里云专线接入VPC的方式也为企业内外网联通、网络方案、用户体验保证提供了多重保证。
13
产生。 云生态展望云生态让合作伙伴完成从IT到DT的“羽化变身” 云计算的出现改变了IT世界的格局，是IT行业有史以来最颠覆的一次自我革新，IT行业从“传统硬件+软件”的形式转变为“云服务+数据” 的形式。云计算并不仅仅是替换了传统硬件而是改变了IT的消费模式，用户将不再需要关心IT底层的实现方法而是聚焦如何使用云计算的服务提供上层业务，我们相信，未来的云计算将产生一个全新的”线上IT“生态，很多新物种，新角色将会
在这个变革期，阿里云将聚焦基础设施；合作伙伴可以通过与阿里云的合作提供上层服务来满足客户直接需求。借助阿里云强大的平台能力合作伙伴将能够更加专注于业务应用创新，构建出更多新的商业模式，完成DT时代的“羽化变身”。
我们坚信，合作伙伴比我们更富有创新力，海纳百川的云生态让未来充满无限遐想。到了你要做出选择的时刻了。 14