摘要：本文针对我国钢铁企业面临进口矿价格和物流运输成本上升的压力，提出了降低进口矿采购成本和物流运输成本的一系列的途径，最后从供应链角度提出加强国内外合作，共享资源，降低整体经营成本的思路。
关键词：进口矿 降成本 途径
随着我国钢铁行业的迅速发展，对铁矿石的需求日益增长，不断增长的需求导致了铁矿石的价格水涨船高，从而给中国的钢铁企业带来了巨大的成本压力。在这种形势下，降低进口矿采购成本成为我国钢铁企业提升竞争力的重要方面。
对生产大宗物品的钢铁企业而言，原料、产品的运输成本在铁矿石成本中所占的比重很大，降低进口矿的运输成本是钢铁企业降低企业成本和赢得市场竞争力的直接因素。因此，寻找进一步降低进口矿采购和物流成本的有效途径，对于我国钢铁企业提高国际竞争力，提升利润空间显得尤为重要。
一、使用多种采购方式，降低进口矿的采购成本
1、全力争取直供矿，提高直供比。进口矿直供，即从国外矿山直接购买钢铁企业需要的铁矿，与从贸易公司或其他进口厂家进行间接购买相比，可以减少中间环节，从而降低采购价格。在直供矿和贸易矿采购中，尽可能提高直供比例，可以大幅度降低进口矿的采购成本。
在进口矿石严重供不应求的形势下，为了争取直供矿，提高直供比，各钢铁公司不辞劳苦远赴矿山，诚邀来宾，争取资源，与国际矿业巨头签订长期合同，建立长期合作伙伴关系。如武钢保持与国外大的铁矿公司（HI、BHP、CVRD、ISCOR、ASSOMANG、IOC、MBR等）建立长期友好的“多元化”供应关系；江阴某钢铁公司也同澳大利亚hamersley、BHP、巴西CVRD三大国际矿业巨头签订8-10年长期协议。长期协议的签订，直供合约的履行使钢铁公司得到了稳定的价格低廉的进口矿资源。从而达到降低采购成本的目的。
2、准确把握市场，适时比较采购贸易矿。除直供矿外，钢铁企业还需及时分析矿石市场变化，把握市场走向，适时出手采购。通过对不同国家不同矿种的比较，国内矿砂与国外矿砂的比较，不同时期不同价格的比较，实现在合适的时期以合适的价格采购合适的矿砂来满足生产需求。
如江阴某钢铁公司通过多种市场的比较，除了与三大国际矿业巨头签订长期协议之外，还从印度，俄罗斯，加拿大，委内瑞拉，伊朗等国家采购贸易矿。2006年2月抓住时机采购到3万吨Fe63%俄罗斯球团，到厂价75美元/吨，折合人民币670元，这一价格是业内同行公认的当时最低价，也更是2006年的最低价，比块矿的价格还低。就在签定此合同后，进口球团的价格就开始大幅上涨。
3、采用联合采购方式。是指对需要同一进口矿种的多家钢铁企业的分散订单集中起来，相互合作，形成一个统一向外采购的大订单，统一订货，向供应商扩大采购批量，从而降低采购价格和采购成本的方式。这种方式在欧美等国已被广泛采用。通过规模效益，提高采购批量来取得价格的折扣。通过联合采购，共同对供应商进行选择和管理，使每个钢铁企业的费用减少，降低了采购整体成本，实现合作各方的双赢。
二、精心安排国际物流，降低进口矿的运输成本
1、与运输企业签订长期合约,锁定较低运费。随着中国矿石需求量大幅增长，国际海运价格也开始了跳跃式上涨。以16万吨cape船型为例，从巴西运抵中国宁波北仑港，运费从2002年最低每吨7个美元，涨到2005年最高每吨45美元左右。2006年平均维持在每吨30美元左右；而澳洲线从每吨3个多美元，涨到最高每吨20多美元。可见国际海运现货市场如同股票市场一般，起伏波动惊心动魄。如何取得较低的海运价格对降低矿石物流成本举足轻重。
对大型的钢铁企业而言，进口铁矿石量大而且稳定，适时与大型船公司签订长期合同，可以得到运输价格优惠，从总体上降低运价，有利于锁定成本与降低风险。如宝钢、武钢等特大型的钢铁企业早已与航运企业签订COA运输合同，锁定了运输费用，在合同期内不受当前市场运费变化的影响，保障了企业的稳定发展。
我国新型的钢铁企业如江阴某钢铁公司，为了节约进口矿的运输物流成本，在澳洲矿海运方式上，16万吨cape船有三种租船价格方式可选择，即①锁定全年②市场现租③一定比的锁定价格和市场现价同时并行。2006年初该公司在对运输市场行情进行了分析的基础上，在国际海运市场价格处于9美元低位时期，及时同与运输公司签订全年合同，从澳洲到北仑的运价锁定为每吨8.5美元。自从签订海运合同后，运费节节攀升，都在每吨10美元以上。通过与运输企业签订长期合约,锁定较低运费，从而降低了运输成本。
2、选择最优的运输方式与运输路线。选择最优的运输方式与运输路线，可以减少运输次数，缩短运输距离，对降低物流成本起到了关键性的作用。进口铁矿石量大，又涉及海运、铁路、公路、内河航运等多种运输方式。因此，在进口铁矿石物流中，要降低物流成本，对运输方式和运输路线进行优化显得尤为重要。
在运输方式和运输路线的选择上，应选择使铁矿石的周转次数最少的路线，和选择合适的装卸和减载地点，避免压港现象，使铁矿石迅速及时地送达企业。
如武钢对进口矿运输线路进行优化，为进一步降低成本，减少途损，提高运载效率，由三程运输方式改为江海直达运输方式。使线路运距最短，效率最高，运输成本最低。
江阴某钢铁公司，在选择进口矿运输线路中，综合比较中转港口，以降本为先。在每条16万吨一程船抵达北仑港、青岛港等卸货港前，通过对一程船运费、二程船运费、港口费、卸率、损耗、堆存费、滞期费等各种因素进行综合分析比较，用最低的费用确定卸货港口。在没有严重滞期的情况下，北仑港一般都比青岛港每吨矿便宜2-3元。所以从2006年2月份后，所有的大船都经北仑港中转。
3、发挥码头优势，租用合适船型。我国铁矿石专业运输船型偏小。目前承运中国进口铁矿石的最大船型在16万吨左右，有的还用7万吨的巴拿马船型承运，这对于从巴西和西澳进口的铁矿石航线来说，并不是经济型船型。随着铁矿石装卸港口大型专业化泊位改造的完成，发展与之配套的铁矿石运输的大型专业化船型势在必行。在现有的运输船型选择上应发挥码头优势，租用合适的船型，可以减低物流成本和物流费用。
如江阴某钢铁公司根据长江口的吃水限制和充分发挥公司码头的优势，经过分析计算，租用7万吨的巴拿马船在北仑港减载后进入公司码头，比用16万吨的cape船全卸在北仑港再用二程船倒运回工厂，其综合费用平均每吨可以节省2.5美元。但矿山不愿使用7万吨巴拿马船而牺牲装港率，经过多次攻关和协商，2006年全年争取到7条巴拿马船在三大矿山装矿50万吨。全年可节省125万美元。
4、联合租拼船舶，降低海运成本。物流成本与装运的规模、距离密切相关。一般而言，运输规模越大、距离越长，则单位成本越低。因此，当企业一次达不到规模吨位时，钢铁企业可以采用联合租拼船舶，把进口矿石集中起来以实现联合运输。当进口铁矿石达到一定规模后，可采取大吨位的运输工具，降低运输费用。如武钢和宝钢在海运市场上，建立良好的合作关系，充分利用批量优势，联合租拼船舶，降低了海运成本。
三、从供应链角度，降低进口矿采购物流整体运营成本。
发扬团队精神是原料采购、物流运输、供应链管理的内在要求。现代采购物流必须从供应链角度，加强企业内部、外部的紧密合作，与国内同行及国际供应商建立长久的合作伙伴关系，构建国际采购平台。共享资源，共降成本，共同发展。
1、加强企业内部各部门之间的协调配合。钢铁企业进口采购部门紧密地同铁厂、物流部、储运公司等有关部门加强协调。进口部门与铁厂互通矿砂资源、市场价格、船期安排、到货进度等情况，同铁厂一起制定最合理的配矿方案和配比结构，降低炼铁成本。与物流部、储运公司互通船运计划、船期安排，最合理地安排和协调物流运输，降低物流成本，充分发挥物流优势。
2、强化物流供应链，国内钢铁企业之间建立紧密合作关系。国内钢铁企业可以联合进行铁矿石优惠价谈判；联合进行国外资源开发；联合租拼船舶，降低海运成本；共同开发电子商务技术，实现信息资源共享；共同研究开发配矿技术。强化物流供应链，从合作中降低采购物流成本，在合作中实现共同发展。
3、延伸物流供应链，构建国际采购大平台。保持与国外大型铁矿公司建立长期友好的供应关系，建立深层次的合作模式。建立稳定的供货商，与供货商进行资源和配矿技术的共同开发，共同寻求降低成本方法，最终实现进口矿整体成本降低的目的。
作者单位：江阴职业技术学院管理系
参考文献：
[1]吴蔚 潘开灵.我国钢铁企业进口铁矿石物流优化方法探讨[J].科技创业月刊,
2006,(2):91-92.
[2]程辉.加强供应商管理，建立合作伙伴关系[J].价值工程,2005,(4):43-45.
The methods of reducing the logistics and import iron ore purchase cost in China steel- making enterprises
Gong Yin-chun
Jiangyin Vocational Technical Institute of Management
Abstract: This article focuses the pressure of rising cost of importing iron ore purchase and logistics cost faced by China steel making plants, and proposed a series of ways of reducing the import iron ore purchase and distribution cost. Besides, from the angle of supply chain, it points out the view of strengthening the cooperation between domestic and foreign enterprises, sharing the resources and finally reduce the whole cost of enterprise operation.
Key words:Import iron ore； cost reduction；methods
（编辑/紫阳）