竞争战略选择
一、基本竞争战略
（一）低成本战略 华为的低成本战略：充分利用中国价格低廉而丰富的劳动力资源和原材料成本。
从而制造的产品物廉价美。 一、拥有较长时间的成本价格优势；二、较低成本运营优势；三、外购资源投入
成本较低；四、技术的进步，进一步减低生产成本；五、进行流程再造，1998
年聘请IBM对华为从组织管理、企业文化、产品线等整个企业进来流程再造。
进一步提高了企业的效率，降低了生产成本和运营成本。
（二）差异化战略
华为通过提供优质的服务和差别化售后服务优势，快速的反应速度。使自己
的产品有了强有力的竞争力。
1997年，华为与加拿大的通信企业设备制造商北电网络开始正面交锋。作
为大型排队机的市场占有率世界第一的北电网络，已经多年占据这世界上很过国
家的市场。华为的产品在性能方面可与之媲美，没没有任何优势可言。经研究发
现，北电网络的技术研发全部设在国外，所有的设备都是从国外直接进口，客户
的设备出现问题或者需要服务的时候，技术专家很难及时赶到，因此其在方面给的印象是反应速度慢，不提供优质服务。因此，华为决定抓住北电的这些问题，
发挥自己客户服务灵活而且迅速的优势，部署客户战略优势，在客户有需求的时
候，第一时间给客户解决问题。
（三）混合型战略
混合型战略是指低成本地提供优质的差异化产品，然后利用成本优势制定比
竞争对手产品更低的价格，通过为买房提供超值的价值来建立竞争优势的战略。
不卖最贵，只卖最好
华为选择的这个战略有自己的优势，2004年，华为以低于竞争对手20%的
价格赢得欧洲运营商法国第二大网络运营商Neuf的青睐；2005年1月，华为、
爱立信、摩托罗拉同时参与泰国国有电信公司（CAT）3G电子竞标，，参与竞
标的三家公司均符合技术资质条件，爱立信出价约2亿美元，摩托罗拉出价约
2.45亿美元，最后华为以极有竞争力的价格—1.87亿美元的价格拿下CAT网络
建设大单。
除了在价格优势上差异化产品，华为还在适当的时候直接投资、参股合作或
被对方参股，在资本层面上与合作对象相互融合，为买方提供超值服务。
（四）集中化战略
集中化战略是指将企业的经营活动集中于某一特定的购买群体、产品线的某
一部分或者地域性市场，通过为这个小市场的购买者提供比竞争对手更好、更有
效率的服务来建立竞争优势的一种战略。 华为与其合作的电信运营商和企业群体在总体低成本和差异集中化方面提供比竞争对手更具优势的产品和服务。采用了成本集中化战略和差异集中化战
略。
华为的集中化战略
追求的竞争优势 差异化