相由心生 美不胜收
魅族手机MX6媒体策划推广方案
班级:数媒1401班
姓名: 吴茜茜
学号: 12号
前言
科技日新月异地发展，手机已成为科技快速发展的代表杰作。手机对于广大人们来说可是“生命之水”。手机作为一种通讯工具的功能越来越让追求时尚，完美的，人们不满足，从原先的通讯工具更多的转向它的外观和功能多样化。手机企业众多，品牌愈百，手机市场鱼龙混杂，竞争巨大。触屏手机的市场份额正逐年上升，受到越来越多人的欢迎，越来越多的电子厂商投身于触屏手机的生产和销售。 随着智能手机的需求增长速度的不断攀升，智能手机在市场上呈现繁荣状态。功能更加强大，设计更为人性化的智能手机成为新一代的手机新宠，才能发满足人们日益增长的需求，智能魅族手机成为人们时尚生活的不二之选。魅族公司推出的新产品魅族MX6手机迎合这一潮流趋势，采用全新技术，更有着巨大的发展潜力。
目录
企业背景---------------------------------------------------------------------1
市场背景分析--------------------------------------------------------------2
产品分析--------------------------------------------------------------------3
竞争对手分析-------------------------------------------------------------7
消费者(SWOT)分析------------------------------------------------------9
广告策略-------------------------------------------------------------------10
媒体推广形式-------------------------------------------------------------12
费用预估-------------------------------------------------------------------14
企业背景
魅族（MEIZU）科技，是智能手机厂商魅族科技有限公司的简
称，成立于2003年3 月，是一家国内知名智能手机厂商，总部位于中国广东省
珠海市。公司致力于向消费者提供国际一流性能和品质的电
子产品，并立足于中高端市场。魅族MX系列成为国产智能手机创新精品，主要产品有魅族MX5、魅族MX4 Pro、魅族MX4、魅蓝note2、魅蓝。MX3手机。魅族深谙“产品大于商业”之理念，对智能手机给出了“ J.Wong 式”的定义，追求细节，稳中求变。
旗下Flyme系 统是魅族设计理念在软件更深层上的体现，也
是魅族手机的核心竞争力之一，被魅族称为“产品的灵魂所在”。事实上，截至目前为止，魅族在全国一共拥有 1000多家专卖店，产品在中国大陆、香港、台湾、俄罗斯、法国、德国、意大利、乌克兰、以色列、捷克斯洛伐克、马来西亚、印度等国家和地区销售，魅族一 直积极部署更为深入的海外市场战略。
2014年10月，魅族科技联合阿里巴巴在北京举行发布会，宣布双方达成战略合作
市场分析
（一）、我国手机市场的三个特性
1 、移动通讯在通讯市场中的主体地位进一步加强
2 、GSM体系依旧占据主导地位，4G业务发展迅速、智能手机占据市场主要增长份额
3 、技术更新速度加快，技术竞争加剧，行业受技术推动呈现波动状态
（二）、在智能手机高度发酵的今天，手机行业已经成为了各家互联网公司必争之地，各种各样的品牌，以及不同性价比的手机，深受大众的喜爱。今日传闻已久的乐视手机终于登台亮相时代在进步，社会在发展。智能手机的更新越来越快。国产手机迅速崛起。
国产魅族顺应时代呈国产手机是指中国大陆自主研发生产的手机。代工的世界品牌手机不能算国产手机。国产手机包括以下两大类：中国自主品牌普通大众手机，如华为、中兴、OPPO、联想、步步高、亿通、金立、HIKe、信得乐、T(艾炜特)、酷派、小米、魅族、IUNI、锤子手机等;中国大陆做国外市场的杂牌手机。国产手机的优势是价廉， 而其劣势则是存在质量不高、模仿严重等问题。魅族手机在发展的过程重如果不想落后那么就必须得创新，必须得跟的脚步。
国产手机品牌在消费者关注度方面表现强劲。《2012-2016年中国时尚国产手机行业市场深度调研及投资战略研究分析报告》显示，第一季度的手机品牌关注度方面，魅族的关注占比以19%排在首
（一）、我国手机市场的三个特性
1 、移动通讯在通讯市场中的主体地位进一步加强
2 、GSM体系依旧占据主导地位，4G业务发展迅速、智能手机占据市场主要增长份额
3 、技术更新速度加快，技术竞争加剧，行业受技术推动呈现波动状态
（二）、在智能手机高度发酵的今天，手机行业已经成为了各家互联网公司必争之地，各种各样的品牌，以及不同性价比的手机，深受大众的喜爱。今日传闻已久的乐视手机终于登台亮相时代在进步，社会在发展。智能手机的更新越来越快。国产手机迅速崛起。
国产魅族顺应时代呈国产手机是指中国大陆自主研发生产的手机。代工的世界品牌手机不能算国产手机。国产手机包括以下两大类：中国自主品牌普通大众手机，如华为、中兴、OPPO、联想、步步高、亿通、金立、HIKe、信得乐、T(艾炜特)、酷派、小米、魅族、IUNI、锤子手机等;中国大陆做国外市场的杂牌手机。国产手机的优势是价廉， 而其劣势则是存在质量不高、模仿严重等问题。魅族手机在发展的过程重如果不想落后那么就必须得创新，必须得跟的脚步。
国产手机品牌在消费者关注度方面表现强劲。《2012-2016年中国时尚国产手机行业市场深度调研及投资战略研究分析报告》显示，第一季度的手机品牌关注度方面，魅族的关注占比以19%排在首
位，华为以16.0%的占比位列第二，vivo关注占比为10.2%排名第三，国产品牌的竞争力正在凸显。
国产魅族顺应时代呈现在消费者面前，让所有的国产手机商有了借鉴的榜样。不可否认的魅族手机的宣传很到位、很成功。
产品分析
外观颜值
第一眼看起来，魅族MX6就像是被放大一圈的PRO 6。手机正面上方对称分布着前置摄像头、听筒和距离传感器，延续了PRO 6对对称美的追求，在听筒中一层孔洞细密的防护罩，有效地避免了灰尘与汗水的侵袭。这种绝对对称的排布方式，也弥补了上方大量留白的空洞感。
正面下方的圆腰形按键是大家再熟悉不过的了，它也毫无疑问地出现在了MX6身上。集返回上一级、返回主菜单、指纹解锁、指纹支付于
一身，体验过的小伙伴一定对它欲罢不能本次魅族还在MX6中首次加入了微信指纹支付，带来更便捷的用户体验。
从整体的角度来看MX6的正面。息屏状态下，深邃的黑色屏幕在2.5D玻璃的烘托下，就像一张平躺在一湾浅水中的纸张，宁静不张扬，平稳不慌张；但是在屏幕被点亮的那一刻，宁静突然变得跳跃活泼起来，Flyme的界面如同从这湾浅水中被瞬间唤醒浮到水面，这一连串的细节之美呼之欲出，抓人眼球。机身左侧，干净而圆润的弧形过度将
2.5D玻璃和机身侧面融为一体；安置在上部严丝合缝的卡槽如果不仔细看，还真是难以发觉它的存在。
硬件 在硬件配置板块，我们将从屏幕、摄像头、内部元件三个方面为大家展示MX6的硬件配置。
屏幕
MX6采用夏普
Full in cell 5.5 英寸屏幕。通常来说，手机显示屏分可为三部分，底层是负责显示的LCD，中间是内置触控传感器的触控层，最上面是手指直接触碰到的玻璃层。与传统结构不同，夏普的in-cell技术将LCD层和触控层合二为一，进一步降低了屏幕厚度，减轻了屏幕重量。
作为大部分旗舰机型的标配，MX6也拥有着1920X1080 的高分辨率，同时还运用了全新TDDI显示触控技术，在显示器更亮、触控屏层数减少的情况下，进一步提升面板透光率，提升显示器通透程度，或者在亮度不变的情况下，延长电池的使用寿命。同时魅族MX6还加入了人性化的护眼模式，减轻长时间用眼对眼睛的伤害。
摄像头
摄像头是手机的眼睛，而MX6的眼睛，格外明亮。还记得华为P9在刚刚发布的时候，机身背后一对受到徕卡相机认证的双摄像头受到了人们广泛关注，当时搭载IMX286传感器的P9一度成为众多国产机中的拍照皇者，然而，MX6的出现，也许能够再为国产手机的摄像水平，添上浓重的一笔。
MX6的后置摄像头采用 IMX286 的升级版 IMX386，虽然在参数上与华为P9的 IMX286 相同，但优化能力显著提升。虽然1200万的像素相比 MX5 下降了不少，但像素从来都不是衡量摄像头的唯一标准，如果优化能力足够优秀，1200万像素的拍照体验一样可以惊艳你，让掌中的手机秒变单反。
后置摄像头下方的双色温闪光灯，最大程度还原自然光线效果，让你不舍得删除手机里的每一张照片。
竞争对手分析
MX目前最主要的竞争对手，他们是：小米、华为. 今年的魅族比往年都要安静，而另一个国产手机品牌小米却在今年崛起，小米手机的高配置加上1999元的售价的确对整个手机市场带来了冲击。早在MX还在秘密研发阶段时，就已经有人把这两款手机拿来比较。而MX - 7 -
发布后，两款机型无论是配置还是价格方面都成为人们讨论的焦点。所以这两款手机有比较的意义，但没有胜负优劣，只是想说他们各自的特点而已。
华为：成为全球第一大整体解决方案制造商，丰富人们的沟通和生活，更快地提高工作效率。通信行业第一：质量好、服务好、运作成本低、优先满足客户需求，提升客户竞争力和盈利能力。 市场渗透战略：加大中国市场投入，重视宏观形势带动的内需增长。提高产品在海外市场占有率，进一步扩大竞争优势； 拓展多元化战略：业务转型结构，利用自身在通信领域的技术和品牌优势，大力拓展IT领域信息市场和终端消费市场。华为为引以为傲的竞争力之一，当属研发，华为是中国申请专利最多的企业，其出品的通讯产品大多是基于自己研发的独立产权产品，能够全面呼应顾客的需求。市场定位准确、精细，销售和服务网络以遍及全球。
小米：多元化发展，随着操作系统MIUI的完善以及小米手机市场占有率的上升，小米将触角伸至互联网电视、小米盒子、路由器、电饭煲等多个领域，还准备向文学领域扩张。未来小米会打造一个云体系，通过小米手机这个主线与其他产品串联起来。产品差异化战略：小米除了生产手机，还有小米盒子、小米电视等;服务差异化战略：在客户服务上，小米力争离客户近一点，服务更细一点。例如它的互联网销售模式、论坛微博微信等社交平台的建立、以及按客户的意见反馈来对系统和软件进行研发和设计; 竞争差异化战略：小米的差异化竞 - 8 -
争手段则是通过米聊和MINI锁定客户群，通过统一的米聊和MIUI账户，吸引原米聊和MIUI的用户了解和购买小米手机。
消费者分析 消费者在选购手机时考虑的因素
在一个消费者有相对饱余的收入情况下，对于选购手机应该考虑哪些因素？比如同样的4-6K，选择苹果还是三星？同样的2-3K，选择小米锤子魅族还是中兴华为等？理性的消费者应该从哪些方面量化对选购手机的考虑？工业设计？软件生态系统？音质图形处理？感觉很多主流评测的考虑都是对手机软硬件极端的考虑，然而在实际选购中，我们应该怎样理性选择一部适合自己的手机呢？
SWOT分析
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S 优势： 1魅族作为之前国内MP3，MP4的领军品牌，拥有着良好的口碑和相当的人气，占据着一定的市场份额 。2 企业坐落于繁华的珠海经济特区，地理位置优越，对外联系紧密，原材料购入容 易，有着一定的成本优势。
W 劣势： 1对外宣传力度不够，没有在广告上下功夫，除数码产品爱好者外，大众了解比较少 对该产品的认知还未透彻。2 只采用专卖店的模式，营销网络不太健全。
O 机遇：1 许多国际知名厂商和魅族建立广泛深入的合作，并有不断公司尤其意向，魅族原材料的选择余地比较大。2 人民生活水平日益提高，对数码产品及智能手机的需求量比较大，且越来越追求品牌，不在局限于价格。魅族可以借机扩大宣传力度，赢得更多的市场份额。
T 威胁：1 不断有其他厂商诋毁，污蔑魅族和魅族的产品，并在一些媒体上报导，形成不好的氛围，欺骗了一些消费者，使部分潜在客户流失掉2 一些厂商模仿魅族手机的外观，并且压低价
格，形成恶性竞争，阻挡魅族的发展。多的维修网点
广告策略
（一） 广告目标
应用理性诉求与情感诉求相结合的方式，突出魅族MX6的单手操作的便利性、系统的人性化以及魅族的品牌内涵。扩大魅族的品牌知名 - 10 -
度，引起消费者注意。刺激消费者的购买欲望，打开魅族MX6在中国的市场。寻找潜在客户，传播魅族的品牌内涵。
（二）广告定位
1、创始人黄章从小沉迷电子热爱科技，魅族就是电子梦想和共赢理念的结晶。从创立以来的一次次飞跃不仅是魅族人热爱追求的结果，更是梦想力量的体现。 2、在技术竞争日益激烈的今天，魅族不断加大对研发技术的投入和研发体系的建立。 3、魅族以创新思想为核心，创造出了一系列接近梦想的产品，一改国产手机低端山寨的形象，获得消费者极大的肯定。 魅族：只有以极致完美为目标，执着追逐梦想，才真正获得用户的尊重与喜爱。 魅族MX6口号：更好用的手机
（三）广告诉求
1、大屏，更加好用。魅族MX6机身厚度8.9mm，后盖为磨砂材质（边框为镁铝合金），同时也更好拆卸，配备的是5.4寸屏，分辨率为1920×1152像素。消费者对大屏手机的追求成为潮流。 2、多种颜色。魅族MX6有黑、白、金、灰色四种。满足用户对颜色的需求。 3、价格便宜。魅族MX6高配置，但是价格低至1799元，无疑吸引了许多年轻粉丝的眼球。 4、Flyme4.0新系统带给用户高效的大屏体验，所有内容轻触即达。 5、全新相机引入全景、实时美颜、扫码、慢速录像等多种拍摄模式。 6、音乐，卓尔不凡。更强大的音质和乐库。用户能得到视觉和听觉的盛宴。 7、云服务，互通有无。Flyme系统 - 11 -
提供保存手机数据以及查找手机功能。 8、智能语音，私人助理。可以直接语音使用手机。
媒体推广形式 媒体选择
1.电视：以全国性的主流电视媒体为主,尤其是受年轻人受欢 迎的
电视频道,如娱乐、体育、影视频道为主.购买热门节目的黄金时段。
2.户外媒体：在全国各大城市、各省主要二级城市投放户外 大型标板广告，灯箱广告，车体广告。 候车亭灯箱：在北京、上海、广州、深圳等大城市以及各省的重要二级城市的主要繁华路段的候车亭投放。.灯箱的发布时间30天,每天24小时(晚上七点种左右开始亮灯到凌晨) 公车车体广告：在路过市区主要路线的公车上投放。车体广告流动性强,广告面积大,受众面广.强迫视觉,包括在站台等待上车.下车.在站台停留.观站牌名的市民都会观到.开车族也都会观到广告，无论是等车或者超车. 大型标板广告：在北京、上海、广州、深圳等大城市以及各省的重要二级城市的主要繁华路段投放。无论到哪里都是视觉的焦点。广告面积大，受众面广。
3.杂志：挑选有全国影响力的时尚类杂志投放创意平面广 告。贯注诺基亚音乐手机的时尚、活力的元素。 媒体形28 式刊例价 《城市》插页广告40000元 《瑞丽》页面广告50000元 《数字电子》封面广告30000元 《女友》插页广告25000元 《运动与休闲》插页广告25000元。
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4.网络广告：挑选门户网站，闻名电子产品网站，投放广告，
刊登小米手机的测评，用口碑与实力吸引消费者的目光。 网易形式刊例价 太平洋电脑网网页旗幅广告+测评50000元 IT168网页旗幅广告+测评30000元 新浪网页旗幅广告40000元 搜狐网络视频广告30000元 中关村在线网页旗幅广告+测评40000元。
拥有互联网基因的魅族几乎玩遍了所有能玩的新媒体平台。综合如微博、微信、贴吧都能看到他们的身影。
魅族还在国内几大门户网站之一的“网易”
投放了魅族MX6的广告
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费用预估
1.广告制作预算： 电视广告-"给大家走了条路"：约300000 元。 平面广告一："魅族 让一切更轻松"约50000元。
2.媒体投放预算：
(1)电视媒体：2，085，000元/月。
(2)户外媒体： 以下报价以北京市户外媒体收费标准为参照。 候车亭广告：灯箱的标准统一尺寸为：350CM长*150CM高。以30天为期，约135000元。 公车车体广告：公交车车身广告实行50辆车为 - 14 -
一组：每辆车为：1.2万元。以30天为期，约120，000元。 大型标板广告：购买以"S"型 牌的广告牌(广告牌面积界超过250平方米，如分布于大型楼顶、路边的超大型广告牌)和"B"型牌(广告牌面积在21平方米至249平方米之间，如楼顶、楼侧、立柱式等中型广告 为主；以30天为期，约200，000元。
(3)杂志：根据所选择的杂志的报价统计出约为170，000元。
(4)网络广告：根据网络媒体报价，网络广告的费用约为170，000元。 - 15 -