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恒大地产体育营销策略分析
作者：唐文华 王悦
来源：《商情》2014年第45期
【摘要】近年来，随着体育风靡全世界，体育营销在世界各国传播开来。本文正是在这个背景之下，，在了解体育营销概念的基础上，通过对恒大地产体育营销策略的描述，分析了恒大地产体育营销策略，并对其进行总结，提出了公司在运用体育营销时的成功经验，给我国其他公司制定体育营销策略提供参考。
【关键词】体育营销 ;恒大地产 ;体育赞助
随着全球经济一体化进程的加快，公司之间的竞争日趋激烈。在这种背景下，简单的市场营销已经满足不了市场的需要，而体育营销就是目前得到迅速发展的一种新兴营销手段，它不仅是简单的广告宣传，而是能深入的发展，甚至能直接经营获益。近几年，由于我国职业联赛水平的不断提升，国内许多有实力的公司正在通过赞助职业联赛来积极探索体育营销道路。2005年9月，恒大地产就成功的运作了恒大女排俱乐部，这不仅提升了公司的知名度和美誉度，更为国内公司的体育营销起到了借鉴和推动作用。
一、体育营销的概念
体育营销是以体育活动为载体来推广自己的产品和品牌的一种市场营销活动，是市场营销的一种手段。体育营销也是一种战略，是依托于体育活动，将产品与体育结合，把体育文化与品牌文化相融合以形成特有公司文化的系统工程。公司借助体育去营销产品和服务，让公司和消费者通过体育产生共同的焦点，形成共鸣，带动品牌和产品形象的提升，使产品和服务能够更好地满足现实和潜在的需求。
二、恒大地产体育营销发展历程
自恒大触及体育项目以来，已先后承办了不计其数的体育赛事，从协办国内小型的龙舟赛、横渡珠江等群众性业余赛事; 并赞助了乒乓球国际大赛; 接着成立了我国第一支职业化女排俱乐部——恒大女排; 其后广州恒大足球俱乐部（现改名广州恒大淘宝足球俱乐部）（以下简称恒大）的成立更使恒大的体育营销做到了极致……恒大这种体育营销模式，借鉴了其在地产营销发展的成功经验，不仅在体育界取得了巨大的成功，更让恒大收获了品牌价值和销售业绩的双赢。
2014年9月17日，中国房地产研究会、中国房地产业协会与中国房地产测评中心联合发布的《2014中国房地产企业品牌价值测评研究报告》显示，恒大品牌价值高达291.86亿元。自2010年以80.16亿品牌价值夺得中国房企TOP10冠军以来，短短5年时间，恒大品牌价值