写在最前，我必须坦白，我对产品营销这方面没啥研究，只能从我的角度去看待这件事情了，因此个人主观感情色彩难以避免，若令人产生不快，还望海涵。
在去年恒大夺冠之际，牛逼哄哄的恒大冰泉随即横空出世，各种铺天盖地的宣传下，那时只想：“土豪嘛，人家要的就是这效果，因为快消品行业，能否经营成功很大程度上取决于品牌和渠道”，没想过要说些什么，更没打算吐槽的。可前段时间，一哥们跳槽至恒大，没错，妹我和我那哥们是混地产圈的，虽网上常说“一入地产误终身”，可我仍是一往情深并乐此不疲地混迹其中。
扯远了，回正题吧，这哥们进恒大本来也是负责房地产项目的，可哥最近异常勤奋（注意是异常哦）的在各大通讯工具上载恒大冰泉的销售加盟动态，并请身边好友对动态进行回复（最好是正面的评价），因需任务考核。顿时，妹我凌乱了，想说，哥你确定，你进的不是传销集团。于是，便有了想要写这番话的冲动了。
正如前面所说的，土豪家的冰泉，就是用钱砸出来的。可是，土豪或许也会细想，光是烧钱也不是长久之计，于是，房地产起家的土豪，想到了“全民营销”这东西了，不得不说，这个东西，对于土豪及土豪当年的小伙伴（碧桂园）在房地产行业中异军突起，一路高歌猛进，直至晋升千亿俱乐部，确实起着很重要的一部分作用。把房地产的“全民营销”复制到冰泉上，这就不难理解，我那哥们在文中的所作所为了。
但是吧，这里我就想说话了。冰泉与房地产，二者本质上存在极大差异。
首先房子，是我等凡夫俗子的必需品吧，尽管房价如此高昂，引无数市民折腰，但对于住房的需求，这个却是毋容置疑的，拥有非常强烈的不可替代性（你不在我家买，也在我小伙伴家买，因为你还是要住房）。而冰泉所处的快消品市场，你不难发现，在总有一间在附件的便利店中，他们之间的可替代性之高，可以说是只有你想象不到，没有你要不到的。
其次，房子作为不动产，在前经济发展下，具有较强的保值功能，说得更坦白一点，它
的增值潜在空间不会减少（因为房子所依存的土地价值在长远周期角度来看是不是下降的），因此快消品它的消耗性能使得冰泉与房地产的差异不言而喻。或者它的就是通过快速消耗、更新迭代来取得巨大收益，这个也不是没有可能，毕竟它的成本价几乎可以接近于0。这一点，也是房地产行业所望尘莫及的，也让妹我汗颜的，所以也不展开了，说多了都是泪啊。
就这二者的差异，冰泉的“全民营销”这把火，到底能否烧下去，其实我是不太乐观的。 除了以上所说的之外，更让我觉得费解的是，它的产品设计。土豪到底采用了哪家的设计稿来的呢？明明打着一线高端的旗号，却卖着三四流屌丝的设计。想着要做水中贵族（这个百岁山已经在用，虽然喝着它也不见得会立马让你高上大，但至少它家的设计我是buy的），却是与康师傅、益力放在一起完全无违和感、并和谐融入其中的产品外形。最终我只能找到的理由是，好吧，你们是“高端平价水”。
中国高端瓶装水市场现状
中商情报网数据显示，2012年中国高端瓶装矿泉水市场零售量超过50万吨，零售额达108亿元。2012年零售额增长率高达42.6%，是中低端水增长率（16.3%）的近3倍。国内矿泉水的平均利润率仅为3.85%，而高端矿泉水的利润率大概为普通水的6到7倍。
在较高利润水平的吸引下，国内各大饮用水厂商纷纷布局高端饮用水领域，目前国产高端瓶装矿泉水昆仑山、5100、景田百岁山、格莱雪、珠峰冰川等众多国产高端品牌数量已接近外资品牌。但法国依云为代表的外资品牌几乎处于垄断地位，国产高端水品牌的市
场份额在10%~15%之间。
如今的国产高端瓶装水尽管品牌众多，但在宣传上都相当一致的以“优质水源”作为品牌推广时强调的重点。很多水生产企业都在不停地寻找储备洽谈新的水源地，抢夺好水源地是做高端水的前提，但高端水的成功不仅是拥有稀缺的水资源，更重要的是对高端水品牌的塑造。产品和渠道的匹配性是高端水非常重要的一个因素，但中国的高端水销售渠道几乎和中低端水没有区别，和大众消费品一样，追求的是随处可见，丧失了高端水的神秘感。如此看来，国产高端瓶装水市场有待开拓。
恒大 2012
2013 2014 2015 2016
57
100 200 300
全国
108 154
75% 220 100% 313 50% 447
依云 43% 43%
43%
43%
43%
67%
10 10-15%
43%
冰泉已获57亿元的订货额
我要求恒大矿泉水集团今年
108亿元。2012年零售额增