谨呈：佛山创意产业园
广东佛山创意产业园 招商策略方案
2008年8月26日
前言
至：
方案提纲
一、创意产业的发展与特征介绍 二、佛山创意产业园理解 三、项目定位提点及招商策略制定基础 四、项目工业产业招商核心策略 五、成功招商的关键核心总结 六、营销推广方案(另附) 七、招商实施及执行方案(另附) 八、项目融资方案（另附）
方案思路推导流程
项目理解
一、创意产业的 发展与特征介 绍 二、佛山创意产 业园理解
定位提点
三、项目定位提 点及招商策略 制定基础
策略制定
四、项目工业产 业招商核心策 略
核心总结
五、成功招商的 关键核心总结
Cai chu
项目理解
一、创意产业的 发展与特征介 绍 二、佛山创意产 业园理解
定位提点
三、项目定位提 点及招商策略 制定基础
策略制定
四、项目工业产 业招商核心策 略
核心总结
五、成功招商的 关键核心总结
Cai chu
一、创意产业的发展与特征介绍
一、创意产业的发展与特征介绍 ………………………………..………………………………………………...
1、什么叫创意产业？
创意产业，又叫创意工业、创造性产业、创意经 济等，通常包括广告、建筑艺术、艺术和古董市场、手工艺 品、时尚设计、电影与录像、交互式互动软件、音乐、表演艺 术、出版业、软件及计算机服务、电视和广播等等。此外，还 包括旅游、博物馆和美术馆、遗产和体育等。
Cai chu
一、创意产业的发展与特征介绍 ………………………………..………………………………………………...
2、创意产业在世界
当今世界，创意产业已不再仅仅是一个理念，而是有着 巨大经济效益的直接现实，纵观全球，发达国家的众多创意 产品、营销、服务，吸引了全世界的眼球，形成了一股巨大 的创意经济浪潮，席卷世界，英国、美国、澳大利亚、韩 国等国都是创意产业的典范国家，他们都有自己的发展特 色，并产生了巨大的经济效益。
Cai chu
一、创意产业的发展与特征介绍 ………………………………..………………………………………………...
3、中国创意产业的发展 近年来，中国创意产业有很大发展，尤其是香港、台湾
地区，创意文化产业正在以前所未有的速度迅速崛起。 中国创意城市榜
北京：被市政府列为创意产业的影视、出版等6个中心。 上海：宣布启动18个创意产业集聚区，目标是和伦敦、纽 约、东京站在一起，成为“国际创意产业中心”。 广州：天河是广告、影视、媒体、IT等创意工作集聚区。 深圳：创意产业主要包括印刷、动漫、建筑、服装等，深 圳的目标是“创
意设计之都”。
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一、创意产业的发展与特征介绍 ………………………………..………………………………………………...
昆明：丽江向来被视为生活方式的典范。这里是手工业创意人群的 天堂。 三亚：世界小姐总决赛、新丝路中国模特大赛等证明了三亚艺术产 业的地位。 长沙：《超级女声》证明了长沙对于电视节目的创意。另外，“蓝 猫”销售着近3000多个品种的衍生产品，长沙卡通艺术节开幕、金 鹰卡通频道开播，长沙的创意城市特色有着独特的地位。 杭州：杭州创意产业的标志是该市最大的设计联盟——LOFT49，这 片运河边近万平方米的旧厂房汇聚了17家艺术机构。 厦门：2005年12月28日，首届厦门(闽商)品牌与城市创意论坛举 行。我们必须承认，如果闽商集体放弃广告，那么我们将看不到几 乎所有的休闲食品和运动服装品牌广告。
Cai chu
小结: 目前，我国创意产业虽然存在着市场不成熟、需求不稳 定、产业链尚不完整等许多不利因素，但创意产业在中国的发 展前景十分广阔，市场需求高速增长，经济效益非常诱人，创 意产业目前在中国面临着风险与发展并存的局面，可以算既是 风险产业，又是前景无限的朝阳产业。
Cai chu
二、佛山创意产业园理解
Cai chu
二、佛山创意产业园理解 ………………………………..………………………………………………...
1、园区理解
佛山创意产业园位于佛山市的经济龙脉、历史文脉季华 路（佛山原名季华乡），占地面积100亩，建筑面积8万平方 米。现有103家企业入驻，形成了陶瓷研发与总部、设计 （工业、广告、建筑）、软件、RFID、金融五大产业聚集。 园区先后被授予广东文化创意产业园、广东省（佛山）软件 产业园、广东省版权兴业示范基地、广东省知识产权实验区 域、国家知识产权局专利交易基地等。
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二、佛山创意产业园理解
2、发展目标
通过搭建信息交流平台、公共技术服务平台、融资变现 平台、生活后勤保障服务平台、宣传展示平台、知识产权保 护平台、国际交流平台等七大现代服务平台，打造一个有活 力的灵性空间和创意文化场。致力于为入驻企业提供一个软 硬环境有机组成的、系统的、集成的平台，而不只是提供办 公室和花园。
Cai chu
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二、佛山创意产业园理解
3、发展主题 世界陶文化圣地，打造国际生态陶艺公园。 国际艺术家村。建造明清古屋国际大师工作室
，岭南民居 创意村，打造适合艺术家、创意者工作、生活的天堂。 国际创意教育基地。打造全世界最大的玩陶中心，与世界 知名艺术院校共建实习基地，拟在各地建立连锁陶吧。 国际创意产业基地。引进风险投资机构，建立陶瓷研发中 试基地、软件检测平台及各种创意公共平台，打造创意者 创业的天堂。
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二、佛山创意产业园理解
知识产权交易平台。与国家专利版权部门合作，打造世界 级专利、版权等知识产权交易线上、线下全天候交易平 台。 国际艺术创意交流会展中心。建设青年公寓，商务公寓， 五星级多功能酒店，会议中心及展览中心，在旅游业、文 化及创意产业的平台上发展会展业。 国际美食城。打造创意美食街、水岸酒吧街，举办国际美 食节。 整合上述所有平台，打造国内国际总部基地。
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二、佛山创意产业园理解 ………………………………..………………………………………………...
4、获得荣誉
目前，园区已经集聚了五大产业共92家企业，入园企 业交税总额2007年为2000万元，预计2008年将达到2亿多 元，入园企业拥有的商标、专利等知识产权数量从2007年的 10项发展到现在的916项。目前已建设完成亚洲最大的RFID 演示中心，吸引了6家RFID企业入驻，规划目标将聚集20家 RFID企业，成为RFID总部基地；已打造成为广东省软件产业 园，吸引了20多家软件企业入驻，规划目标将聚集60家软件 企业，成为软件产业总部基地。
Cai chu
小结： 创意产业目前在中国仍处于初期发展阶段，存在着市场 度不够成熟、产业链不够完善、企业认知度不够高等诸多问 题，要成功发展直至成熟，仍需一段艰苦的过程。在全国各 地纷纷效仿的“造园”同时，许多地区的创意产业园也出面临着 “招不进，引不来”的尴尬局面让人担忧。
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那么? 我们又该怎样打破常规 突破的招商困局 达致社会效益、 经济效益双丰收呢？ 这就成为我们最需深入思考的问题。
项目理解
一、创意产业的 发展与特征介 绍 二、佛山创意产 业园理解
定位提点
三、项目定位提 点及招商策略 制定基础
策略制定
四、项目工业产 业招商核心策 略
核心总结
五、成功招商的 关键核心总结
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三、项目定位提点及招商策略制定基础
三、项目定位提点及招商策略制定基础 ………………………………..………………………………………………...
从工业地产发展的模式来看,综合业态和复合型产业园是 发展的必然趋势,下面简单评述下中国工
业地产的几个发 展阶段: 1、单纯工业地产模式 2、产业地产模式 3、增值地产模式
Cai chu
三、项目定位提点及招商策略制定基础
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1、单纯工业地产模式
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工业地产是指工业类使用性质的所有毛地、熟地，以及该类土
地上的建筑物和附属物。其中包括工业制造厂房、物流仓储发及 工业研发楼宇等。 工业地产里面有两个主体，一是工业地产投资商，二是政府。 在最早单纯的工业地产阶段，所谓工业地产即政府划出一块地， 通过合作或自行建造一片厂房，再四处寻找企业入驻，其招商工 作往往陷入困境，即使招到也是五花八门乱作一团。目前这种脱 离市场营销的单纯地产项目在沿海一带已基本绝迹。
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三、项目定位提点及招商策略制定基础 ……………………..……………………………………………………...
2、产业地产模式 产业地产是指在新经济和新型工业化背景下，以产业为依托，以地产 为载体，以工业楼宇、高新技术产业研发与发展用房、生态写字楼和 高新科技园区为主要开发对象，综合开发、集约化经营的多功能综合 性产业服务式地产。 以产业化为导向，能解决中国工业地产招商混乱的问题，特别是在全 世界产业转移的大潮下，能通过创建产业集群的优势增加项目核心竞 争力。
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实践证明：现代城市的发展必须以产业相结合，政府招商引资从以前以 企业为导向转为以产业为导向，以产业带动城市经济群的发展。 形态例如：城市新区、城市副中心、都产型产业园、大学产业园、创意产 业园、煤体产业园和一些行业产业园等。
三、项目定位提点及招商策略制定基础
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3、增值地产模式
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增值地产是在新经济和城市运营背景下，以地产为载体，能实现 财富持续增值为目标，以工商业地产、游泳地产和经济园区为开 发目的，整合自然资源和社会资源，进行综合开发，和集约化经 营的新兴产业化形态。 增值地产模式可以带来更大的利润、更好的发展前景和更多的企 业品牌增值，是项目运作中产业模式之上所要追求的目标，这也 要求项目在整合资源、利用资源方面更深化、更细化。
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三、项目定位提点及招商策略制定基础
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小结： 1、历史的发展经验告诉我们，一个城市的发展，首先启动的必定是工 作地产； 2、当工业经济发展到一定水平，城市居民可支配收入达到一定高度 时，便产生对游泳
休闲和住房的强烈需求； 3、当整体产业城市经济实现产业化升级，经济重心向第三产业转移的 时候，商务和贸易快速发展，便产业对商贸写字楼宇的需求。 4、对佛山创意产业园而言，要想创造更大的利润和价值，长远来说， 应该向增值动产模式发展。
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三、项目定位提点及招商策略制定基础
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然而，无论何种经营模式 能否成功实施招商工作 都是项目成败与否的核心问题。
三、项目定位提点及招商策略制定基础
……………………..……………………………………………………... ●目前，国内招商中主要存在的问题 (1)无进行充分的市场调研,对市场真实需求不清晰. (2)市场定位模糊不清，导致战略方向偏差，造成严重后果。 (3)无招商策略或思维不清晰采用人海战术，低效且浪费严重。 (4)无目的或制定战略营销方案，不惜财力举办各类与项目关联不强的 “会”、“节”，且效益低下。 (5)无推广计划,无广告宣传,追求无投入式产出，资源约束严重。 (6)缺乏危机意识或过于乐观，实施过程中不及时就策略进行调整,造成 与市场实际情况不符。 (7)管理混乱,分工不明,职责不清。
Cai chu
小结: 1、市场定位关系后期的整体延续,对总体招商思路以及营销计划的制定 有着重要的影响； 2、而无策略性的招商方式和营销计划，恰恰也是许多项目在招商工作实 施过程中造成失败的致命原因。 因此在招商工作正式开展前，我们先进行精确的功能定位和完善的 招商计划以及营销计划，显得尤其重要。
Cai chu
深挖核心价值， 精准功能定位， 实现利润最大化！
项目理解
一、创意产业的 发展与特征介 绍 二、佛山创意产 业园理解
定位提点
三、项目定位提 点及招商策略 制定基础
策略制定
四、项目工业产 业招商核心策 略
核心总结
五、成功招商的 关键核心总结
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四、项目工业产业招商核心策略
功能定位策略
◆电子信息、新品研发、产品交易、创意发 布、金融服务、人才交流、配套服务
五 大 策 略
资源整合策略
◆文化资源、产业资源、政府资源、行业协 会资源、地理资源
准确出击策略
◆资源引入、目标拓展
渠道拓展策略
◆网络平台 ◆ 委托代理
广告推广策略
◆电视、路牌、单张、指视牌、活动等
四、项目工业产业招商核心策略制定 ……………………..……………………………………………………...
(一)功能定位策略
配套服务
人才交流
金融服务
七大功能平台
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电子信息
创意
发布 产品交易 新品研发
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创意产业的发展，除要求具备优美园区环境和便利的商贸、生活 配套等硬件环境外，软件环境也是引入企业发展与扩大的重要支持， 只有两者相结合，园区才能“筑巢引凤”真正的站得高，走得远。结合本 项目的实际情况，建议向企业提供七大供给平台：
1、电子信息平台 以先进的网络与通信设备为基础，建设专业网上商城，在内部形 成各类供求信息与行业动向的信息平台，形成有效与及时的信息收 集、处理与发送网络；外部通过与行业协会、专业网站等部门与相关 网站的合作，成为佛山创意产品展示的大窗口。提供市场供需信息， 打通产业链条，联系供需双方，使交易顺利进行；建立电子商务大平 台．整合网上网下资源，提供信息查询、传递与电子贸易的全套服 务。降低电子贸易的进入门槛，真正做到“市场无国界”。
Cai chu
四、项目工业产业招商核心策略制定
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2、国际新品研发平台
把握“广佛经济一体化”的机遇，打消企业区域顾虑，开展外出“引 凤”战略，除吸纳本国、本地具市场竞争力的企业入驻外，还需引进 欧洲、韩、日等国外企业进场，成为国际创意新品研发、生产和销售 中心，把园区打造成国内产业升级的示范基地。
3、国际产品交易平台
建设创意产品展示区和研发所需产品、原材料以及机器设备的交 易区。帮助园区客户进行市场推广与策划方案的制定与实施，与全国 各地的产业园区强强联手，资信互通、产品共享，融合各地创意产品 集中展示，有效地把需求产品与创造新品有机相结合，成为集原材料 交易、新品展示与交易国际交易平台。
Cai chu
四、项目工业产业招商核心策略制定
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4、文化与创意发布平台
与各行业协会、组织进行战略合作，定期在“佛山创意展览中心” 举行盛大新品发布会，通过技术创新与艺术更新的结合，使“佛山创 意产业园”成为中国最具影响力的创意产品发布中心，成为中国创意 新品发展的风向标。 5、金融服务平台 与国内外金融机构合作，为客户提供贷款咨询、资产抵押、知识 产权贷款等服务，为客户解决研发资金问题，提供更及时、更周到的 服务。
Cai chu
四、项目工业产业招商核心策略制定
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6、研发与设计人才交流平台 园区建立行业内外最大的人才库，与各大院校人才结盟、技术结 盟，以及提供人才输送与培
训服务；组织进行产品信息、技术与营销 经验交流等活动，同时举办各类专业竞赛、讲座、研讨会，促进行业 内外的交流；为技术、设计和研究成果产业化提供交换平台，促进成 果的市场化。
7、配套服务平台 为客户提供高标准的物业服务和商务服务；提供政策咨询、政策 申请、商标注册、专利申请等一条龙服务；提供电信、邮政、工商、 税务、保安、保洁、会议、住宿、餐旅、停车等全方位的服务。
Cai chu
功能定位策略
◆电子信息、新品研发、产品交易、创意发 布、金融服务、人才交流、配套服务
五 大 策 略
资源整合策略
◆文化资源、产业资源、政府资源、行业协 会资源、地理资源
准确出击策略
◆资源引入、目标拓展
渠道拓展策略
◆网络平台 ◆ 委托代理
广告推广策略
◆电视、路牌、单张、指视牌、活动等
四、项目工业产业招商核心策略制定 ……………………..……………………………………………………...
(二)资源整合策略 作为佛山市最大的创意产业园区，园区的发展目标应该定位为通 过复合地产运营，将项目运营提升到城市运营的高度，进入增值地产 层次，以寻求更高的回报。 在这种发展前提下，我们应在开发前期，制定严谨的市场定位， 对项目各功能版块进行分区，充分整合城市的文化资源、产业资源、 政府资源、行业协会资源、地理资源等，扩大市场客户面，打造佛山 及至国内首屈一指的产业园区。
Cai chu
功能定位策略
◆电子信息、新品研发、产品交易、创意发 布、金融服务、人才交流、配套服务
五 大 策 略
资源整合策略
◆文化资源、产业资源、政府资源、行业协 会资源、地理资源
准确出击策略
◆资源引入、目标拓展
渠道拓展策略
◆网络平台 ◆ 委托代理
广告推广策略
◆电视、路牌、单张、指视牌、活动等
四、项目工业产业招商核心策略制定
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（三）准确出击策略 通过前期的基本定位，园区已确定招商工作的方向及目标，接 下来首先需制定营销推广方案、制定精密的招商计划及资源合作计 划，然后有效组织招商团队，分地区、分行业到产业集中、信息集中 区域进行招商，招商执行方案的周密性是项目招商工作的要点之一。 由于项目招商对象不同普通商业项目招商，建议引入具多年实战 经验和拥有不同行业资源的人员进行招商，就本项目而言，不适合传 统的人海战术招商方式。
Cai chu
功能定位策略
◆电子信息、新品研发、产品交易、创意发 布、金融服务、人才交流、配套服务
五 大 策 略
资源整合策略
◆文化资源、产业资源、政府资源、行业协 会资源、地理资源
准确出击策略
◆资源引入、目标拓展
渠道拓展策略
◆网络平台 ◆ 委托代理
广告推广策略
◆电视、路牌、单张、指视牌、活动等
四、项目工业产业招商核心策略制定
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（四）渠道拓展策略 渠道拓展策略指通过各种渠道将资金与企业引进来，就本项目而 言，除传统的招商方式外，“网络平台招商”与“委托代理招商”是不可 忽视的平台。 1、网络平台招商：初期可通过有目的的网络平台，渲染园区的投资 环境，吸引有意进入创意产业园发展的商家，还可以通过互联网与咨 询客户现场对话，吸引业内的关注。 2、委托代理招商：通过投资促进会、投资咨询公司、商会、业内人 士或其他中介机构委托代理招商，支付适当招商回报，降低招商成 本，提高成功招商机会。
Cai chu
功能定位策略
◆电子信息、新品研发、产品交易、创意发 布、金融服务、人才交流、配套服务
五 大 策 略
资源整合策略
◆文化资源、产业资源、政府资源、行业协 会资源、地理资源
准确出击策略
◆资源引入、目标拓展
渠道拓展策略
◆网络平台 ◆ 委托代理
广告推广策略
◆电视、路牌、单张、指视牌、活动等
四、项目工业产业招商核心策略制定
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（五）活动推广策略 作为世界产业发展的升级、政府政策支持的发展方向、经济发展 的新支撑点，“创意产业”概念的推出必定会引起各方的关注。把关注 变成商机！作为招商策略制定的重要推进方向之一，我们应该举办各 类的“招商推介会”、“招商洽谈会”、“行业高端论坛”、“产业升级与商机” 等各类活动，倡导新商机的机遇，细化讲解产业未来的发展方向，加 强企业的对创意产业的认知度、增加企业负责人的危机感。
Cai chu
四、项目工业产业招商核心策略制定
……………………..……………………………………………………... 常用推广形式
推广事项 电视 推广主题 软文造势、项目形象推广，招商 信息推广 时期 —— 规格 —— 数量 —— 费用 ——
户外广告
项目形象推广，招商信息推广
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导视牌 招商手册 小区路旗 DM单张/折页
交通杆、项目周边，形象深化 项目介绍，招商介绍 形象展示，主题宣示 目标客户渗透、扩大知名度 “招商推介会”、“招商洽谈会”、 “行业高端论坛”、“产业升级与商 机”、“行业龙头入驻仪式”等
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活动推广
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四、项目工业产业招商核心策略制定
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小结： 1、项目招商并不仅仅是单纯租赁行为，而是需要多方向的资源进行 配合，集合社会资源、企业资源、信息资源、广告资源等各方资源展 开招商工作，才能取得胜利的果实； 2、作为招商人员，在充分掌握市场信息和了解项目知识的同时，我 们不仅需要看到现在，还能预见未来，这样我们就能对未来的发展作 出准确判断和剖析，从而排除客户担忧与顾虑，才是招商核心策略。
Cai chu
项目理解
一、创意产业的 发展与特征介 绍 二、佛山创意产 业园理解
定位提点
三、项目定位提 点及招商策略 制定基础
策略制定
四、项目工业产 业招商核心策 略
核心总结
五、成功招商的 关键核心总结
Cai chu
五、成功招商的关键核心总结
Cai chu
成功招商 核心
市场调研
功能定位
营销推广
方案制定
团队建设
招商执行
策略调整
Cai chu
五、成功招商的关键核心总结
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项目成功招商的关键只要由以下几点构成： 1、市场情况调研 市场真实需求的把握是招商成功的关键之一，招商负责人必须随 时了解市场变化情况，包括：需求变化、政策变化、环境变化、竞争 对手变化等 2、园区的功能定位 定位是否准确与完善，关系到企业入驻后未来发展的关键要素， 也是增强企业信心的关键，用一句话来形容就是“我为什么要过来”？ 3、完善的营销推广方案 形象与主题的成功定位，能吸引大量关注的眼光，自然成功的机 会更高，正如“北京奥运”的福娃，一个普通的卡通代表创造出来价值 和经济效益是不可忽视的。
Cai chu
五、成功招商的关键核心总结
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4、精密的招商执行方案 招商工作就如去战场打战，没有安排和计划的作战方案，必然的 结果就是失败。 5、招商团队的组建 人才战略、资源整合才是关键，不同行业的资源集合在一起，对 招商的成功率起到重要的作用。 6、招商政策的执行 是“放水养鱼”还是“借执上调”？在市场实操过程中，多渠道、多 方式展开招商工作，及时调整主攻策略等，是决定的项目的成功与否 的关键。
Cai chu
五、成功招商的关键核心总结
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7、策略调整 在实际招商过程中，经常会出现招商政策不符合市场需求或招商 策略失
误的情况，这就需要招商团队负责人在实际执行过程中，及时 发现问题，并对招商政策及招商策略进行及时调整。
Cai chu
结束
Thanks!
CAI 2008年9月1日