单店业绩如何提升?
一.个人提升方面(主要针对店员)
1. 服务提升 2. 会员提升 3. 培训提升 4. 陈列提升
二.管理提升方面(主要针对店长/经理)
1. 团队建设
重视团队合作,掌握员工的主观能动性
组织定期的思想沟通会,发现并及时解决问题
顾客少时带领员工做一些小游戏或者进行比赛。
2. 考察提升
若为多店,定期让各子店店长参加店铺巡检,并且进行评优,形成各店之间的良性竞争。 每季新品上市时,到周边其他品牌进行市场考察,了解本店品牌和竞争品牌的优劣势及产品情况。
3.激励提升——制定激励政策,提高销售积极性
给员工信心:针对不同时期,设置各类奖项,有些奖励可以当天兑现。比如:
①满勤奖(可以买些小礼物做为奖励);
②月奖(季奖、年奖),每月评销售之星,并拍照放大到KT 板上;
③淡季推出附加推销奖;
④老货推销奖。
给员工压力:连续三个月销售倒数的要辞退。
4. 会议提升——坚持每天开早班会
坚持每天开晚班会
目的:从会议中学习,明确第二天的任务:
①当天销售不理想的原因分析;
②了解现有库存;
③对销售数据和销售品类进行分析,找出第二天的主推款。
坚持半月例会
目的:合理的进行库存分析和储备:
①进行上市新品分析,预测畅销品并适当买断,保证畅销品的供应;
②对生产较慢的货品及时追单补货;
③若为多店,则要协调好子店之间的货品分配及新老货的比例;
④对前十名畅、滞销货品进行分析,并做好相关记录,以备了解当地市场喜好,方便今后订货配货。