交互式营销模式窥析

交互式营销模式窥析

交互式营销模式，是一种兴起于21世纪的新型营销模式，它通过提供平台和培训，赋予消费者顾客与经销商的双重身份，把企业与顾客的目标和利益一致化，同时利用21世纪互联网时代的新技术，得以实现线上线下双线共同营销的复杂营销模式。

它是由五大网络［物流配送网络、消费者（顾客）网络、零售终端（商场和店铺）网络、电子商务网络、电脑信息网络］与八大系统［零售终端系统、奖金分配（激励机制）系统、流配送系统、顾客数据库管理系统、电脑系统、公司（内部）管理系统、公司（外部）管理系统、培训系统］共同构建而成。

一个成功营销模式背后一定有一个合理的利益分配机制，这里所说的利益并不完全是“现实的金钱”，但没有现实利益的分配也是万万不行的，这一点，有些传销模式做的颇为出色，我们的交互式营销模式也必须借重这种方式。

互联网时代的到来，使线上线下双线交叉营销成为可能，同时也使B to C商业模式中的C大规模转变为B and C成为可能，但这种模式至今仍处于初级阶段，并无太多的成功模式可以借鉴，但从目前已知的情况看来，通过会员制来实现C 向 B and C转变的方式是主流。 培训、推广体系的建设非常重要，在物流、信息化等诸多复杂的难题解决之后，培训、推广的成功与否可能直接决定了我们打算要做的交互式营销模式的成败！而且交互式营销越做到后面，这方面的投

入也会越大，到最终甚至成为基于此营销模式下最大的一块投入。

基于以上所述，设计营销模式如下：

如图所示，成功实现交互式营销的关键在于会员，会员是基石，只有具备了众多忠诚的的会员，才有可能实现成功的交互式营销。

王冀平

2009-10-15