编制：百年奥运 真情海尔
海尔奥运珍藏纪念产品巡回展审核： 批准
一. 活 动 细 则
1. 活动主题： 百年奥运 真情海尔 2. 活动时间：
2008年7月1日 -- 8月31日 3. 活动范围：
21个工贸的1000家海尔专卖店1000场巡回展和4000场周末纳凉晚会。 家电下乡三个省1000场家电下乡到镇和2000场家电下乡服务到村活动。 4. 活动人员：
专卖店老板、乡镇老板、客户经理、产品代表。
二. 活 动 背 景
1. 北京奥运会开幕在即，百年奥运，万众企盼，利用海尔奥运赞助商优势，通过造势促销活动，提高产品占比，提升市场份额，同时提高专卖店老板的信心。
2. 通过海尔专卖店开展送文化下乡、送服务下乡活动，为家电下乡项目的下一步扩标做前期预热宣传。 3. 通过系统性串联的活动，将整个夏季进行高潮迭起的终端促销，拉近与消费者的互动距离，拉动终端销售。
三. 活 动 形 式
1. 奥运是整个活动的核心，借势奥运、推崇海尔文化是活动的根本目的。
2. 由于季节的特点，整个活动的重心放在户外，以文化展、纳凉晚会和电影文化节为主，结合众多参与性强的终端活动。 3. 活动前期预热以大篷车游街宣传、电视飞播、村广播以及宣传单页为主，终端以现场布置为主。
四. 参 与 产 品
空调、冰箱、彩电、热水器、电脑、洗衣机、冰柜
五. 活 动 造 势
1. 预热造势：
DM 单页宣传：活动前15天利用DM 单页在街道、集市、小区或乡镇宣传专供产品、整套家电产品和活动信息。 字幕飞播：活动前7天，在当地主流媒体黄金时间段（19∶30 -- 20∶00）循环播放活动内容及产品信息。 信息宣传：活动前7天群发短信（要注意对移动、联通、电信用户均匀发送）发布活动消息。 村广播宣传：活动前15天在各村广播站内循环播放活动信息。
电话回访：由专卖店电话回访老用户（开业新店可通过星级服务中心回访当地海尔老用户），告知活动信息并邀请其参加。
巨幅、条幅：巨幅、条幅各1款，每店保证各款5条以上。过街条幅提前5天悬挂，活动地点或主要通道条幅、巨幅各1条，提前5天悬挂到位。
看板、刀旗：设计两种款式，每店每款各10面，共20面。《活动信息》与《产品内容》看板各1款，共2款，每店各1款。 拱门、气模：工贸提供拱门，至少2套。摆放在活动区域醒目的位置。气模2套，限高2米。
卖场吊旗：吊旗在店内悬挂有序，不能用双面胶粘挂，应该采取穿线的悬挂方式固定。
媒体造势：借力“百年奥运 真情海尔”的社会公益性，提前联络、沟通当地政府职能部门；协调和达成与报社、电台、电视台的互动合作，引发媒体争相报道，起到免费公关，新闻媒体造势的效应。
大蓬车宣传：活动前15天专卖店出一辆大蓬车和网络专人一名一起到所辖乡镇村庄进行宣传活动（大蓬车配备扩音器）。
项 目 车体广播 车体画面 大篷车行车时间
路线安排 人员跟进
内 容
广播产品广告、专卖店活动内容、电影播放通知 空调、冰箱、彩电、热水器为主+活动内容
活动前三天开始至活动当日，每日上午9∶00 -- 12∶00 下午15∶30 -- 19∶30 准备放电影区域方圆5公里内，原则活动推进完毕、全部辖区大篷车宣传到位 客户经理、产品代表每车1 -- 2人，专卖店1 -- 2人，负责发放DM 单、安排播放电影地点
六. 活 动 内 容
整个7-8月份的活动分为六大板块： “百年奥运 真情海尔” 电影文化节
“百年奥运 真情海尔” 电影文化节之产品巡回展 “百年奥运 真情海尔” 电影文化节之纳凉晚会 “百年奥运 真情海尔” 电影文化节之文化展
“百年奥运 真情海尔” 电影文化节之海尔家电下乡文化节 “百年奥运 真情海尔” 电影文化节之海尔家电下乡服务到村 活动板块一：“百年奥运 真情海尔”电影文化节 （1）地点安排：
县城广场、专卖店门前、家电下乡工贸乡镇和村。 （2）文化部门合作：
专卖店负责与当地文化部门沟通，形成与政府共同推进的活动项目，争取当地政府资源支持。 （3）电影设备及放映公司：由广告部统一招标。 （4）时间安排：晚上21∶00 -- 24∶00
（5）电影文化节配合各活动板块的开展形式 Ⅰ. 县级、镇级广场——产品大型巡回展
活动目标：制造周期性休闲广场，成为群众休闲生活的一部分，以达到聚众、促进销售及扩大品牌知名度、提高美誉度的目标； 活动时间：周五、六（为期2天）；
活动内容：活动分为展示体验区、电影放映区、演出活动区；
·展示体验区：现场设立海尔企业系列产品展台，现场悬挂条幅、并让消费者现场体验；安排导购小姐现场派发DM 资料； ·电影放映区：播放（提前预热播放）企业宣传片、广告及主题电影（一部 / 天），观影区摆放印有企业logo 的椅子； ·演出活动区：搭建舞台（设立活动日程指示牌），设计各类演出、抽奖、促销、知识问答等活动；
·专场放映的5分钟广告时段，可以播放海尔企业形象广告、海尔奥运广告、海尔优质服务广告、海尔系列产品广告、海尔促销信息
广告；全面展现海尔企业实力，增加消费者对海尔企业和产品的信心，引导消费。
促销建议：活动现场不间断的安排各项活动，配以精彩的影片放映以达到聚集人气的目的，现场通过各类有效的促销活动促进销售， ·邀请老客户观看电影并赠送优惠券；
·现场有购买意向消费者，可现场领取优惠券或现金抵用券；
·所有现场群众在参加活动时获取抽奖卡（填写姓名、电话、地址），既可作为现场抽奖凭证（奖项结果在影片放映结束后公布）又可以收集潜在用户信息；
·现场互动，以企业广告信息，影片信息为基础开展有奖问答；
Ⅱ. 县级专卖店——纳凉晚会
活动目标：在专卖店门前以电影放映的形式，配合间歇的广告片预热，吸引消费者进入专卖店，促进销售及扩大品牌知名度、提高美
誉度的目标；
活动时间：周六、周日
活动内容：以电影放映为主，结合专卖店形象开展吸引消费着，促进销售；
·现场设立海尔企业系列产品资料分发台及产品堆头，现场悬挂条幅、拱门、导购小姐现场派发DM 资料； ·间歇性播放各类企业宣传片、广告及主题电影（一部 / 天）以聚集人气； ·现场设立活动日程指示牌，设计各类抽奖、促销、知识问答等活动； Ⅲ. 镇级网络——海尔家电下乡文化节
（此为模块化活动，在各地有条件的镇级终端可以依据自身情况开展活动。）
活动目标：在镇上的适合地点制造“海尔家电下乡电影文化节”的氛围，以此刺激消费； 活动时间：逢集；
活动内容：借助精彩电影的魅力，开展聚众促销行为；
·现场设立以海尔家电下乡系列产品资料分发台，结合海尔促销车，在当地制造新鲜感 ·现场悬挂条幅、促销人员现场派发DM 资料；
·间歇性播放海尔各类广告片，与电影（一部 / 天）结合上演，吸引群众，制造火爆气氛； ·现场设立活动日程指示牌，设计各类抽奖、促销、知识问答等活动； Ⅳ. 村级网络——海尔家电下乡服务到村
活动目标：在乡村以电影文化的形式吸引消费者，以此刺激消费； 活动时间：根据当地制定；
活动内容：以精彩主题电影吸引消费者，开展聚众促销行为；
·与海尔促销车结合，现场设立海尔家电下乡系列产品户外展、家电下乡政策宣传、一村一员优惠卡使用说明，现场悬挂条幅、现场派发DM 资料；
·提前间歇性播放各类企业宣传片、广告及主题电影（一部 / 天）聚集人气； ·现场设立活动日程指示牌，设计各类抽奖、促销、知识问答等活动； 活动板块二：“百年奥运 真情海尔”海尔奥运珍藏纪念产品巡回展 现场展销：海尔奥运珍藏纪念产品暨夏季新产品展（现场销售） 活动时间：每晚17∶30 -- 19∶00
1. 海尔奥运珍藏纪念产品展：
·活动期间，海尔专卖店将隆重陆续推出海尔奥运纪念型号家电产品，其中包括空调、冰箱、彩电、热水器、冰柜和洗衣机六大类、数十款产品。
·每款海尔奥运纪念型号产品，都拥有奥运级的冠军品质，能够带给您顶级的生活享受。同时，购买海尔奥运纪念型号产品，还将获赠众多丰厚的赠品。 1-1. 海尔奥运风空调：
买奥运纪念型号空调产品，赠送：电磁炉、电饭煲、空调被、餐具等。 1-2. 海尔冰箱祥云纪念型号：
买奥运纪念型号三门冰箱产品，赠送：保鲜盒、餐具、饺子盘等。 1-3. 海尔热水器奥运纪念型号：
买奥运纪念型号洗衣机产品，赠送：盖巾等。 1-4. 海尔彩电中国08赢系列型号：
买奥运纪念型号彩电产品，赠送：无线耳机等。
2. 今夏新产品展主推产品：
3. 以旧换新活动：
（1）旧机回收价格的确定：与回收公司洽谈确定
参考价格：18寸、20寸立式彩电130元，21寸彩电230元，25寸340元，29寸450元。 销售中旧彩电折价金额可采取以下两种方式：
固定折价：18村以上旧彩电统一折价300元；分规格折价：18寸折价200元，21折价300元，25寸折价400元，
（2）销售中零售标价可适当提高：各工贸根据当地情况具体确定，但必须在保证活动有吸引力和效果的同时，注意投入产出预算。 （3）费用预算：费用占用工贸折价预算、高附加值收益或广告费预算。 4. 成套销售：
专卖店根据当地消费需求，由消费者自己自由搭配组合家电套餐，执行方案如下：（建议） 一次性购两类以上海尔家电，达到6000元，赠送保鲜盒一个。 一次性购两类以上海尔家电，达到8000元，赠送无线耳机一副。 一次性购两类以上海尔家电，达到10000元，赠送空调被一床。 一次性购两类以上海尔家电，达到15000元，赠送海尔电磁炉一台。 一次性购两类以上海尔家电，达到20000元，赠送海尔电饭煲一台。
·帐篷、出样展示：
帐篷在户外活动开展中是不可或缺的，如：进小区、户外展示。既可以体现海尔专卖店的气势，同时可以为消费者提供一个舒适的购物场合。
·舞台产品出样展示：
1. 奥运产品：中国红08赢系列彩电、热水器、空调、冰箱等。 2. 今夏新产品、主推产品 + 奥运产品。（不重复出样） 3. 家电下乡活动地区特定产品出样。 ·现场演示：
产品成套出样演示和单机产品通电演示。根据当地市场情况，空调、冰箱、彩电、热水器等产品，可选择有现场演示道具的产品进行主推演示，套餐可选择任意一款组合进行推介演示；乡镇网点选择样机通电演示，或者根据产品样册主推卖点以及推介口径，进行说服操作演示。
活动板块三：“百年奥运 真情海尔”纳凉晚会 现 场 造 势
活动时间：周六、周日19∶00 -- 20∶30 1. 活动准备：
（1）老用户回访：在活动前1-3天电话或信件回访老用户；根据活动规模，老用户要求不少于50人，并保证至少有10个老用户参加。 （2）DM 单制作、条幅制作、海报制作、背景布制作：要求与活动相辅。
（3）活动现场必备物资：电视一台、地毯一块、音响一套、海尔旗10面、拱门1个、条幅1条、背景布一块。 （4）活动的组织与策划：节目编排、主持人的选定、产品推介人员的安排、培训口径的编制。 2. 激励方案：
（1）活动负责人通过反馈回来的照片以及周末专卖店的销量作为评价活动效果的标准。 （2）周末两天综合完成率第一名正激励50元；第二名、第三名正激励各30元。 （3）周末两天综合完成率倒数第一名负激励50元；倒数第二名、第三名负激励各30元。 （4）未开展活动的区域每天负激励区域经理50元。 3. 现场与顾客互动：
（1）娱乐节目：专卖店编排的节目
（2）放碟片：专卖店自选影碟播放，中间插播海尔文化或产品宣传。 （3）户外展：选择需要推介的产品进行户外展示。
（4）产品推介：根据当地市场情况，选择空调、冰箱、彩电、热水器各一款进行推介。
（5）家电学校：现场由海尔工作人员讲解海尔产品与其他产品的不同之处，并作现场演示。讲解家电使用维修常识。 4. 老用户互动活动：
老用户现场抽奖：老用户现身说法，谈自己使用海尔产品后的感受便可参与抽奖，获得纪念品一份。 5. 现场奥运迷你比赛： 《奥 运 知 识 问 答》 ·类 型：知识问答闯关
挑战设置三关，每关设置5道题，难度逐渐增加，回答正确所在关卡全部问题即可获得晋级。 ·出题范围：
选择关于奥运会、海尔空调品牌、海尔08奥运新品，重点强调中国运动员刷新的奥运记录和海尔刷新的空调科研记录； ·过关奖励：
过三关，空调被一床或其他；
过两关，保鲜盒一个或饺子盘一个或其他； 过一关，福娃气球一个或其他； 《套 圈 游 戏》 （1）活动现场准备：
准备活动道具--5根同5环颜色一样的立柱，5个套圈，颜色也同五环一样；道具尺寸与场地大小不受限制，各专卖店可根据自身实际情况，按实际需要操作。活动场地要围挡，围挡要用海尔奥运兄弟相关画面；海尔空调主推型号要帐篷出样，并有裸机演示。
（2）活动参加资格：
凡购买海尔产品一件，且该产品价值在500以上，则可凭购物小票参加一次游戏。一次游戏可套圈5个！ （3）活动奖品设置：
如果5个彩圈均能套中5个立柱，并且相同颜色彩圈套中相同颜色立柱，则获取福娃气球1个。 《呼 拉 圈 比 赛》 （1）活动现场准备：
准备呼拉圈若干，各专卖店可根据自身实际情况，按实际需要操作。活动场地要围挡，围挡要用海尔奥运兄弟相关画面；冰、空、洗、彩、热要帐篷出样。 （2）活动参与方式：
根据年龄段的相似度将参赛小朋友分成若干组，5个小朋友一组。计时5分钟，连续转呼拉圈不中断、时间最久者获胜。 （3）活动参与资格： 6 -- 15岁的小朋友。 （4）活动奖品设置：
奥运气球作为奖品送给所有参赛的小朋友。 《投 篮 冠 军 大 奖 赛》 （1）活动现场准备：
准备标准篮球架一个，篮球5个，各专卖店可根据自身实际情况，按实际需要操作。活动场地要围挡，围挡要用海尔奥运兄弟相关画面；冰、空、洗、彩、热要帐篷出样。
（2）活动参与方式：
根据年龄段的相似度将参赛选手分成若干组，3人一组。计时1分钟，投中数量最多者获胜。 （3）活动奖项设置： 洗衣机盖巾一条或其他。 6. 卡拉OK 比赛：
（此活动为备选活动，有条件的专卖店可以举行此活动，调动消费者更多积极性。） （1）活动地点：专卖店门口
（2）活动时间：每日19∶30 -- 21∶30
（3）物资准备：背投或42寸平板一个、卡拉OK 光盘（DVD ）、音响一套、活动背景布一个、灯光、摄像机（整合政府、电视台资源） （4）人员安排：沟通当地文化部门一同推进，选取当地文化界人士作评委。做到政府出评委、专卖店出奖品、天天上新闻的效果。 （5）人员跟进：客户经理、产品代表每车1-2人，专卖店1-2人 （6）备注：请不到评委的，可以做成卡拉OK 娱乐晚会
活动板块四：“百年奥运 真情海尔”文化展
1.08奥运开幕在即，海尔专卖店推出的“百年奥运展”将历时百年的奥运浓缩，为广大消费者呈现最为绚丽的奥运故事。
2. 海尔专卖店推出的“海尔文化展”，将一个真实、奋进、创新的海尔详尽的展现在广大消费者面前，让您对海尔文化拥有更深层次的认识，对海尔产品拥有更深刻的信任。
3. 海尔专卖店举行的“海尔奥运礼品展”，会为广大消费者奉献更多制作精良、具有重大意义的礼品。
活动方式： 1. 活动时间：
每日17∶ 30 -- 19∶ 00 2. 奥运展板展示： （1）专卖店卖场：
摆放奥运文化和竞赛日程展板，进行奥运知识的普及展示。将展板放在各门店的醒目位置，让来往的消费者都可以一览展板上的奥运知识。
（2）活动现场： A. 奥运文化展板：
·北京奥运会是第二十九届奥运会
·北京申办奥运会口号；2008北京奥运会主题口号 ·2008年奥运会奖牌：金镶玉 ·2008北京奥运会吉祥物 ·北京奥运会开幕式举行地点 ·北京2008奥运会会徽 ·北京奥运会火炬：祥云 B. 海尔文化展板： ·海尔奥运大事记
·二十三年打造全球知名品牌 ·海尔“创新”文化 ·海尔世界荣誉 ·海尔专卖店简介
C. 《百年奥运· 真情海尔》报纸发行
Ⅰ 在活动期间发行《百年奥运· 真情海尔》报纸2000份。
Ⅱ 涵盖全面的奥运知识、海尔与奥运的故事、海尔专卖店简介以及海尔文化等。 Ⅲ 通过特刊的发行，既能够将奥运知识普及，更能够将海尔文化传播。 3. 舞台造势：
·专卖店编排的节目，自选影碟播放，中间穿插海尔文化或产品宣传，用特色表演吸引消费者前来驻足观看。
·物资准备：背投或42寸平板一个、卡拉OK 光盘（DVD ）、音响一套、活动背景布一个、灯光、摄像机（整合政府、电视台资源）。 活动板块五：“百年奥运 真情海尔”电影文化节 海尔家电下乡全程服务 活动目的：
1、拉动重点县重点乡镇专卖店对彩电、冰箱、冷柜家电下乡产品积极性，提高市场份额； 2、通过与乡财政所的现场补贴（录入）活动，实现“家电下乡=海尔”的第一联想度； 3、结合“一村一员”将家电下乡政策切实深入到农村，长期服务于农民；
4、一点带面，提高乡镇老板的家电下乡产品的销售积极性，建立乡镇发展的盈利模式；
5、以电影文化节为背景，结合奥运热点，实现当地热点。 活动主题：
“百年奥运 真情海尔——海尔家电下乡全程服务暨电影文化节” 主办单位：乡财政所 商务局 镇海尔专卖店 协办单位：县海尔专卖店
活动地点：镇海尔专卖店门前/附近广场 T 模式
活动内容
户外销售展示+乡镇网络会+一村一员+纳凉晚会\电影文化下乡 1、音乐热场、舞台互动
主持人宣传家电下乡政策、海尔下乡产品及海尔专卖店等介绍内容，与场下用户问答互动等形式； 2、乡财政所人员讲话
3、前期领到补贴客户与乡财政所人员集中合影
主持人可对已领补贴客户对政府的这项惠农政策以及海尔产品、海尔服务等方面进行现场采访； 对活动当日现场第一位购买的客户采访； 4、现场设置联网电脑，进行现场集中录入、集中审核 专卖店派人到活动乡镇现场进行系统录入；
协调乡财政所当日审核或次日及时审核，以缩短补贴兑现时间； 5、乡镇网络会
要求结合乡镇网络会的目的是，邀请专卖店的所有乡镇网络到活动现场亲身感受效果，包括现场标准化的效果、海尔专卖店的强
势以及乡镇网络发展的盈利模式等；
乡镇老板先是参观活动现场——中午时间/下午时间召开乡镇网络会——沟通订单——活动乡镇店与所有乡镇老板交流感受； 6、一村一员会
活动乡镇专卖店召开一村一员成立会，说明一村一员的责任与优惠卡的使用形式； 确定电影文化到村的活动村及活动时间； 所有一村一员与乡镇专卖店老板合影留念；
其他参加乡镇网络会的乡镇老板现场观摩一村一员成立会； 7、纳凉晚会\影片放映
傍晚16：00—20：30在乡镇店门前开展多样化的以娱乐为主的纳凉晚会，中间穿插带有海尔奥运产品及家电下乡广告的影片放映，来聚集人气。
单店活动物资BOM 表
单店活动费用预算
活动场次
活动板块六：“百年奥运 真情海尔”海尔家电下乡服务到村 活动目的：
1、在乡村以电影文化的形式吸引消费者，以此刺激消费；
2、结合“一村一员”将家电下乡政策切实深入到农村，长期服务于农民； 活动主题：“百年奥运 真情海尔——海尔家电下乡服务到村暨电影文化到村” 主办单位：镇海尔专卖店 协办单位：县海尔专卖店 活动地点：村中心区广场
T 模式
活动形式
户外销售展示+一村一员+纳凉晚会\电影文化下乡 1、由村支书介绍海尔乡镇专卖店及海尔家电下乡产品 2、一村一员
由村里的一村一员介绍乡镇海尔专卖店的优惠卡使用方式； 3、纳凉晚会\影片放映
单店活动物资BOM 表
单店活动费用预算
活动场次
七、“百年奥运 真情海尔”电影文化节七八月活动规划
八. 活 动 物 料
1. 活动刀旗、吊旗
2. 活动条幅、竖幅、拱门
3. 活动舞台效果
4. 活动展架效果