盖特韦电脑公司:一个直销的制造商
盖特韦(Gateway )是一家PC 机制造商,建立于1985年,是一家一开始就没有零售点的直销企业。1996年,盖特韦是第一在线销售PC 机的最大制造商之一。经过多年经营,盖特韦已经将其销售和制造扩大到欧洲和亚太地区。1999年,该公司在美国有三家工厂,在爱尔兰有一家工厂,在马来西亚有一家工厂。 20世纪90年代末期,盖特韦在全美推出了开设盖特韦零售店这样极具挑战性的战略。到2002年1月,盖特韦在全美国已经拥有大约280家零售店。盖特韦的战略是避免在零售店维持成品库存,而只是将这些店铺作为消费者试用PC 机和在决定购买某种配置时获取帮助的场所。当消费者决定购买时,PC 机才按订货要求制造并由配送中心来运送。
开始时,投资方非常支持盖特韦的战略,而且在1999年末股票价格涨至超过每股80美元。但是良好势头并没有维持下去,到2002年11月,盖特韦的股票价格跌到不足4美元,这使盖特韦的损失非常大。在盐湖城、爱尔兰和马来西亚的工厂都关闭了。到2004年4月,盖特韦不得不关闭所有零售终端并减少了可提供给顾客的配置。公司正试图通过电子零售商
像百思买、电路城(Circuit City)来销售PC 机。如你所料,这对该公司来说是一个巨大的转变。
以下是针对盖特韦这个案例所提出的关于供应链决策的问题:
1、为什么在美国盖特韦可以拥有多家制造工厂?最近几年,戴尔同样将在美国的工厂数量增至四个,增加工厂有什么优缺点?盖特韦如何来决定某个客户订单由哪家工厂来生产和发货?
2、当盖特韦要决定哪家工厂需要关闭时,要考虑到哪些因素?
3、为什么盖特韦在其零售店不设成品库存?
4、一个要投资零售商店的企业是否应该设立成品存货?最适合设立成品存货的商品需要有什么样的特征?哪类特征的产品可以依据订单来制造?
5、戴尔的无零售商直销是不是总是比有零售商的供应链要节省成本呢?为什么?
6、盖特韦提出减少配置对供应链的影响如何?