主题酒店营销策划

李中水上森林公园 个性酒店策划思考CANDO上海康丹文化发展有限公司CANDO CULTURE DEVELOPING LIMITED项目本体检索【宏观位置】李中李中水上森林公园位于兴沙公路舜生桥附近，林地面积1050亩，处于G2京沪高速、S29盐靖高速之间。【地区特点】兴化位于江苏中部、长江三角洲北翼，地处江 淮之间，里下河地腹地；在以上海为中心的世界 六大都市圈范围内，属长江三角洲经济圈。 兴化是国家生态示范区，全国环保模范城市。 著名的“鱼米之乡”。世界四大花海之一“千岛 菜花风景”闻名遐迩。 兴化古称昭阳，又名楚水；历史文化底蕴丰厚， 源远流长，兴化诞生出中国四大名著之一《水浒 传》的作者施耐庵、扬州八怪之首郑板桥等世界 知名文豪和书画家。 兴化是全国百强县，全国著名的商品粮、水产 品生产与集散基地。先后荣获 中国小说之乡、 中国不锈钢之乡、中国国际象棋之乡、中国河蟹 养殖第一县等称号。【自我资源】目前林木蓄积量1.5万立方米，且每年以12%的速度递增。形成“林中有水、水中有鱼、林内有鸟”的独特 水乡景观。猫头鹰、野鸭、白鹭、黑杜鹃、草鹦鹉、山喜雀等鸟类，有卧波桥、曲桥亭、风味茶社、林中水 榭、风车等景点10多处 。 2014年5月，全国旅游景区质量等级评定委员会正式批准兴化市李中水上森林景区为国家4A级旅游景区这是 兴化首个国家4A级景区，也是泰州市当年唯一一个获批的高等级旅游景区。我们对个性酒店建筑特点思考【我们对个性酒店建筑特点思考】-定位准则文化与自然的窗口个性酒店，大多是建筑风光秀丽的旅游胜地，人们既可以放松于自 然风光或人文景观之中，也能享受到安逸的现代生活服务。功能注重特色化个性酒店会充分利用当地自然资源，开发如保健、水疗、探幽等丰 富多彩的服务内容。人文庭院式布局为了达到人与自然亲密接触的目的，考虑采用了分散式人文庭院式 布局，建筑以低层为主，自然地融入到大自然中。【我们对个性酒店建筑特点思考】-设计理念设计 原则1. 规划合理——文化优先 2. 功能合理——品质优先 3. 形式合理——风格优先1. 2. 3.彰显地域文化的高尚型个性化度假酒店 为客户提供多层次、丰富的个性体验 打造整个旅游名镇内的标志性建筑及景观设计 愿景【我们对个性酒店建筑特点思考】-产品类型乐 娱厅、KTV 产 类 等、健身 品 、酒吧等本案关键词 个性度假 冷泉洗浴 森林景观 休闲娱乐 尊荣享受 ……独 栋 功闲 休 特色餐多 能 厅 、个性酒店 综合体及 度假 客房以 个性森 的度假 林景观 水（水文 品 产 类 周边化）洗浴会保健洗所、室浴类产内游泳池、室品（水文外冷泉专尊项、晒场化）等别荣墅、享专受属冷类泉、产vip品议 等会【我们对个性酒店建筑特点思考】-品质理念户型设计考虑——加大进深&加大面宽； 并将2类户型组合为不同形态，构成不同的建筑体量；1 1 2 2以欧洲的个性温泉会所和森林酒店为借鉴， 寻求适合李中水上森林个性酒店模式的创新创意产品流线;3 3从以往的设计案例出发， 探讨高品味下的个性度假酒店形式;酒店客房套型介于度假公寓和高端住宅之间； 是对酒店客房的补充，同时也为酒店度假增添了家的味道。4 4【我们对个性酒店建筑特点思考】-示范图例我们对个性酒店品牌定位思考如何创建一个有生命力的品牌， 我们认为需要做到如下几个要点：简约鲜明地说出你的品牌属性 定位出与属性相关连的系列产品 确立品牌CI及感官（视觉、听觉、嗅觉、味觉、触觉）所能体验到的属性单元 以创新来引导和推动市场 品牌是一个认知的过程，需要时间来孵化，并要不断进行强化和巩固我们需要清楚品牌建立的出发点： 产品的好处 什么令消费者喜欢该产品？  品牌个性/形象 什么令消费者信任该产品？  消费者需求/信念 什么令消费者高度评价该产品？【我们通过情境商业品牌定位未来方向】情境商业是指通过对建筑形态、环境等细节硬件情景的打造，以及丰富的文化内涵和人文 景观组合，营造一种特定的氛围或风情，使消费者在获得高品质服务的同时能体验到一种不 同的乐趣或心境。 人们的需求正迅速由原本较为单一直接的物资需求向多元化、集约化的物质精神双重需求 转变，因此注重感受、注重体验、注重情感交流的互动的情境式商业是未来发展的趋势。在酒店业产品及服务普遍同质化的现状下，个性化和创新服 务是发展的关键，那就需要实施差异化发展，并逐步细分客 户群体，进行有针对性的品牌宣传和推广。【水上森林个性酒店酒店之SWOT分析】 优势（S）酒店所在水上森林公园地理位置稀缺，本身定位将商业与人文完美再现，自然天成，拥有上里河地区最 好的观景视野。 客房设计完美考虑人与自然的融合性观景设计。 酒店的开发商拥有较强的实力和国际观念及视野。 酒店定位注重精神和物质双重方面的享受。 个性酒店高端市场不断扩展，显示出强劲的市场需求。隐忧(W)位置上看，兴化李中较为偏远，客群资源无法本地消化。 项目产品在整体上暂无震撼人心设计亮点，在主题表现上有待挖掘。 酒店本身知名度和影响力还比较弱。【水上森林个性酒店酒店之SWOT分析】机会（O）水上森林公园资源稀缺，良好的不可复制自然环境将带动个性酒店的品牌传播速度和口碑。 商业和城市环境的压力加大，促使人群投向自然。 传统酒店一成不变的产品模式，为个性酒店创造未来市场价值。 酒店位于长三角经济大圈内，辐射上海、南京等优质客户聚集地，未来发展可见。威胁（T）兴化本地市场容量较小，我们必须走出本地，而外地优质各种个性高端酒店将带来新一轮的竞争。 内部管理的威胁，我们酒店建设在硬件投入完之后，必须要有优质的管理团队和策划团队进行系统运营。【水上森林公园个性酒店客群判断】 我们认为酒店的主要客群应该具有如下特征他们讲究品位，讲究格调，讲究品牌，具有审美观； 他们有足够的物质基础来构建精神生活； 他们注重私人生活，追求一种自由的自我的境界； 他们心思细腻，在乎感受，关注细节。【产品内在或外在价值特色的构成去进行品牌核心价值的建立】品牌是多种外在因素和内在因素的结合体 表象/外在• 商标 • 标识 • 行为 • 产品/服务体验内在• 与某种产品/服务相联系 • 与竞争产品区别 • 保证不同时间、不同地点 产品/服务一致性深层次• 生活方式 • 自我价值/被重视 • 精神满足 • 群体归属感通过这些特点归拢，我们将酒店品牌初步定位。。。。。。。【我们对个性酒店的品牌核心价值定位】远离都市的 爱上自然的 水上森林 安逸 酒店我们对品牌推广及营销的思考【传统推广模式】1 大众传播媒体：户外+杂志+网络+电视+电台+短信+…… 其中，网络推广包括：建设自有网站进行网络传播，利用google、baidu等搜索引擎和具有实力的B2C、 B2B网站（如淘宝、芒果、携程等），以及众多国内和海南地区门户网站中的旅游板块、论坛等。 策略：发布广告和软文，制造话题与期待，口碑传播才是真的目的。2 分众传播媒体：数据库营销，发挥“圈子文化”的链式效应 渠道范例：旅行社，俱乐部，高尔夫球会所，车友会，银行贵宾客户，电信移动VIP客户等 策略：软文及形象广告，合作会员活动。【传统推广模式】3 公关系列活动城市品牌公关：参与城市品牌活动，与城市品牌联动。 商家品牌公关：针对目标客户的生活元素，与相关商家和组织联合行动，互利双赢。 文化公关：根据经营特色，确立一种主题文化活动。 事情公关：在建筑外观增加震撼人心的亮点，如人文标志性内容等。 策略：一点突破，选择关键点集中资源制造话题。我们在把握传统推广手段的，同时推崇品牌的【个性化推广模式】破冰传统 推陈出新我们采用与众不同的视觉化品牌思维传递+深度品牌价值诠释【视觉化品牌思维传递+深度品牌价值诠释】类型 品牌主题在内容、主旨上的类型划分：如人文艺术的、 环保的、关爱的等。 规模 品牌主题的规模和档次，需要与品牌的定位、核心价值 以及品牌本身的实力、本身定位一致。 范围 品牌主题活动传播辐射的区域，适合品牌本身的定位、 风格。 时限 品牌主题实施的时间限制 场合 品牌主题实施的场所，需要与品牌定位、品牌个性和品 牌风格相吻合。 对象 品牌主题的接收者，品牌主题对谁传播。类型 对象 规模主题场合 时限 范围【视觉化品牌思维传递+深度品牌价值诠释】 在大数据基础上，采用视觉化品牌模式对本项目进行网络、电视、自媒体各类平 台的圈层推广； 通过人文访谈、微电影、探索历史等视频化视觉手段进行非直接商业信息植入的 模式进行品牌思维传播； 通过各种类型视频产品对项目进行多维度表现，将其最美最有价值的品牌信息进 行释放。以直观视觉化产品来补充市场对项目品牌认识度不高的瓶颈； 采用非直接商业内容产品来避免客户的反感度； 通过主角选秀、嘉宾邀请、人文借力等直接到达手段进行有效的市场圈层传播。【视觉化品牌思维传递+深度品牌价值诠释】造景！项目目标：通过系统的品牌规划与 传播操作，快速制造李中水上森林 安逸酒店个性品牌的知名度和影响 力，积累品牌印象，吸引更多人关 注，从区域性酒店品牌中脱颖而出。策略解析品牌传播策略与计划（框架）： １、森林中最美隐世酒店（纪录片） ２、爱上自然（旅行节目） 。。。。。。 关键词： 类型/规模/范围/时限/场合/对象 自媒体/新闻/公关/网络/直效传播…ＢＥＦＯＲＥ ＡＦＴＥＲ【视觉化品牌思维传递+深度品牌价值诠释】－执行关键词语让水上森林安逸酒店成为NO.1个性酒店成为中国４亿网民向往的自然之地【视觉化品牌思维传递+深度品牌价值诠释】－执行关键词语我们的视觉化品牌传播关键词水上森林安逸酒店=爱自然的个性生活谢谢聆听！ ＴＨＡＮＫＳ　ＦＯＲ　ＹＯＵＲＴＩＭＥ ２０１５．０１．２１