《 光明日报 》（ 2011年08月03日 05 版）
个人平板电脑发布会上，模特在展示新款10.1英寸宽屏高清显平板电脑。CFP
中关村电子卖场素有全国电子信息市场的“晴雨表”之称。去年,电子书还是这里的宠儿,各品牌电子书的柜台占据了显要位置;如今,卖得最火的则是以苹果iPad为代表的平板电脑和各种智能手机,中关村现在已经为数不多的电子书柜台全都贴上了降价优惠的广告。
面对平板电脑的强势竞争,曾经宣扬是“随身图书馆”的电子书行业,如今慢慢降温,销售量不断下滑,价格一降再降。在这场竞争中,电子书输在哪里?曾经风生水起的电子书是否会重蹈商务通的覆辙?除了电子书,平板电脑还会成为谁的终结者?
“苹果”砸伤了“汉王”
7月29日,电子书行业的领头羊汉王科技公布财报显示,上半年亏损1.73亿元,而去年同期汉王的盈利额则超过8687万元。
为何一直走在电子书行业最前面的汉王会出现由盈转亏的巨大逆转?有人说,是“苹果”砸伤了“汉王”,平板电脑的替代是重要原因之一。汉王科技董事长刘迎建也承认,苹果平板电脑iPad降价的冲击以及汉王自身运营成本的增加导致了亏损。为迎接iPad2的上市,苹果把iPad1从最低3400元下调至2800元,使得处于同等价位的汉王电纸书立刻感受到了巨大压力。为了应对平板电脑的冲击,电子书开始集体降价。5月13日,汉王旗下电子书大幅降价,最高降幅超过40%。随后,纽曼、爱国者等涉及电子书产品的企业也纷纷跟风降价。
降价虽是为了开启大众市场,然而消费者并不领情。而不惜血本的大幅度降价也加剧了汉王的亏损。
在中关村一家兼卖平板电脑和电子书的专柜,销售员刘先生对记者说:“电子书,最火时每天能卖出几十台,现在几天也卖不出一台。而现在平板电脑每月出货量在300台左右。”
“这些电子书企业的降价促销行为是一种自杀式营销,欲以濒临死亡的诚恳价格来获得消费者的‘感动’。”移动互联网产业联盟副秘书长黄友新认为,电子书企业被逼到“绝路”,一旦失败,就不得不退出历史的舞台。有报道称,近日方正、爱国者两家企业均在剥离其电子书硬件的业务,目前正处于清理库存阶段。
据悉,苹果公司7月19日发布的数据显示,第三财季iPad平板电脑销量同比大涨183%,达到925万台,占全球平板计算机市场业务的61.3%。
应从卖硬件向卖内容转变
“电子书行业是一头热——硬件生产商热,内容提供者并没有跟着热起来。”这位负责人表示,很多硬件生产商在电子书利润很高时蜂拥而上,正规的、山寨的上百个牌子一起厮杀,大家都在拼硬件的价格。
爱国者电子科技有限公司副总裁雷钧认为,今年国内电子阅读器如果能卖掉100万台,与去年持平,就算不错了。他说,国产电子阅读器“使用体验差、价格过高、找不到内容可看”,三大痼疾导致市场没有做起来。
而iPad平板电脑的盈利除了来自卖硬件获得的一次性高额利润外,还来自卖音乐和应用程序等丰富的内容,这成为其重复性的持续利润来源。
刘迎建表示,“汉王要改变商业模式,要由纯卖终端转成卖书、卖内容。”但他也坦言,“实现这种转变并不容易。”
据了解,国内绝大多数电子书厂商规模并不大,一直以来都是把硬件作为驱动力,内容只是硬件的附加服务。大的厂商如盛大、汉王虽然有自己的电子书城,但是基础相当不稳固,内容不够丰富,并不能吸引消费者买单。
而电子书今天的困境,反映出的是长期以来国内电子产品生产行业的乱象。曾经,呼机、学习机、商务通、上网本等产品市场,厂商们都是一窝蜂涌入,等到产品无人问津时又只能退出。各个厂商只是想利用新产品所引发的市场热潮,赚取加工费用。而对一种电子产品所蕴含的真正市场前景和商业机会,以及产业链和后续发展能力却甚少关心。正是因为这一原因,产商才一再重复之前学习机、商务通的潮起潮退。
平板电脑还会冲击谁
在苹果iPad的推动下,平板电脑风靡全球,以迅雷之势抢占市场,在个人移动电子产品领域引起了革命性的变革。刘迎建也不得不承认,“iPad推出以后就替代了5个东西——数码相机、游戏机、上网本、MP4和电子书。”
相对于以上5种电子产品所具有的单一功能而言,平板电脑更像是它们的集合体。对于时尚达人,平板电脑可满足随时随地的娱乐需求;对于商务一族,平板电脑拥有一定的办公文件、文字输入等处理能力;对于爱好阅读的人群,平板电脑可以提供更优质的阅读服务和更新颖的阅读体验……
无须翻盖、没有键盘、大小如一本杂志,平板电脑上述优势是上网本所不具备的,同时又拥有与其相同的移动上网功能。因此有人认为,继电子书之后,平板电脑或将成为上网本的终结者。
“如果你认为iPad只能玩游戏,看大片,你就OUT了。”日前,在北京四环边上的远洋地产产品体验中心,记者看到客户经理正在用iPad向消费者介绍远在杭州的在售楼盘,他用手指在屏幕上一划,各个城市楼盘的实景图、销售情况一目了然。
北京一家奔驰4S专卖店的销售经理手中也拿着一部iPad:“这些iPad是用来办公的,以后在奔驰4S店购车,业务都在iPad上操作。”此外,北京现代、东风本田也在使用这种模式,将基于iPad的移动互联作为汽车销售模式。
爱国者电子CEO曲敬东认为,“融音乐、视频、电子书、游戏和移动商务等功能于一体的平板电脑将会逐渐成为众多中国消费者的首选移动终端。”