三、成功因素营销成功关键因素：
1、青春记忆，韩寒个人强大影响力（韩寒简介及影响；无法复制）
相信大家应该都很熟悉韩寒了，韩寒1982年9月23日出生于上海，标准的80后，获得过新概念作文大赛的一等奖，也出过很多本书，像三重门，一座城池，杂的文等等。ppt上韩寒拿着一支笔的图片是——2010年4月，韩寒登上美国《时代周刊》封面，同时韩寒与奥巴马、比尔盖茨等人一同入选《时代周刊》“全球最具影响力一百人”并且以近100万的投票，获得票选第二。
虽然聚焦在他身上的评价两极分化，但这并不妨碍他出书、赛车、写博客，当导演，拍电影，玩转社交媒体，成为大众偶像。 韩寒他一直都是个话题人物，前阵子还陷入抄袭门，和方舟子舌战。在韩寒的作品中毫不保留地谈到社会中的各种现实，并透露对某些现象的愤慨和讥讽，虽然他的经历和作品颇受争议，但他一如既往地做自己，受到大家的追捧，被称为八零后的精神领袖。韩寒个人的微博粉丝就有四千多万。可见韩寒的个人影响力非同一般。不得不承认，韩寒是这个时代的一个现象。
2、亲子节目大热，奶爸韩寒变身国民岳父（爸爸去哪儿回来了；热点营销；借鉴无法复制） 爸爸去哪大家都看过嘛，爸爸去哪儿的火爆开播，星爸星娃成为大众关注的焦点。韩寒他也有一个可爱的女儿，叫小野。去年光棍节，韩寒在微博上发出了女儿小野的近照，然而照片一发不可收拾，调戏之声一浪接一浪，很快，这个原本有些高冷的文艺青年被冠以“国名岳父”的称号。有媒体问韩寒岳父这么火，哪些公司营销的？韩寒说他是不小心就变成了岳父，不是自己自愿的，都是大家善意地调侃，也就只能接下这个标签了。 也许最初国民岳父的称号只是无心插柳，在今年1月，《后会无期》宣布开机，其后，小野的生活照也不断在韩寒微博出现。 在《后会无期》上映后，某报纸全版刊登了《后会无期》的上映广告，上面以硕大的红色字体上写着“韩寒电影卖得好，小野嫁妆少不了”，“全国女婿祝《后会无期》票房横扫”字样时，这张营销牌就已经显得相当“赤果果”了。后来在电影推介会上，台下还有观众此起彼伏的“岳父”喊声。
3、与电影受众高度契合的精准音乐营销（精准营销；常规借鉴点）
整体来说，韩寒在宣传上的手法花样颇多，音乐也是其中一项，韩寒把音乐作为了一个极其重要的营销手段，而且运用的相当成功。7月16日，朴树十年来发布了第一首新歌，这首名为《平凡之路》的歌曲是朴树为《后会无期》而作的主题曲，当天朋友圈被刷屏，《平凡之路》MV 在优酷被播放了超过 350 万次， 大多数人表达了对于朴树以这种方式回归的意外和惊喜，觉得“朴树和《后会无期》的风格很搭”。 除了朴树的《平凡之路》，韩寒还请来了当下最火的女歌手邓紫棋（当时邓紫棋刚参加完我是歌手，正是大火的时候）演唱同名主题曲，以及另外拍摄了一支《东极岛之歌》的 MV，前者在微博上达到了 17万次的转发，而后者在优酷的播放量达到了惊人的 515 万次。而且这两首个歌曲的一经发布，就占据各大音乐榜单。王思聪，大家知道吗？就是王健林的儿子，也是一位在微博上很火的国民系列的一个人物，他发微博说虽然韩寒电影一般，但是两首主题曲相当厉害。
4、萌宠当道，小马达变明星（回忆小马甲、瓜皮；热点营销；借鉴点）
随着电影信息的曝光，电影中的一只小阿拉斯加犬，叫马达加斯加也火了，后会无期马达加斯加还开通了自己的微博，时不时地po出照片搞怪卖萌，与主演以及粉丝互动，调侃主人韩寒，并对自己的“主演”身份十分傲娇。短短一个月的时间，小马达的微博粉丝人气
暴增至40万（当然现在已经不止40万了），小马达的高人气连后会无期的官微都忍不住说“一想到一条狗的微博粉丝数都比我们#后会无期#官方微博的要多，小编我就不想活了。”甚至有粉丝称“去看《后会无期》就是为了小马达”。首映在即时，小马达也有了自己的粉丝后援团，开始各种“攻占”影院。一只小狗能拥有如此火爆的人气和宣传影响力，这在电影营销领域是前所未见的。
5、新旧媒体结合，线上线下无缝对接引爆话题
韩寒平时都比较低调，采访啊，电视啊，什么都都很少。但是在整个电影的宣传档期，韩寒相继登上了电影、时尚、文化等多种平面媒体的封面，从封面数量堪称电影圈之最。为了覆盖85-90后群体，韩寒还参与了湖南卫视《快乐大本营》节目录制。而为了覆盖白领人群，《后会无期》在北京的三环、四环投放了几百块站牌广告，因为这是上下班白领的必经之地。7月22日，韩寒携后会无期的主演们出席央视首映礼，这个节目是在CCTV6播出的。之后演员和导演还到全国各大城市，比如成都、南京、杭州进行路演活动，与当地观众进行互动。
但《后会无期》最值得称道的营销还是在新媒体平台上。《后会无期》新媒体营销主要集中在两个平台：新浪微博和优酷视频。在新浪微博上，《后会无期》打破了很多纪录，从电影立项至整个宣发期间，韩寒共发布105条相关微博，转发数超过700万次，评论超过240万次，点赞超过660万次，基本上韩寒每条微博都会登上热门微博，其中有八成以上高居热门微博第一的位置。而话题方面，先后制造了不下12个新浪微博右侧热门话题，连续6周高居电影类话题第一，总曝光量达到25亿。韩寒还参加了创造 6 亿点播的网络剧《万万没想到》第二季其中一集的拍摄，扮演一位被劫持后被剧组无情抛弃的导演。韩寒在转发时自嘲，“看了自己的表演后，我觉得此生我是拿不了影帝了”。
而在优酷上，《后会无期》也是不停打破纪录。《后会无期》先导预告片5月29日上午在微博与优酷同步首发，24小时内一共在优酷播放了370万次，用8小时就打破了之前《西游降魔篇》、《变形金刚4》所保持的24小时破百万的纪录，百度指数也急速飙升至12万。在常杰看来，韩寒自己就是营销大师，他总能找到或触到用户的爆点。而不同媒介间的互动与发酵，终于反映在票房上，7月24日上映首日取得7650万票房，跻身内地首日票房前十。
6、金句密布，台词病毒式扩散（台词营销、口碑营销；韩式幽默不可复制）
后悔无期上映前就有一些台词很火，（点击看ppt）特别是这两句：喜欢就会放肆，但爱就是克制，听过很多道理，依然过不好这一生。
这些出自《后会无期》的电影金句一度成为网络流行语，成为流行一时的“依然体”、“克制体”，同时还激发了很多网友的创作热情，都很搞笑，譬如有“钱就会放肆，没钱就会克制；好看就会放肆，丑就会克制；有Wi-Fi就会放肆，用流量就会克制”；“遇见很多好人，依然找不到挚爱”、“饿了很多天，体重依然不减”。
7、上海绝恋—郭韩大战双赢炒作
韩寒曾经在记者拿他和郭敬明相比的时候，他说这是一个男人和女人的区别，没有可比性，韩寒跟郭敬明不对盘是众所周知的。小时代3的首映是7月17，后会无期的上映日期是7月24，两部电影的档期如此接近，有种不是冤家不聚头的感觉，难免会拿来作比较，所以这个夏天，“韩寒和郭敬明”话题模式又重启了。遥想当年“你参加作文比赛我也参加作文比赛”，“你写小说我也写小说”，到如今“你拍电影我也拍电影”，似乎凡事都注定要较个劲。 这样一个郭韩pk，又成为媒体和网友的关注热点。
说到这里大家肯定也很好奇，他们俩谁更厉害一点，我们这里也搜集了一些数据进行对比（解释一下ppt）ppt上红色的是后会无期，蓝色的是小时代。后会无期先导预告片和终极预告片转发量大致分别是37万和7万，小时代的分别是36万和11万；最下面一张是视频的播放量，后会无期五支视频总播放量1533万，小时代26支8402万；小时代3五首歌曲的转发量加起来是54万，后会无期的三首是67万。在票房方面，《小时代3》的首日票房是1.1亿，《后会无期》为7650万;首周末票房来看，《小时代3》收3.1亿元，《后会无期》首周末2.84亿，均以郭敬明略胜一筹。但是这个只是开头，最终票房，小时代以5.2亿收官，而后会无期则有6.3亿。如果以票房作为最终衡量的话，貌似还是韩寒获得胜利。
8、电影深度解读，引发二次观影（口碑营销）
虽然后会无期的评价参差不齐，但是并不妨碍人们观影的热情。《后会无期》上映一天之后在网上的口碑要好于去年《小时代》上映时，更没有出现有关价值观高低的大讨论。微博大v姚晨第一时间发表了对《后会无期》的评价：“个人风格强烈，很韩寒。它更像是一篇随笔，灵动飘逸。第一次执导，不落俗套，诚心诚意，足矣。”微博大 V”作业本也贴出影评“ 35 次小笑，6 次大笑，成了。”从新浪影视打分平台可看到，截至25日早上7时，上映一天的《后会无期》共有2472名网友参与了评分，该片分数目前高达9.0分。而上映一周的《小时代3》共有5153名网友参与了评分，分数为7.2。作为一部文艺电影，这样的评分和票房成绩是相当成功了。在电影上映之后，电影官方微博还时不时地转发分享一些网友写的电影观后感，或者是电影解读与网友互动。官微转发的观后感都挺长的，有的搞笑，有的引发思考，有的甚至被称为“神影评”，深度解析电影故事背景和人物，很多网友表示，看了这些神影评，感觉自己都白看了。韩寒的这部电影充满了韩式幽默，整片都是段子构成的，但是可以看得出韩寒想要传达一些人生道理，是一部诚意之作。
9、知名演员与未知故事，粉丝效应与饥饿营销完美结合
韩寒在宣布《后会无期》开拍以来，就将消息发布权紧紧掌握在自己手中，基本上都是通过他的个人微博和电影官微完成，没有发布会，没有探班，外界几乎打探不到任何额外讯息。从2月17日到19日，韩寒像挤牙膏般，以一天一个的进度，公布了陈柏霖、陈乔恩、冯绍峰的入组，到3月19日，宣布钟汉良加盟，三大男神的阵容才得以确定，但是主要剧情、角色背景都无可奉告，玩足了饥饿营销。 到了4月18日，第五位主演袁泉曝光，5月19日，韩寒才公布最后一位女主演人选为王珞丹。从整个《后会无期》的投放的物料看，并没有过度渲染这是一部大片，而是不断释放信息，这是一部符合韩寒本人风格的偏文艺气质电影。 有趣的是，在《小时代3》换角的宣传期中，还曾经出现过“王珞丹取代杨幂”的传言，成就一次另类的交集。才得以确定，但是主要剧情、角色背景都无可奉告，玩足了饥饿营销。
最后我想补充的一点是，除了“将悬念进行到底”，韩寒在整个营销过程中，最强的地方其实不在于制造话题的能力，而是在话题出现之后的放大和持续运营能力。无论是前期的“国民岳父”，还是最近的“依然”体，“克制”体，其实都是无心之举，但当它成为一个热门话题时，韩寒就能将它抓住并形成最大化的关注。一个人成为段子手并不难，难的是让一群人成为段子手。针对网友在韩寒微博照片下的神回复，韩寒也会故意时不时地挑选一些拍摄现场有槽点的照片，来供网友发挥和“调戏”，碰到自己觉得好玩的回复，还会转一发。以至于发展到后来，没有任何槽点的照片也会被引发话题。这种卖傻和自黑的做法让韩寒的微博一直保持着很高的关注和活跃度，在电影进入密集宣传期之后这些关注也转化成了对电影的影响力。
提问：像小时代和后会无期这样的电影有的说是粉丝电影，粉丝撑起的票房，所以电影主要是给“给粉丝宣传”，电影的大半成功也是靠粉丝。
我认为《后会无期》并不完全是一部粉丝电影。粉丝电影的票房规律是首日票房冲高，然后逐日递减，而《后会无期》遵循了一般电影的票房规律，而且韩寒不是一般传统意义上的偶像，喜欢他的粉丝都是青年人，相对理性的多。韩寒本身对于这部电影，不止是针对粉丝，他是大众化的传播，就像我前面提到的，韩寒和主演为了宣传电影，还录制了电视综艺，上映期间还去全国各大城市进行宣传路演。对于宣传营销团队，他们做的工作就是整合韩寒的资源，将其按照一定节奏引导到电影宣传上来，形成一个良好的生态链。