女装业的发展现状
爱美是女性的天性。经济的持续增长大大地增加了女性的消费能力，这为女性服装业的发展带来新的增长空间。根据中华全国商业信息中心的统计，2004年1-10月，全国重点大型零售商场共销售女装5023万件，比去年同期增长8．1％，女装销售量占全部服装销量的28％，销量所占的比重仍居各类服装品牌第一名。
从目前国内女装业的发展现状来看，大致有以下几个特点：
（1）区域特征突出
中国女装经过多年发展，逐渐形成了杭派、粤派、海派、闽派、汉派等几大派别，各派都凭借自己的特色取得了不小的成就，因此区域特征十分明显。
（2）积极寻求个性发展
现代消费者着装比较讲求个性化，追求自我风格，而服装当之无愧地成为表达中国女性自我个性及自我追求的外在显示，这已成为当今着装的主流时尚。其中色彩、款式最能表达人的个性，因此对于女装生产企业来说，色彩搭配和款式的个性化成为关键因素。女性消费者对服装的个性要求越来越高，女装企业也认识到为了自身更好地发展，在激烈的市场竞争中占有一席之地，就需要面向市场要求，更大限度地满足不同年龄层次、不同经济地位、不同文化背景的消费者的需要。
（3）紧盯欧美市场
欧美是世界上最大的服装进口地区，也是我国主要的出口市场之一。
2．女性品牌服装的市场与消费趋势分析
（1）女性品牌服装的市场分析
经过多年的发展，我国女装已经基本满足了女性衣着需要，但是却只有少女装相对有个性，而现代消费者着装讲究个性化，追求自我风格和完美，各个年龄阶段的女性消费者对品牌服装的要求也越来越高，这就使市场产生了分化，不同年龄层次、不同经济地位、不同文化背景的消费者需要不同的服装。目前，我国老年、中年等各个年龄阶段个性服装都很短缺，很多消费者往往买不到合适的衣服，就近几年来的市场夹看，女装市场主要以年轻女性服装为主，尺寸、颜色和款式也不适合老中老年女性。
（2）消费趋势分析
从近年来女性品牌服装流行趋势看，消费将向个性化、休闲化、多样化、时装化和品牌化转变。尤其对有一定经济基础和一定消费品位的白领们来说，她们更喜欢的是有个性、有休闲气质(如职业装向休闲职业装的转变)、时尚而又有一定知名度的品牌服装。
在风格上来说，今后女性服装消费在兼顾朴素、大方、实惠同时，还会向自然、舒适、浪漫方向转变。质地上，热销的服装“纯度”将会更高，纯毛、纯棉、纯麻甚至纯丝等会更加走俏。天然原料稍微加工后制成的服装会大受消费者的欢迎。
3。女性品牌服装的消费者分析
（1）消费阶层分析：
a)名牌服装消费群：
这个阶层人员包括外企工作人员、着名演艺界人士、个体经营者、农民企业家、涉外机构高级人员、金融界人士等，约占总人数的0.61%，而消费量即占到3% 。
b)中档服装消费层.
这个层次主要是城市中的工薪层和农村的富余户，约占城市人口的60% ，农村人口的20% ； c)低档服装消费层。
主要是城镇中低收入者、失业人员以及农村主要人口，约占城镇人口的25% ，在农村约占60%。
(2)不同年龄消费者分析
经过多年的发展，我国女装已经基本满足了女性衣着需要，但是却只有少女装相对有个性，而现代消费者着装讲究个性化，追求自我风格和完美，各个年龄阶段的女性消费者对品牌服装的要求也越来越高，这就使市场产生了分化，不同年龄层次、不同经济地位、不同文化背景的消费者需要不同的服装。主要有以下三种年龄层次的消费者：
a) 15岁----25岁的青少年女性:
这个年龄段的消费群，主要是学生和刚走上社会工作不久 的人，经济大都不独立或不完全独立。这群人对服装的追求标准主要是在流行和新颖性上，是更换服装最快的一群，他们对品牌有一定的认知，但大多无力购买名牌服装。他们是品牌服装的潜在消费群。
b)25岁----45岁的中青年女性：
这个年龄段的消费群，已经工作或者工作多年，有一定的经济基础和文化素养，强调生活的品质，注重生活品位。她们认为服装是个人品位和身份的象征，故对其的要求比较高。这群人是品牌服装的主要消费群；
c)46岁以上中老年女性：
这个年龄段的消费群，在社会经济活动中不占有主导地位，经济收入处于衰退或者停滞的阶段，对服装的要求不高或者不能要求太高，不是品牌服装的主导消费者。
女装的消费需求特征
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(1) 消费 需 求的多样性
消费 需 求 的多样性主要体现在人们需求的差异性上。众多的消费者由于文化程度、收入水平、生活环境、生活方式、个性特点等方面的不同，具有不同的价值观和审美标准。各个消费者按照自身的心理需求选择、购买和评价商品。消费者在选择和购买服装时，不同的人有不同的需求.如购买服装时，有些人注重服装的款式，有些人注重服装的面料，有些人注重服装的价格，而有些人既要求服装的款式新颖时尚，同时又要求价格经济实惠等等。对某种服装的同一种颜色、款式，消费者都会产生不同的甚至是相反的情感。这种多样性还表现在消费者对心理需要追求的高低层次、多寡项目和强弱程度上。如以购买高档服装来说，有的是为满足地位、成就的心理需要，有的则是满足审美心理要求等等。消费者心理需要的多样性除表现在主次不同以外，还表现在几种心理需要的兼而有之上。表现在消费者购买服装上，有的既要名牌廉价，又求新颖物美，既出自偏好心理，又属于习惯需要。总之这种心理需要上的满足总是带有相对性的。
服装 企 业 掌握消费需求的多样性，可以深入进行市场调研和市场细分，
选定目标市场，设计出更好的服装产品来满足目标市场的需求，同时针对某一目标市场的特定需要，不断开发新产品、拓宽市场供应来满足消费者千差万别的不同需要。
(2)消 费 需 求的层次性
尽管 消 费 者的需求是多种多样的，但具有一定的层次性。一般来说，人的消费需求总是由低层次向高层次逐渐发展和延伸的。即低层次的、最基本的生活需要满足以后，就会产生高层次的精神需要。这里除了马斯洛分析的消费者需要层次外，消费需求的层次性还涉及到消费者的消费水平、购买力大小等的层次性和差异性。人们的着装从最初的遮羞、蔽体、保暖发展至今，己经不再是最基本生活的需要了，一定意义上则是人的精神需要的表现。服装己具有一定的象征意义，尤其是名牌服装，体现穿着者的身份、地位与品味。有些爱美的女性喜欢在冬天穿貂皮大衣，这不仅有御寒的需要，而更多地则是显示其社会地位的需要。许多人在工作时要穿工装，是因为有一种归属感的需要:穿着自己设计的服装则体现了自我实现的需要;又由于审美观的不同，各人在服装表现上千差万别。从这个意义上来说，消费者不是为了消费而消费，而是包含着某种追求。
(3)消 费 需 求的发展性
消费 需 求 的发展性表现在服装上即是服装随着时代的进步和发展而不断变化。时代的进步使服装不断推陈出新、设计师全新的设计理念和消费者的新的消费观念、新的社会风尚等等，都必然引起服装消费需求的发展。消费者会不断产生新的愿望，提出新的要求。服装市场在经历了80年代和90年代前期的高速成长后，开始进入一个新的时期，品牌和产品特色竞争成为其重要特点之一。现今，服装消费大军对服装的需求以从量的满足转为质的追求和心理的满足，消费需求出现了多样化、差别化和个性化的趋势。八十年代服装造型流行较为宽松的款式，逐渐到了九十年代至今转变到以贴身线条的款式为主，重点是表现身材设计和塑身设计。款式简洁、线条流畅，讲究款式自由搭配，体现出回归自然的主题，更加表现出着装的完美性与统一性。
(4)消 费 需 求的周期性
人的 消 费 需求是一个无止境的活动过程。随着时间的推移，已经消退的需要又会重新出现，并周而复始，呈现出周期性，尤其在服装上的表现尤为突出。在历史的长河中，每个时期都有其代表性流行服装。服装流行趋势在发展变化中又具有反复循环的特点。我们经常能感觉到某一服装曾流行一时后便销声匿迹了，然而过了若干年后它又再次拉开流行的序幕，同时又注入了许多新的元素，以一种新的姿态公诸于世，体现了新时代的气息。例如，在八十年代风靡一时的台湾琼瑶电影里，男女主角们所穿的紧身喇叭牛仔裤在当时可谓是流行的典范。现如今，喇叭牛仔裤仍然是时代的主流，再加之一些新的工艺与元素的注入与结合，在更具新生命力的同时无不体现出浪漫不羁的时尚潮流。再如20世纪二三十年代流行的旗袍，在沉寂了几十年后，如今又成为女性服装市场重流行的商品，只不过现在的旗袍无论在面料、款式、色彩等方面都与过去大不一样。
(5)消 费 需 求的可诱导性
客观 现 实 的各种刺激对消费者的需要产生和发展起着极其重大的作用。也就是说消费者的消费需求会因外界的干扰而受到削弱或改变，促成新的消费需求或由此项需求转向彼项需求，由潜在需求变为显现需求，由微弱需求变为强烈需求。收入水平的提高、广告宣传的引导、生活环境的变迁、时尚流行的起落、大众传媒的影响等等，都可能引发消费者产生各种新的需求。消费者在选购服装
时，各种时装杂志、画报等专刊、广播、电视等向公众传播服装流行信息的大众
传媒，会对消费者的购买起到一定的影响作用。有些服装品牌通过形象代言人方式宣传自己的服装品牌，利用消费者的崇拜偶像的心理特征、运用名人效应激发和诱导消费需求。
总之 ， 现 代女性要穿出品位、穿出高雅、穿出身份和地位⋯⋯种种不同又多样化的穿着目的拔高了对服装的消费需求。因此，服装企业和商家也总是在用新的消费方式去满足女性不断增加的消费需求。
中青年女性消费者的购买心理特征
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我 国女 性 占全国人口的48.37 ，约有6.1亿，其中中青年女性占22%以上，而
对消费活动影响较大的中青年女性通常年龄在18 -45岁左右。由于女性自身的特点与她们在社会中地位的变化，她们己成为市场购买活动中的主力军，尤其是在服装消费方面，不仅数量大，而且在购买活动中起着特殊重要的作用。在世界上，无论哪个地方，女人总是比男人更关心服装的购买，从这个意义上说，女性服装市场是一个广阔而又伸缩性较强的市场。中青年女性服装市场不仅品种繁多、消费弹性大、企业竞争激烈，而且在消费者购买动机上也十分复杂，其心理因素占有的地位更加重要个人的爱好与要求、服装品牌与知名度、特征与个性等对女性的购买活动都有着很大的影响。由于女性具有优越的表达与传播能力，所以，就企业经营活动而言，若能争取一个忠实的购买者或真诚的赞赏者，往往会为企业带来潜力巨大的目标市场。所以，对于大多数服装企业来说，掌握女性顾客，特别是中青年女性购买心理特点对商业企业的经营活动具有十分重要的意义。
女性消费者在购买心理上的显著特点
香港 著 名 作家梁凤仪的《女性消费观》中说到:女性的钱易赚;女性爱花钱:女性常乱购物:女性爱美;女性购物看心情⋯⋯冷静 地 看 待女性消费心理，她们至少左右日常生活中3/4的购买力，这主要是由女性所具有的独特的生理和心理特征及她们在家庭和社会中所扮演的角色所决定的。女性爱逛街，并且逛街对于女性而言是一种乐趣，但就是在这不经意的逛街中，孕育着巨大的消费需求。她们重视商品的外观形象与情感特征，易受环境气氛和直观感觉的影响，易在情感作用下而产生购买欲望。的确，女性的消费有时并不像营销专家所预测的那样遵从常见的购物模式，而是会不时超越常规的轨迹。究其原因，是那种蕴含在女性天性中的易感特质及易变性。青年女性购买欲望强烈，总在寻求着形象上的 变幻，款式、颜色、造型、价格等因素往往成为她们购买的独立原因，她们更追求新颖和时尚与美的享受，最能表现时代特征、领导消费新潮流。青年女性在消费过程中追求独立的个性显示，消费过程中情感色彩浓重，往往注重直觉效果，在购买中冲动性消费多于计划性消费.随着经济收入的增加和妇女地位的提高，
中年女性往往掌管着家庭生活的日常经济开销，
并在购买活动中同时充当多种角色，相对不象青年人那样注重时髦和艳丽而是追求美观大方。她们多数懂得量入为出的消费原则，更关注商品的实用性和实惠性:理性购买多于冲动性购买，很少受外界环境影响.多以理智支配自己的行动，很少感情用事，往往经过反复比较才做购买决定。中年女性对衣着服饰的选择较为慎重，比较注重选择与自己的身份、地位和经济能力相适应的服装，希望通过适宜的穿着打扮达到内在美和服饰美的统一。总体而言，女性消费者的心理购买特征如下:
(1)消费非理性，氛围心情是主导
有关调查表明，大多数女性都有过各种各样的非理性消费行为，也就是受折扣、 朋友、销售人员、情绪、广告等的影响而进行的“非必需”的感性消费。非理性消费占女性消费支出的比重较大。情绪化消费也是女性购买心理的一个显著特点。在不如意时，女性的购物消费成了一种缓解压力、平衡情绪、宣泄无奈的方式;购物消费成了她们表达快乐的另一种“语言”，可以说，女性的消费会发生在每时每刻。
(2)逛 街 购 物是享受，追求时尚与美感追求 时 尚 与爱美是女性消费者普遍存在的一种心理状态，她们往往能及时的知晓市场上的流行趋势。女性喜欢逛街、逛商场常常成为非理性消费的契机。不少女性表示最大的爱好就是逛街购物。在女性消费群体中，虽然都喜欢购物，但因其消费观念的不同、消费习惯也会不同。有的人习惯抑制购物欲望:有的人追求个性新潮，感觉好就行;有的则在意品牌和档次;还有的则很随意地进行消费。
(3)具 有 较 强的情感特征，喜欢从众与炫耀
女性 消 费 中，在心理个性的表现上具有较强的情感特征，感情丰富、细腻、心境变化剧烈，富于幻想、联想。这种特征反映在服装消费中，就是容易在感情的支配下临时产生购买欲望和冲动，形成对某品牌或某件服装的偏爱。此外，女性从众心理也很强烈，购买服装时，也容易产生炫耀心理，通过追求高档次、高价格的名牌服装或与众不同的服装来显示自己的某种超人之处。
(4)具 有 较 强的自尊心和自我意识，消费趋向个性化
女性 在 购 买过程中具有很强的敏感性，对品牌、价格以及售货员的服务态度的好坏等颇为在意，她们往往想使自己购买的服装符合社会潮流，渴望得到他人的认可或赞扬。在购买时，营业员的表情、态度及语言都会影响到女性消费者的购买情绪及自尊心，进而影响其消费行为。同时，现代女性在服装的消费上更趋向于追求个性化，喜欢具有与众不同的效果。她们还往往把所购买的服装与个人的性格和职业等联系起来，并形成购买需求的总的心理趋势。
面对 如 此 庞大的女性消费世界，商家们不得不为之所动。因此，企业经营者需要不断了解女性消费心理，并依照其特点进行有所针对的市场营销，定能像拓荒者一样开发出令人惊喜的“处女地”。
根据人文进行市场细分
本公司根据人文进行市场细分，主要针对各年龄段的女性，根据其年龄 职业 收入 等的不同特征量身打造
专属气质的服装 ，在满足顾客需求的同时，形成长期的忠诚的顾客群体。使顾客根据自己的需求都能在本公司找到合适的商品。