天津金泓达服饰有限公司
2002秋冬—2003春夏季产品设计企划方案
一、背景分析：
我国因为人口众多算得上全球最大的消费市场，然而这个市场却没有孕育出一个世界级的服装品牌。中国自去年加入WTO以来，国外的品牌服企均在抢占中国市场，来势凶猛，然而却忽视了东西方文化背景，风土人情，民风民俗，区域经济，成本压力等因素，要全面了解中国，他们同样需要一个磨合的时间过程。国内的企业家们经过半年多的冷静思考和观察，开始强化品牌意识，通过合作品牌、嫁接品牌和拓展二线品牌等战略发展自己的品牌，提高产品在国内、国际间的竞争力。
品牌运作日益被企业所重视，但有关人才奇缺，特别是商品企划设计型的人才。温州报喜鸟集团公司每年斥资上百万元请香港的品牌企划及营销人员并聘请国内的专家教授进行相关的指导，短短几年取得了极大的成功，这不能不令人深思。中国经济已经走出了通货紧缩的阴影，消费需求在稳步发展，服装消费的绝对值日益增长。男装品牌前几年在浙江省的宁波、温州等地发展迅猛，竞争激烈，并向休闲化拓展，女装复苏明显，向典雅型、个性化、多元化和休闲化过渡，进入黄金期。
人类对生存环境日益重视，环保意识开始觉醒，对自然的崇尚与回归日趋激烈。
2008年申奥活动触动人们更多地投身运动，运动休闲，健康健美理念，人性观念进一步发展。
家居条件的逐步改善，使人们更注重生活的品质和着装的品味。
科技和网络的飞速发展，改变了当代人的生活观念，人们追求快捷、自由、简便而舒适的生活。
21世纪初，国内时装业已基本形成港派（香港、深圳、广州），沪派（上海、杭州、宁波），京派（北京、天津、大连）等几大服装流派，如何把握与操作是企业家值得思考的问题，谁率先考虑，谁就先拥有这块阵地（市场）。做品牌须先做市场。
当今，国外推出了一个全新的商品企划理念：“服装本身没有个性，个性魅力源于顾客本身”，这完全可以把他理解为“市场经济”模式。
二、服装品牌：
“金泓达”品牌是在宏达裤业的基础上通过品牌扩展战略升华的新品牌，宏达裤业在天津人的心目中为老字号，有着悠久的历史，家喻户晓。金泓达是在母品牌的基础上通过强势品牌扩张战略派生而成的男、女装品牌，水深而广。皆在弘扬传统的服饰文化，又紧随时尚。BI企划定位在商务人士、职业本色。统一品牌高档、经典、体面、职业、浪漫的形象，宣传定向在商务群体，时代知识女性。
三、品牌目标：
“金泓达”品牌目标定位于城市中间群体，作为组成城市的主要部分，中间人群的存在使城市的发展充满动力，注重仪表，追求完美是中间人群着装上的追
求。良好的教育背景和社会修养使这部分人在服装穿着上有自己的独到选择，既注重传统的庄重，又紧紧追随着时代的潮流，在一些看似不经意的细节上体现出他们自己的风格和个性。信息时代的到来帮助他们真正摆脱传统工作的繁杂冗乱，给个人留下了更多的时间和空间，在着装上体现为传统西服（职业装）休闲化，更加追求服装的简约、时尚、典雅和舒适。
以23-45岁的职业女性为目标消费群体，以25-50岁的商务男士为目标消费群体，“经典、时尚、优雅、休闲”作为设计定位，着力塑造他们对美好生活的追求和向往，他们大专以上学历、工作稳定，主要从事于商贸、企业管理、信息管理、和其他智力型的服务工作，月收入在2000—5000元之间，他们讲究生活质量，关心外部环境的变化，追求自我实现，他们有文化、有涵养、有品位。
穿着“金泓达”品牌服装，品味生活，“美好的生活从金泓达开始”，可追求产品的丰富和多元化，尽量满足诉求对象大部分生活状态下的衣着追求，但须统一风格。我们将推出男女职业装系列、时装系列、休闲装系列和正装系列产品，本着“高举低打，以高带低，以低养高”的合理产品，金字塔框架结构作为经营理念，塑造全新的品牌形象。
以每年二季，提前半年—1年时间的方式进行新产品的设计和开发，搜集下一年或下一季的流行信息和背景分析，提炼主题，形成品牌概念，确立色彩、款式、材料、配件等设计方案，推广新品，应季上市，演绎诉求对象的时尚而精彩的人生故事。
四、秋冬季产品理念风格设定：
（1）产品定位：
民族
（2）零售价格带：150元~2000元RMB，根据消费群体的层次、职业、收入、审美决定。
（3）商品构成：
高级商务休闲装（男）
（4）色彩构成：
2002—2003年秋冬面料及色彩流行色将更趋于典雅柔和，含灰的有彩色系与中性色在色彩的对比组合中起着重要作用。多样性、个性化的色彩组合，展示了未来流行色的主要特征：梦幻般超越与逃逸的情趣，朦胧美的色彩，怀旧的情结，技术化的人工色彩格调。
第一主题：水乡游逸
烟雨朦胧的水乡古镇，如梦如诗。晨雾水色之中，不明朗的粉灰色系列，色相丰富中蕴藏着活力，在浅淡柔和中透着空灵。
第二主题：关山夕照
灵感来自于落日余晖映红的关山，低色温的日光将景物蒙上一层薄雾般的暖色调。红棕色系与黑灰，灰味紫红色的组合，散发出华丽而又含蓄的韵味，在朦胧中更显得和谐。
第三主题：瀚海沧桑
灵感来源于丝绸古道大漠瀚海的生态环境。沉寂的交河古城，楼兰遗址，金黄的胡杨林，哈密绿洲„„古朴典雅的色彩，在柔和中显着生气，讲述着沧桑岁月，激发人们的感奋和豪情。
第四主题：技术空间
技术化的人工色彩组合。纯净的墨水蓝，灰色、艳色及黑绿色组成的有金属感的冷色调，在柔和中显出华丽，在光线折射中变换着色调，展示现代设计的技术理念。
女装主色调：咖啡色、米色、桔色、红色、金色等暖色；一些墨绿、灰蓝调、黑色。
男装主色调：中灰、烟灰、灰蓝调、蓝黑底条纹、瓦红、驼色等中性颜色。 配色倾向：柔和配色、渐进配色。
（2003春夏流行色企划另拟）
（5）材料构成：
羊毛混纺面料、羊毛混纺色织流苏织物、混色织金线套料、提花套料，精、粗纺条/格呢绒织物、涤纶仿毛织物、毛感马裤呢、女衣呢、全毛色织影条/格、柔软舒适的绒类织物、人造毛皮。
吸湿透气防水彩色涂层织物、各类混纺交织织物、复合布以及一些新型纺织材料。
（2003春夏季纺织材料企划另拟）
（6）设计构成：
风格设定：经典、时尚、优雅、个性、休闲。
（7）款式构成：
根据2002—2003深圳、上海、北京、南京等地服装博览会预测，今年秋冬季女装流行趋势：简洁合体的职业套装、优雅的针织套、组合套和单件套。细部结构设计倾向：关门领、立领、偏门襟、连衣帽、敞领往上提、腰带束放自如、吸腰型，强调女性化的线条美。毛皮作配饰、围巾越来越长，尖头鞋依旧流行，包包更柔和，毛织品大聚会。
今年秋冬男装流行趋势：舒适、休闲、得体、经典。款式简洁，流线造型，
肩部合体，强调商务休闲，寻觅经典。
（8）服装规格尺寸设计：
设计新版型、规范国家服装标准号型。
五、设计、营销企划：
1. 企业产品分析与品牌战略
“金泓达”品牌是在“宏达”裤业的基础上通过母品牌扩张战略发展起来的二线品牌，“宏达”裤业已有数年历史，在天津人的心目中占有一定的地位，产品相对单一。为使产品多元化，丰富市场，近年来公司着重开发“金泓达”品牌产品，目前已形成时装、职业女装、男士高级商务休闲装等系列产品。
由于品牌定位起点比较高，人力资源以及相关的配套设施未能及时跟上。目前产品尚不能形成统一的风格特色与品牌形象，色彩、款式、材料还不够丰富，设计年龄段和消费群体的定位也不够准确。为此，公司在今年8~9月间作了相应的调整，加强了这方面的力量。
一般一个新的品牌进入市场需经过四个阶段，即导入期、成长期、成熟期、衰退期。通过二、三年的努力，“金泓达”品牌应该说已经进入成长期，如何把品牌做好做大，这就是企划部、设计部和营销部门值得思考的问题。根据“马天奴”、“宝姿”、“白领”、“EMI'S”等一些大牌成功的经验可加以借鉴。
① 企划部：首席设计（商品企划师）根据市场调研及上一年度产品销售的信息反馈，已提前半年至一年的方式，负责进行全年商品的企划立案，作为背景分析、流行预测、提炼主题、形成品牌理念，确立色彩、款式、材料、配件等设计方案，同一品牌风格，在取得公司高层会议的认同下，进行相关技能的调整和审核。通过综合会议，制定各部门工作日程表，对销售计划、品类计划、生产计划、价格战略进行设定，同时对利润指标进行预测。
② 设计部：根据产品企划方案确立的主题、理念召开会议，对产品的性能进行决策、设定。召开设计会议，分工合作，统一品牌的风格，进行款式、服饰设计，面料企划师、板师、样品制作积极跟进。通过样品审核会，召开销售会议制定营销计划。通过展示发布（订货）会，决定生产数量、服装品类的组合构成，面料和辅料的采购、实物生产、产品检查和控制、价格的制定、利润指标的评估等。 ③营销部：根据公司制定的全年销售计划和展示订货会的预测分析，制定服装销售策略，销售渠道及场所选择，产品市场导入、促销策略、零售促销战略、视觉促销企划、导购待客服务。将销售情报反馈到首席设计（商品企划师）那里，进行综合情报分析，公司高层会议决策来年的商品企划方案。
目前，“金泓达”品牌服装在天津市及周边地区已经形成了30多家专卖店和店中店，使成长期往成熟期的过渡阶段。须考虑品牌扩张战略，这里面包含强势品牌战略、品牌混合战略和特许经营战略。国内曾有“款式看南方、面料取中央、销售在北方”一说，可见北方市场的潜力很大。2003年公司将计划拓展外线市场，重点拓展东三、中原、山东等地市场。专卖店将发展到100家左右，以形成专卖、特许加盟、代理和批发业绩，待取得一定的资本积累后，将考虑进行市场渗透战略，把品牌推向全国范围内，确立品牌的市场份额。为打造全新的品牌形象，2003年计划发展二线品牌，拓展强势品牌扩张战略，形成多元化、系列化、个性化产品，优势互补，做到“高举低打，以高带低，以低养高”的合理化产品结构框架，将品牌做稳做大。通过品牌效应的拓展，企业知名度逐步升华，将会
步入高利润、高附加值的良性循环。
计划于2003年3月12日~15日召开“金泓达”品牌2003年春夏季产品展示订货会。
2. 综合经济分析：
（1）按时装测算利润：（化纤面料）
零售价定位400~900RMB/套，平均650RMB/套
650RMB/套~180RMB/套（面辅料成本+包装材料+外协加工费）=470RMB/毛利润，毛利约为1x4公式（投入180元，产出470元）
时装的特点：“短、频、快”，流行周期短，款式、面料、配饰件要新，速度要快，适合自己拥有的专卖店，直接反馈市场销售信息，设计年龄段在20—30岁之间，利润较高，工艺要求不太高，难以形成批量，有一定的风险。
（2）按职业女装测算利润（混纺面料）
零售价定为700—1300RMB/套，平均1000RMB/套
1000RMB/套—250RMB（面辅料成本+包装材料+外协加工费）=750RMB/毛利 职业女装的特点：典雅、高档、质地优良、流行时间长，设计年龄段在25—45岁之间，款型及工艺要求比较高，利润高，可以形成批量，适合于专卖或代理及发展加盟商，风险相对减少。
（3）按高级商务正装、休闲装测算利润（混纺、精纺面料）
零售价定位1000—2000RMB/件套，平均1500RMB/件套
1500RMB/件套—400RMB（面辅料成本+包装材料+外协加工费）=1100RMB/毛利
高级商务正装、休闲装的特点：庄重、经典、休闲。面料高档，强调品味，体现身份，流行周期长，设计年龄段在25—50岁之间。工艺、板型要求高，利润高，可以形成一定的批量，风险小，广告投入大。适合专卖、代理和发展特许加盟商。 小结：
以上三项测算是按中档品牌的运作模式进行测算，即1x4公式。只要我们持之以恒，不断经营，就一定能够树立起一个有文化内涵和生活品位的大牌形象。（大品牌的运作公式为1x8、1x10）
六、企划、设计实施：
a、 人员落实、任务分配、组织机构：
1. 首席设计（商品企划师），（2名）负责人、助手各1名
① 商品企划立案
② 原料的选订
③ 促销企划
④ 市场动态分析
⑤ 日程管理
2. 营销部：（2名）
① 销售企划
② 前期预售资料
3. 专业配货员：（2名）
① 商品构成立案、品牌形象确定
② 对营业部门的解说指导和零售店展示
③ 年度企划和日程管理
4. 面料企划、采购：（2名）
① 材料企划，材料、图案、色彩
② 组织与货期安排
③ 确定原料渠道—材料生产商
5. 设计师：（3名）
① 确定款式廓形、效果图
② 根据效果图制作样品生产指导书
6. 打板师：（5名）
① 基于设计效果图制成样板原型
② 制成样品工艺制作单
③ 由计算机或人工进行推板
④ 对工业化样板进行审核
7. 样品制作：（6—8名）
① 对样品制作及缝制工艺的说明（尤其是新材料及新款式）
② 协助板师制定工艺制作单，核算面辅料的用码量
③ 制作完成整件样衣
8. 跟单、品质管理：（3名）
① 完成制作工艺单
② 计测制造成本价（用料、辅料、缝制加工费）
③ 确定缝制生产商
④ 与缝制生产商进行材料样板交涉
⑤ 对工业化样板进行再审核
⑥ 将工业化样板转交生产商
⑦ 原料物理性质检查和改进
⑧ 生产车间中的品质管理指导
⑨ 成品检验
⑩ 附属品（商标、洗涤、唛头以及标签管理）
b、 2002年“金泓达”冬季女装产品已立项，出去裤业外，女冬装约为40款（女大衣系列、毛衫系列、套装系列及裙装），增加设计、开发男装15-20款（男夹克系列、商务休闲装系列、大衣系列和休闲西服系列）
2003年“金泓达”品牌春夏季产品确立260—300款，20—30组大系列，其中女装比例60%，男装40%，详细资料见2003年“金泓达”品牌产品企划书。 c、 时间安排：2002年11月5日——15日补充完成2003“金泓达”品牌春夏季产品企划设计方案
11月1日——30日，面辅料企划定位
12月1日——2003年2月15日设计、制板、样衣制作 2003年2月16日——3月5日调整，营销部发出邀请函 3月12日——3月15日召开展示订货会
天津金宏达产品研发中心
企划设计：程志文
2002年9月28日