服装业的订货会政策
在服装行业里，品牌服装订货会模式一经推出之后，毁誉参半，一位行业知名的服装企业老总告诉我：它是服装行业发展的一块绊脚石，其害无穷；也有的企业认为它是现阶段下的一种有效模式，甚至坚持100%期货，坚决不翻单：) 品牌商和零售商一直为订货会的政策而博弈。
下面列举了一家服装企业的订货会政策。大家感兴趣的话可以尝试一下寻找他们的双赢解：
以其中最困扰管理者的订货量政策为例，零售商对订货量抱有复杂的感情，一方面，担心看不准而不敢多订，另一方面，担心完不成任务量而成本攀升。
品牌商就是在这样的思想斗争中徘徊：
双赢解是奖励实际销量。
如果有问题/矛盾/冲突存在，一定是我们的理解水平或错误假设所致。重要的不是各执一词，振振有词，而是明白冲突的双方具有共同的目标，应该坐下来一起寻找双赢解！妥协的解决方案往往不可能双赢。不是双赢的事物往往不可能持久。
夫妻常常会吵架，而走在大街上的男男女女却很少吵起来。冲突，至少意味着双方有着共同的目标！
找到双赢解，虽然前面的路还很长，不过毕竟迈出了第一步！