销售技巧小故事 - 范文中心

销售技巧小故事

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案例:

  有一天,一位老太太离开家门,拎着篮子去楼下的菜市场买水果。她来到第一个小贩的水果摊前问道:

  “这李子怎么样?”

  “我的李子又大又甜,特别好吃。”小贩回答。

  老太太摇了摇头没有买。她向另外一个小贩走去问道:“你的李子好吃吗?”

  “我这里是李子专卖,各种各样的李子都有。您要什么样的李子?”

“我要买酸一点儿的。”

  “我这篮李子酸得咬一口就流口水,您要多少?”

  “来一斤吧。”老太太买完李子继续在市场中逛,又看到一个小贩的摊上也有李子,又大又圆非常抢眼,便问水果摊后的小贩:“你的李子多少钱一斤?”

  “您好,您问哪种李子?”

  “我要酸一点儿的。”

  “别人买李子都要又大又甜的,您为什么要酸的李子呢?”

  “我儿媳妇要生孩子了,想吃酸的。”

  “老太太,您对儿媳妇真体贴,她想吃酸的,说明她一定能给您生个大胖孙子。您要多少?”

案例:有一位家庭主妇在菜市场买了一个橘子回家,两个女儿都抢着要这个橘子,应该怎么办呢?想了好久没有好的办法,家庭主妇就一刀两半,

  一个女儿一半,两个女儿拿着自己分到的橘子回自己的房间了。过了一会儿,这位主妇去小女儿的房间,发现女儿已经吃了橘子,躺在床上睡着了,橘子皮被扔在垃圾桶里。母亲轻轻离开房间,又进了大女儿的房间,却发现大女儿躺在床上做面膜,橘子肉被剥出来放在桌子上,橘子皮已经被榨成糊状当做面膜了。所以,最合理的分法是将橘子皮给大女儿,将橘子肉给小女儿。

  “我再来一斤吧。”老太太被小贩说得很高兴,便又买了一斤。

  小贩一边称李子一边继续问:“您知道孕妇最需要什么营养吗?”

  “不知道。”

  “孕妇特别需要补充维生素。您知道哪种水果含维生素最多吗?”

  “不清楚。”

  “猕猴桃含有多种维生素,特别适合孕妇。您要给您儿媳妇天天吃猕猴桃,她一高兴,说不定能一下给您生出一对双胞胎。”

  “是吗?好啊,那我就再来一斤猕猴桃。”

“您人真好,谁摊上您这样的婆婆,一定有福气。”小贩开始给老太太称猕猴桃,嘴里也不闲着:“我每天都在这儿摆摊,水果都是当天从批发市场找新鲜的批发来的,您媳妇要是吃好了,您再来。”

  “行。”老太太被小贩说得高兴,提了水果边付账边应承着。


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