电
商
推
介
会
策
划
方
案
目 录
一、活动概要 ................................................................................................................................... 1
1、推介会目的 ........................................................................................................................ 1
2、活动类型 ............................................................................................................................ 1
3、策划与实施 ........................................................................................................................ 1
二、前期论证 ................................................................................................................................... 1
1、市场调研 ............................................................................................................................ 1
2、活动目标 ............................................................................................................................ 1
三、活动筹备 ................................................................................................................................... 2
1、制定初步业务解决方案 .................................................................................................... 2
2、确认费用支出预算 ............................................................................................................ 2
3、会议议程 ............................................................................................................................ 2
4、申请报批 ............................................................................................................................ 3
5、预定会场 ............................................................................................................................ 3
6、成立项目组和工作小组 .................................................................................................... 3
7、邀请客户 ............................................................................................................................ 5
8、邀请媒体 ............................................................................................................................ 6
9、推介资料准备 .................................................................................................................... 6
10、物料准备 .......................................................................................................................... 6
11、实施方案 .......................................................................................................................... 7
四、活动执行 ................................................................................................................................... 8
1、会场布置 ............................................................................................................................ 8
2、客户签到入场 .................................................................................................................... 8
3、会议议程 .......................................................................................................................... 10
4、媒体采访 .......................................................................................................................... 11
五、后续工作 ................................................................................................................................. 11
1、会后总结 .......................................................................................................................... 11
2、后续跟进 .......................................................................................................................... 11
附表1：会议议程 ......................................................................................................................... 12
附表2：推介会工作流程 ............................................................................................................. 12
附表3：物料/会议资料等的分工表 ............................................................................................ 14
附表4：会场布置工作分工表 ..................................................................................................... 16
附表5：礼品袋 ............................................................................................................................. 17
附表6：抽奖活动物料 ................................................................................................................. 18
一、活动概要
1、推介会目的
电商推介会是通过集中目标客户和媒体，由公司专业人员进行讲解并回答提问的形式，实现介绍公司、推介产品与服务、提升公司形象及品牌知名度等目的的市场营销活动。
2、活动类型
电商推介会主要分为行业推介会和产品推介会两类。
行业推介会：是指针对特定的行业选择适合的产品或产品组合，对特定行业的客户举行
的推介会。
产品推介会：是公司根据重点推广的产品，针对特定的产品筛选出其目标客户群而举办
的推介会。
3、策划与实施
全国性推介会活动由总公司市场部统一策划，分公司市场部负责会议形式的策划、会议组织、推进落实及具体实施。
注：分公司可根据当地的市场、客户情况，由市场部自行策划、组织推介会。
二、前期论证
1、市场调研
初期市场调研由当地公司市场部门和上级公司市场部门共同完成，以当地公司市场力量为主。目的是准确掌握当地市场特点、找出客户共性，为后期的决策分析提供正确的依据。
2、活动目标
（1）提升公司形象及品牌知名度
（2）向目标客户详细介绍公司
（3）推介适合大多数参会客户的产品和服务
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