演讲稿是进行演讲的根据，是对演讲内容和情势的规范和提示，它体现着演讲的目的和手段， 演讲的内容和情势。下面分享给大家的是一名银行业务营销员写的演讲稿，仅供大家参考！
大家好!
一踏上这个演讲台，我就忍不住有些激动。由于就在一年前，我就是在这个演讲台上，在分行新的用工机制的召唤下，泛论参加竞聘的理由，放飞献身某某的理想，由一位客户经理竞聘为营业部某行主任。而如今，岁月循环，我又由营业部某行主任重新回到了客户经理的岗位。我不知道今天我是以一个成功者的身份，还是以一个失败者的身份站在这里，但不管成功还是失败，我都想对自己某行一年来的营销工作做一总结。一年来的营销甘苦使我总结出来四个字，那就是诚、勤、细、新。所谓诚，就是要讲诚信。诚信是维系现代市场经济的基石，是与客户相互沟通的桥梁，在与客户打交道时只有真诚想待，言行一致，急客户所急，想客户所想，才能赢得客户的一份信赖，换取客户的一份诚心。
2003年3月，在一次朋友的婚宴上，我与沧县某化工厂的财务会计相识。初次见面，我便从交谈中得知该厂近几年经营红红火火，发展势头十分迅猛。一个动机立即从我的脑海里闪过：假如这家企业能够在我们某某开户肯定能带来一系列可观的效益。第二天，我便来到这家企业，登门造访了这位财务会计朋友。人家知道了我的来意后，一方面对我的敬业精神表示赞美，但也同时对展开业务合作流露出了难堪之情，由于他们长时间在贸易银行开户，对某某知之甚少。第一次上门公关多少有点使人懊丧，但我却没有因此失往信心，由于人家对我挺客气，这就给了我们下一次接触的可能，另外人家确切对某某不了解，这也就又给了我们下一次接触的话题。就这样，从3月到6月，每隔10多天，我总要往这家企业串一次门，先容先容某某业务，拉拉家常，渐渐地成了这家企业财务科的熟客，以致他们开玩笑说我不像是银行的员工，倒像是保险公司的业务营销员。一次，在串门的时候，我无意间听说财务科长这两天正在为一笔拖欠货款的回收而忧愁，这是一笔100万元的原料款，欠款方是大港油田，由于款子一拖再拖了3个月，企业的活动资金已出现了紧张状态。因而，我主动找到财务科长，提出了由我一试的请求。
在接下来的一个月里，我利用休假时间，顶酷暑，冒高温，三下南京大学港，借助多方关系，终究使这笔款项以现金方式收回。在收到款项的那一天，这位财务科长兴奋地说了两个想不到：真想不到你有如此大的能量，拖了几个月的货款跑了三次就收回来了;真想不到你作为一个局外人竟能像朋友一样如此真诚热忱地给予企业那末大的帮助。接下来发生的事情大家可能想象得到了，这家企业主动将基本结算户挪到分理处，成了分理处的铁户，目前日均存款额100万元，月均结算量达300万元。
所谓勤，就是要勤谈，勤跑。只有与客户进行常常性的沟通与交换，了解客户的动向，知晓客户的所思所欲，才能及时调剂营销策略，捕捉商机，在剧烈的商战中抢占先机。今年1月，我从朋友处了解到沧县张官屯乡小白洋桥村有几位皮货加工个体户生意十分兴盛，但却常常因与地处浙江的购货方之间没有达成一种良好的资金结算方式而影响生产。为此，我从这条信息进手，带着朋友屡次深进该村，走家串户宣传我行的速汇通业务，终究使他们熟悉到这一结算方式的上风，辗转30里地将农信社的200万元款项一次性存进我分理处，打了一个千里单骑拉存款的漂亮仗，为分理处突破地域限制，向外拓展市场积累了经验。
所谓细，就是要细致进微。工作从细微处进手，在做出营销前对客户有充分的了解，要
知道自己的客户看重的是甚么，需要的是甚么，发掘合作的广阔天地，同时要仔细观察，见人所未见，想人所未想，捕捉蕴躲在事物背后的新商机。今年非典期间，我发现来分理处兑换零币钢崩的客户特别多，我就在想：客户偏好钢崩而不喜欢纸币应当是出于卫生的斟酌，假如这类习惯成为一种趋势，那末商家在这段时期对钢崩的需求肯定会大大增加，这说不定会为我们的增存提供潜伏的商机。因而那段时间我一有空就往分行领一元的钢崩，费劲地提回分理处储备，果然，在随后的一次营销中，这些钢崩显示出了巨大的威力。在分理处右边是一家大型商厦，是各家银行必争之地，由于在工行开户，在分理处是零存款。为能在市场中分得一杯羹。在非典时期商厦硬币最为紧缺的关键时刻，我们送零币上门，减缓了商厦找零钱难的压力，让商厦老总很受感动，一下子从其他分行转来存款50万元，从尔后，商厦在分理处的存款一直保持在70万元左右，实实在在地为分理处的发展创造了新的契机。
所谓新，就是要创新服务方式，营销不能停留在传统的习惯思惟和做法上，要将新的营销理念和服务方式有机地结合起来，最大限度地满足客户日趋进步的服务需求。在今年双节期间省行组织的金融套餐推介营销中，我要求分理处的员工在宣传先容中要重视产品间业务特点的比较，要与客户的特点相结，与产品的特点相结合，与分理处的特点相结合，改变了过往粗放式的宣传营销模式，创造了一种以理财方式进行宣传营销的新思路，如我们针对两节期间学生放假、长辈给孩子压岁钱的有益时机，大力营销羊年生肖卡;针对春节期间股市休市、一部份股民不愿持股过节的有益时机，大力营销7天期通知存款;针对国债发售的有益时机，大力营销教育储蓄等都获得了良好的效果，假如你不知如何往宣传，那末你就用理财的方式来宣传已成为分理处员工挂在嘴边的口头禅，
以致很多客户常常拿着金融套餐宣传单找到分理处要求员工帮忙理财，极大地带动了相干业务产品的销售。
一年来，在我的带领下，分理处存款由往年的年均增长400万发展到当年新增1500万，我个人在这期间共为分理处吸收黄金客户存款800余万元，占整个分理处新增存款的50。然而，巨大成功的背后也留有巨大的遗憾，一年来连续繁忙的营销使我忽视了本身综合业务素质的进步，在此次分行新一轮的竞聘中，由于综合业务知识不过硬，我终究未能进围。记得在得知考试结果的那天下午，朝夕相处了一年的分理处的姐妹们都哭了，她们说：某人，我们真恨你啊!是啊，我也恨自己不争气。某某是无情的，在今后日趋剧烈的现代贸易银行竞争中，某某需要的是综合业务素质过硬的复合型人才，假如不能紧跟时代的步伐，加倍努力地进步自己，终究面临的只能是淘汰。