马自达
“时尚纪念版”市场推广方案
运作背景：时尚14.98万多市场价格极其透明，无法进行操作，卖与不卖均是亏损的局面，很是被动、同时对客户群体吸引力度不大；
运作目的：在时尚的基础上DIY 一款车型，重新定名称，定价格，以期通过这种包装方式达到销售质量的提升；
运作准备：
1、对目标客户的需求进行分析，最终选择目前客户比较感兴趣的几处进行改装
或加装。智能导航、一键启动、真皮座椅、太阳膜、尾翼（改装套装）。
2、定价。锁定统一指导价17.98万元，活动期间心动体验价16.88万，并可以获
得三重购车惊喜外加抽奖喜上加喜。（抱枕刻字、乐扣盒、1000-5000元精品代金劵以抽奖方式的出。。。。。。）
3、对销售人员进行产品功能培训、话术培训，特别是应对客户对时尚和14.98
万元车的提问。关键是模糊客户对14.98万元的概念。
4、风尚的推广理念：重点在“升级”、“全新”与“限量”，色彩以春天色为主打 激情M6，时尚生活
全面升级，尊崇享受
全新马自达6“时尚”纪念版，登录郴州
具体推广：
一、展厅部分
1、首选红色展车进行DIY ，并摆放在展厅正对门位置，旁边摆放智能版和运动
版的样车，几个均在17.88万以上的，给客户一个对比的心理暗示；
2、车身用车贴装饰，前盖——具有冲击力的花纹，侧门——一键启动的图案，
尾部是时尚特别版的标贴，地贴从大门一直延伸直至包围这个车身，展厅正门对面立柱及周围立柱，挂竖幅，过道悬挂2色吊牌，所以的接待、洽谈桌面放置桌卡，希望给客户一个较强制性的氛围暗示。
3、展车外接电源，利用导航DVD 循环播放乐曲，也便于随时进行功能演示，
必要时车辆4门全开，增加吸引度。
4、车顶牌明确价格，特别突出心动体验价，X 展架明示5大卖点（即改装点，
特别注重词语的修饰语煽动性，突出限量版）
二、广宣部分
1、同步选择目标人群集中的高档综合楼、行政楼、住宅楼，使用电梯门广告的形式进行推广（这个远比传统的电梯框架效果好，画面大且人群关注度高，点位30-50个）；
2、同步网络进行大幅宣传（图+文），告之全新马自达6“时尚特别”版登录郴州，全面升级，超乎您的想象！
3、同步展厅内时尚单页下架，大量纪念版单页上架。（展厅内不再有任何关于时尚车的信息点）；
4、一周内，平面硬广推出一期，图配文，增加覆盖面；
5、一周后，召开会议，统计分析市场反映情况，效果是一定的，销量大概在两天一辆的状况；
6、半月内，广播广告推出，增加市场声音，并注意收集反馈情况。
7、除了常用广告媒体外，公交车内的广告是一个亮点，而且是范围广，强制性的宣传。
三、推广注意事项
1、网络是主要渠道，力争每三天更新一次信息，制造话题，营造热销的氛围；
2、所以对外宣传的口径一致，关注点一直，以免造成偏差，分散影响力；
3、过程中不断进行销售人员话术的培训开发，加强展厅推销的能力；
4、展厅内设定车板、交车区设数量版，渲染热销气氛，并及时更新。
5、随时收集客户需求信息，以便下个产品的推出。