中国地质大学(武汉)远程与继续教育学院
课程作业2（共
学习层次：专升本 涉及章节：第5章——第8章
一、 名词解释
1、负需求
2、无需求
3、潜伏需求
4、下降需求
5、不规则需求
二、 选择题
1、对于问题类产品中有希望转为明星类的单位，可供选择的投资策略应是（ ）。
A、发展 B、维持 C、收缩 D、放弃
2、当企业面临环境威胁时，通过各种方式限制或扭转不利因素的发展，这就是（ ）策略。
A、转移 B、减轻 C、对抗 D、竞争
3、“需要层次论”的首创者是：（ ）。
A、西格蒙德.弗洛依德 B、亚伯拉罕.马斯洛 C、宇野正雄 D、菲利普.科特勒
4、企业决定生产各种产品，但只向某一顾客群供应，这是( )。
A、产品/市场集中化 B、产品专业化 C、市场专业化 D、有选择专业化
5、下列各项中，( )不属于产品整体范畴。 A、品牌 B、包装 C、价格 D、运送
6、在衰退期，可采用( )定价的方法。 A、撇脂 B、渗透 C、驱逐
D、满意
7、一个市场是否有价值，主要取决于该市场的（ ）。
A、需求状况 B、竞争能力 C、需求状况和竞争能力 D、中间商的多少
8、政治法律环境是由那些影响各种组织、个人行为的( )组成。
A、法律 B、政府机构 C、群体规范 D、传统习惯 E、公众团体
9、制造商在决定是否采取直接运送时，必须考虑的因素包括 （ ）
A. 顾客订购量 B. 所需运送的成本 C. 所运送产品的特性 D. 市场范围的大小E. 地理位置
10、市场营销学的发展历史大致可分为四个阶段，其中初创阶段是在（ ）。
A、18世纪中叶 B、19世纪末至20世纪30年代 C、本世纪50年代 D、19世纪初
11、市场营销的核心是（ ）。 A．生产 B分配 C交换 D促销
三、论述题
1、销售渠道的选择有哪些影响因素？请举一例加以说明。
2、请结合当地的实际，分析入世后服装行业的市场营销环境对企业市场营销的影响。
参考答案
一、名词解释
1、负需求：绝大多数人对某种产品感到厌恶，甚至愿意出钱回避它的一种需求状况。
2、无需求：目标市场对产品毫无兴趣或漠不关心的一种需求状况。
3、潜伏需求：相当一部分的消费者对某种物品有强烈的需求，而现有产品或服务又无法使之满足的一种需求状况。
4、下降需求：市场对一个或几个产品的需求呈下降趋势的一种需求状况。
5、不规则需求：某些物品或服务的市场需求在一年不同季节，或一周不同日子，甚至一天不同时间上下波动很大的一种需求状况。
二、选择题
1、A；
2、C；
3、B；
4、C；
5、C；
6、C；
7、C；
8、ABE；
9、ABCE
10、B；
11、C；
三、论述题
1、产品条件、市场的条件、企业自身条件、产品的组合、市场营销组合。
2、要求联系某企业的实际进行环境的分析，分析要切合企业的实际，从政治环境、经济环境、文化环境、科技环境、法律环境等进行分析。