国际广场国庆节营销方案
一、活动时间：
2014年10月1日--10月7日
二、活动目的：
通过国庆活动来进一步促进成交，刺激前期收集的意向客户成交，挖掘新的客源，巩固目前的销售态势，同时加强对竞争对手客户的争夺。
三、活动主题：
“庆国庆 送大礼 买铺送黄金”
四、前期营销推广造势：
1、电视广告：自9月15日起，在电视台游动字幕做告知广告，具体内容为“庆国庆 送大礼 买（旺）铺送黄金 栖霞国际广场国庆钜献，财富热线5188888 地址：二中对面”
2、单页直投：根据本次活动的主题，制作精美的直投单页，从9月19日起到早市，商场，集市等人员较为密集区域发放单页。（单页内容建议增加特价房内容，用比较直观的数据来吸引客户）
3、DM报发布：自9月15日起，集中发布3期国庆活动内容。（建议多渠道发放，以便达到无缝覆盖的目的）
4、宣传车：------
5、短信群发：连续发布3轮的短信告知已收集电话号码的客户本次活动的内容。第一轮建议在9月15日-19日期间发送一次，内容为“庆国庆 送大礼 买（旺）铺送黄金 栖霞国际广场欢迎您亲临，财富热线5188888 地址：二中对面”。第二轮建议在30日前的27、28、29日发送，内容同上。
第三轮建议在10月4日发送催促短信，内容为“栖霞国际广场国庆献礼，买旺铺送黄金，数量有限，活动10月7日截止，财富热线5188888 地址：二中对面”
6、电话邀约：置业顾问通过电话邀约意向客户来访，促进成交。
7、微信营销：利用现有的微信平台，制作本次活动的内容（配上精美的图片），告知客户。建议发送时间和内容与短信推广相结合。
8、现场的殿堂营销：“国庆七天乐，不用出远门，不用人挤人，陪孩子们来栖霞国际广场吧，免费参加-------”，在现场布置孩子们喜欢的游乐场，免费提供。（具体的策划方案由策划详细列出）
9、现场气氛的营造及销售工具的布置：布置彩旗，增加国庆气氛；制作国庆促销活动看板等。
五、活动销售准备：
1、9月19日前让所有置业顾问对本次活动内容详细理解，以便为客户答疑。要求对活动的销售政策熟练掌握。
2、准备客户来访话术、电话邀约话术，来电答疑话术等。
六、优惠政策：
买铺送黄金：活动期间购买商铺，执行贷款99折，一次性付款97折优惠的基础上，总价在50万以下，赠送价值2万元黄金，总价在50万以上，赠送价值5万元黄金。（要求客户在签定《房屋预定协议书》后，按照约定7天内签定《商品房买卖合同》并履行付款义务；如需折现则2万元折1.8万现金，5万元折4万元现金）
营销部
2014.9.13