促销策划书格式
第一部分 促销形式
一、包装外赠品
赠品的选择必须符合以下原则条件：
1、易于了解赠品是什么，值多少钱，须让顾客一看便知。
2、具有购买吸引力。
3、尽可能挑选有品牌的赠品。
4、要选择与产品有关联的赠品。
5、紧密结合促销主题。
6、赠品要力求突出，最好不要挑零售店正在销售的商品作为赠品。如果所选的赠品相当
平凡，最好在赠品上印上公司品牌，商标或标志图案，以突出赠品的独特性。
二、免费样品派发
（一）实施的主要方法：
1、随dm信函直接邮寄目标消费者。
2、入户派送
3、目标消费者聚集的公共场所内派送。
4、媒体分送
5、零售点派送
6、选择非竞争性商品来附送免费样品。
（二）优点：创造高试用率及惊人的品牌转变率，促使试用者成为现实购买者的可能性
高。
1、将产品信息直接展现在消费者面前，变被动接受为主动了解信息。
2、口碑效应明显
3、有利于树立企业形象
4、有关产品的信息是全真的
（三）实施要点：
1、适合产品：(1)大众化的日用品，最好是每个人都可能用到它，且使用频率高的。
(2)产品成本应较低或可制成小容量的试用包装。此外，有短使用期限的产 品不适合使用此促销方式。
(3)派发品要有独立品牌，并有一定的知名度。
2、设置监察制度，监督派送效果。
3、根据企业营销策略定具体的派送区域。
4、在产品旺销季节派发
5、一个月内，派发若覆盖目标区域80%左右的家庭数便较为理想。
6、在新产品上市广告前3至5周，同时零售终端铺货率达到50%时，才可执行免费派送。
7、要防止漏派，重派，偷窃，偷卖派送品的现象。
8、派送品的规格大小，通常让消费者能体验出商品利益的分量就可以了。包装应以原产
品
包装色彩要统一，便于消费者去零售点指定购买。
9、注意派送人员的形象及语言美，统一标识，并培训以产品知识。
三、折价券
（一）针对消费者的折价券主要散发方式：
1、直接送予消费者。
2、媒体发放。
3、随商品发放。
4、促销宣传单发放。
（二）实施要点：
1、折价券的设计，通常按照纸币的大小形状来印制。折价券的信息传达应清晰，以引人
注目。内容应用简单的文字将使用方法，限制范围，有效期限，说明文案一一描述。如果能
加上一段极具销售力的文案诉求以鼓励消费者使用，效果更佳。
2、选择好兑换率高的递送方式，报纸虽然是目前最常使用的递送工具，但包装内，包装
上折价券的兑换率却是报纸的六至十倍。
3、充分考虑折价券的到达率。消费者对商品的需要度，对品牌认知度，品牌忠诚度，品
牌的经销能力，折价券的折价条件，使用地区范围，竞争品牌的活动内容，促销广告的设计
与表现等影响兑换率的问题，制定相应的措施。
4、折价券的面值 通过大多数研究获悉，零售价10%至30%的金额是理想的折价券面值，
也能获得最好的兑换率。
5、尽量避免误兑发生：（1）限制每次购物仅使用一张折价券。回收后，上交公司统一销
毁。
（2）折价券的价值不宜过高。以免不法份子伪造获利。
（3）单一品牌的折价券，其价值不应超过产品本身的价值。
（4）折价方法清晰易懂，务必让分销店易于处理和承兑。
(5)限制在某一特定商店或连锁店使用。
四、减价优惠
(一)实施要点：
1、减价优惠至少要有15%至20%的折扣，并要有充分的理由，才能吸引消费者的购买。
如果是低市场占有率的产品，应对领导品牌付出更高的减价优惠，才能增加销售效果。此外
新品牌运用效果要优于旧品牌，当减价只有6%至7%时，只能吸引某些老顾客的注意。
2、减价标示的设计，要把原价及减价后的现价同时标注，形成显明的对比，标示牌的大
小，讲求美观，清晰，但要不影响消费者对商品的观察。
3、减价优惠不易过度频繁使用，否则会有损品牌形象。
4、消费者购物心理有时候是“买涨不买落”，要把握时机利用消费者此心理来促销产品。
5、特别注意现场的安全管理
五、自助获赠 自助获赠是指顾客将购买某种商品的证明附上少量的金钱换取赠品的形式。
（一）优点：
1、不受季节限制，全年任何时间都适合，也可根据各种不同的市场状况，灵活变化。
2、花费低，易处理
3、可提高品牌形象。
4、用以强化广告主题
5、用以回馈目前使用者并维护品牌忠诚度。
（二）实施要点：
1、需要媒体广告配合
2、赠品 价值通常选择低价品。最理想的兑换赠品付费，应是比赠品市面零售价低30%
至50%，
大部分的付费赠品以10至80元为主要范围。
3、效果反应：一般兑换率不会超过此活动的总媒体广告发布率的1%。最主要的影响兑
换率的因素在于赠品的好坏，顾客阶层，商品的售价和促销优待价值的认同等等。
4、出色的自助获赠促销活动，关键在于所提供的赠品只能从此次赠送中获得，决无法从
别处寻到。
5、限制兑换地点
六、退款优惠
退款优惠是指消费者提供了购买商品的某种证明之后，参与摸彩，根据摸彩的奖额退还
其购买商品的全部或部分金额。
七、以旧换新
以旧换新是指消费者在购买新商品时，如果能把同类旧商品交给商店，就能折扣一定的
价款，旧商品起着折价券的作用；如果消费者没有旧商品，新产品就只能原价售出。
（一）目的
主要是为了消除旧商品形成的销售障碍，免得消费者因为舍不得丢弃尚可使用的旧商品
而不买新产品。
（二）优点
1、能消除新产品销售的障碍。
2、能提高一个非名牌商品在市场上的竞争力。
3、以旧换新实际上是变相降价，但能避免直接降价带来的副作用。
（三）缺点
1、促销成本高
2、促销范围狭窄。只适用于促销高，中档耐用品消费品。
3、操作较麻烦。
（四）实施要点：
1、如何对旧商品折价
一般考虑以下因素：
（1）新商品定价高，销售利润高，旧商品的折价幅度也可高些。
（2）如果同类竞争性商品也在搞促销活动，那么折价幅度可高些。反之，可以降低一些。
（3）名牌商品，折价幅度可低一些。非名牌，可高一些。
2、对旧货确定不同的折价标准。
3、必要的时候，向消费者公布回收来的旧货去向。
4、回收来的旧货尽可能加以利用，以降低促销成本。
5、选择促销时机。
6、为方便消费者，可将此活动纳入社区推广活动中。
八、合作广告
合作广告是指通过合作和协助方式，赢得经销商的好感和支持，促使他们更好地推销本
公司的产品。
九、联合促销
优点
1、可消除或缓解销售竞争，使不同行业的企业联合建立起强有力的市场地位。
2、让新产品h可以搭已被大众接受的产品m的便车，直奔消费者的内心和意识之中。 第二部分 促销活动实施
一、建立促销目标
促销目标概括来说有两大类：短线速销和长期效果。
（一）短线速销 一般可通过三个途径达到此目的。
1、提高购买的的人数 常用方法：pop推广，竞赛，减价优惠，免费试用等。
2、提高人均购买次数 常用方法：赠品，折价券，减价优惠，酬谢包装等。
3、增加人均购买量 常用方法：折价券，减价优待，赠品，酬谢包装等。
（二）长期效果 常用方法：竞赛和赠品。
二、选择促销工具
在选择促销工具时要考虑以下因素：
1、促销目标 ：特定的促销目标往往对促销工具的选择有着较为明确的条件制约和要求，
从而规定着促销工具选择的可能范围。
2、产品特性
3、消费者的消费心理及消费习惯
4、促销对象（消费者，经销商，零售商）
5、竞争对手的情况
6、促销预算
三、设计促销方案
1、促销形式 即采用何种促销形式
2、促销范围 分为两项内容：产品范围和市场范围
3、确定折扣率 要对以往的促销实践进行分析和总结，力求引起最大的销售反应。并结
合新的环境条件确定适合的刺激程度。
4、选择促销对象
5、促销媒介的选择
6、促销时间的选择 包括：何时促销，何时宣布，持续时间及频率等。
7、促销预算的分配
8、确定促销的期限和条件
四、试验，实施和控制方案 通过试验来确定促销工具的选择是否适当，刺激程度是否理想，现有的途径是否有效。
可采用询问消费者，填调查表。经试验后与预期相近，便可进入实施阶段。在实施中要精心
注意和监测市场反应，并及时调整促销方案，保持良好的实施控制，以顺利实现预期的方案
和效果。
五、促销策划中的注意事项
1、在确定促销目标和预算后，才推出促销计划。
2、只有选好正确的促销工具，才能实现目标。
3、促销对象必须针对促销商品的目标消费人群。
4、促销活动文案要简单易懂。
5、参与促销活动的条件要求不要过多。
6、注意与其他营销沟通工具整合运用。（如广告，人员推销，公关）
7、新产品的促销活动必须先试销后实施。
8、促销计划要在活动实施前两个月制订出。
9、促销活动前要合理备货。
10、促销活动实施期限要适宜。 第三部分 促销方案
一、活动背景
市场状况、竞争状况、对手采取的营销方式等
一、活动目的
二、活动范围
区域范围、产品范围
三、活动时间
四、活动形式及步骤
五、媒体广告配合
六、费用预算
七、促销效果评估
注意事项篇二：产品促销方案 中国旅行社旅游产品促销组合方案
一、促销产品
产品: 精彩不丹7天之旅
主题: “寻找灵魂里的香栺里拉”
二、促销方式
（一）广告促销策略
时限: 2015年9月1旚-11月31旚
1、杂志广告
与《旅行家》、《新旅行》、《摄影旅游》、《影像觅觉》、《美食堂》杂志和《读者》杂志社
合作撰稿，推出包含有以不丹线路为主题的人物，风情，美食，美景等文化元素的文章，宣
传加深人们对不丹的了解。 如图（例）
2、官网、旅游类网站广告 在中国旅行社的官方网站页面顶部播放不丹线路的广告和简介。如图（例） 在携程，吋
程等网站放置宣传海报。如图（例）
3、app广告
息。
如图（例）
4、搜索、浏览器广告 与百度、谷歌、必应、搜狗、好搜等搜索服务商合作推广旅游线路；在各大浏 览器上推送线路信息。 如图（例）
5、视频播放器广告 如图（例） 与伓酷、土豆、爱奇艺、腾讯觅频等合作，在用户播放界面揑播线路广告。 息。
7、站台广告 如图（例）
在春熙路、天府广场、锦里、宽窄巷子、一环路、二环路等人流密集的公交站 台、公交车车身、地铁站张贴广告和摆放广告展板的方式让大伒了解产品信篇三：可口
可乐产品促销方案 可口可乐产品促销方案 活动主题： 庆国庆可口可乐大酬宾 班级： 10 市 场 营 销 姓名： 张 佳 燕 学号： 1 0 3 0 1 0 9 3 5 指导老师： 王 宏 林 目录
1.前
言 .............................................................................
.................... 1
2.企业简
介 .............................................................................
3.背景分
析 .............................................................................
............. 2
3.1竞争分
析 .............................................................................
.... 2
3.2swot分
析 ..............................................................................
2
4.促销方
案 .............................................................................
............. 3
4.1活动背
景 .............................................................................
.... 3
4.2活动主
题 .............................................................................
.... 3
4.3活动目
标 .............................................................................
.... 3
4.4活动时
间 .............................................................................
.... 3
4.5活动地
点 .............................................................................
.... 3
4.6前期准备工
作 .......................................................................... 3
5.促销内
容 .............................................................................
............. 3
5.1促销产
品 .............................................................................
.... 4
5.2促销方
式 .............................................................................
.... 4
5.3促销规
则 .............................................................................
.... 4
6.效果评
估 .............................................................................
7.费用预
估 .............................................................................
............. 4
8.控
制 .............................................................................
.................... 4 可口可乐产品促销方案 张佳燕
摘要：可口可乐是举世闻名的汽水大王。近年来，我国经济快速发展，各个行业都进入
饱和阶段，为此也加重了可口可乐公司的销售，我们经过分析发现消费者以城镇居民为主，
在国庆黄金周这一特殊阶段，可以通过促销方案来增加客流量，提高顾客与公司产品的互动
交流，通过活动可以提高品牌的知名度；增加产品的市场占有率；建立关系网络等。通过这
次活动希望能提高可口可乐公司的销售量，并能很好的开展这次促销活动，获得良好的效益。 关键词：国庆促销、客流量、交流
1.前言
近年来，我国经济处于高速发展状态，各行各业都进入饱和阶段，市场竞争不断加剧，
愈来愈多的企业发现仅仅以顾客为本、以社会为本，尽管可以开展业务，但是很难保持企业
的动态优势。为了使企业长期保持在竞争中的优势地位，就必须稳妥地应对竞争者的不断挑
战。如何才能在竞争中立于不败之地呢？战略分析和营销策划是十分关键的。战略分析包括
企业自身战略和竞争对手的战略，在进行了细致的分析后，一个有针对性的促销活动便会浮
出水面。
本次促销方案主要是国庆节黄金周的促销方案，通过活动可以提高品牌的知名度；增加
产品的市场占有率；建立关系网络等。 走在大街小巷，我们很容易就能看到一些超市、食杂店，以及餐厅、酒楼自身招牌的两
侧或是单侧，往往带有“可口可乐”的中文或英文标志。这些带有“可口可乐”品牌名称的
售点招牌就是“合作店牌”。合作店牌是由可口可乐公司出资制作，免费赠送给客户，用来挂
在售点，或者作为商店自身装饰的一种行为。合作店牌是可口可乐所独创的一种营销形式，
并由于可口可乐的成功运用，乃至引起了行业内一些其他企业的纷纷效仿。合作店牌的出现，
可谓是“万千”优点，集于一身。
2.企业简介
世界最大的软饮料公司。公司总部设在美国亚特兰大。可口可乐公司1919年9月5日在
美国特拉华州成立。1960年进入美国最大的100家工业公司的行列；1983年居第48位。
1960~1983年，该公司的销售额、资产额和净收入的年均增长率分别为12.2％、11.5％和
12.3％。
可口可乐公司制造和分配浓缩软饮料和果汁，它的产品可口可乐是从可口和可乐两种植
物的叶子和果实中取出液汁制成的一种饮料。作为该公司主要部门的软饮料每年的销售额约
占公司总销售额的80％。软饮料产品占公司总利润的88％，可口可乐美国公司（coca-cola usa）
是可口可乐公司最大的销售商；该公司食品部制造和销售冷冻、浓缩柑橘和各种果汁、柠檬
晶、咖啡和茶。酒类部门生产和销售各种牌号的酒，主要销于国内市场，是美国第四家最大
的酒类生产和销售者；该公司还生产塑料薄膜以及其他消费产品如防臭剂、湿手巾纸等。 可口可乐公司是举世闻名的汽水大王，它在全球各地有500余种产品销售，其中可口可
乐、健怡可口可乐、雪碧、芬达四大品牌 在全球最畅销汽水前5位中独占4位。coca-cola
广告遍天下。该公司重视国际市场，在外国就地制造，就地销售，获取厚利。1981年，该公
司在国外的销售额占公司总销售额的62％，销售活动分布在145个国家和地区。在饮料、食
品和其他方面，该公司在国外拥 有8家子公司。在国外的装瓶厂子公司有15家 ，在美国特拉华州的2家子公司——可
口可乐国际公司和可口可乐出口公司，参加可口可乐公司的出口活动。 可口可乐早在1927年就在中国天津、上海建立瓶装厂，1979年随着中国改革开放，重
返中国市场，自1981 年起先后在北京、大连、南京、西安、武汉、杭州、广州等地建立合
资瓶装企业，并于1988年在上海建立可口可乐浓缩液厂，除使中国大陆装瓶厂摆脱使用进口
浓缩液外，还出口东南亚。
3.背景分析
3.1竞争分析
可口可乐的主要竞争对手是百事可乐，百事可乐同样是大品牌，具有较为稳定的消费群
体，在可口可乐的各销售超市和商店都有百事可乐的产品，还有一些影响不大的竞争对手，
如娃哈哈的非常可乐、咖啡可乐；其他非碳酸饮料也会影响可口可乐的销量。
3.2swot分析
3.2.1优势
（1）市场占有率高，产品更为市场之领导品牌。
（2）可口可乐公司的作业流程标准化。
（3）产品拥有便利性(随处可得),独特风味(神秘配方)及价格公道等特色。
（4）品牌形象深植人心,已成为消费者生活之一部分。
（5）产品生命周期为循环再循环型态,历久弥坚。
（6）可口可乐的家庭装比百事可乐的要多250ml。
（7）可口可乐有茶和果汁（美汁源）饮料，而百事可乐没有。
3.2.2劣势
（1）消费者刻板印象-不健康饮料,因可乐内含有咖啡因等成份,且易造成肥胖等健康问
题。
（2）主要消费族群(年轻族群)之产品认同感,略逊於百事可乐。
（3）百事可乐的价格相对要比可口可乐要低一点（如600ml可口可乐是2.6元一瓶，而
百事可乐是2.5元等）。
（4）百事可乐有功能性饮料，可口可乐公司没有。
3．2．3机会
（1）饮料之品牌形象影响销售状况颇深。
（2）处于非常时期——国庆佳节，结婚和朋友聚会等聚会比较多。
3.2.4威胁
（1）非可乐之其他碳酸饮料的产品替代性仍不低。
（2）消费者追求健康之意识抬头,势必将减少对碳酸饮料之饮用。
（3）饮料市场竞争颇为激烈,主要竞争对手(挑战者)-百事可乐威胁力十足,而在过去几
年当中可口可乐业绩出现停滞不前之情形,而百事可乐却是持续在成长当中。 根据以上一系列的分析得出，消费者以城镇居民为主，大多数是年青人和学生，下午和
双休日的客流量最大，在国庆黄金周这一特殊阶段，可以通过促销方案来增加客流量，提高
顾客与公司产品的互动交流，国庆期间是许多学生放假在家的日子，学生和年轻人正是碳酸
饮料的目标消费群体，而且此时又是家庭聚 会；朋友聚会；同学聚会；婚宴庆典；较为集中的日子。对碳酸饮料需求量大，可口可
乐2.25l（家庭装）经济划算，是聚会餐饮的首选。通过活动提高产品在宜宾销售领域的市
场占有率和销售增长率。
4.促销方案
4.1活动背景
为了迎接“十一”黄金周的到来，提前做好市场旺季的产品销售准备工作，以上半年产
品销售业绩为基础，争取在十一将公司的产品销售业绩再创佳绩。 本次促销推广活动不是以单纯的销售产品为目标，最终的目标是为“十一”过后的碳酸
饮料市场的淡季期促进消费者记忆，达到消费者对可口可乐品牌的好感，增加产品的知名度，
提高产品的市场占有率。
4.2活动主题
活动主题：庆国庆可口可乐大酬宾。
4．3活动目标
以提升市场占有率为目的，扩大产品的影响力，提高产品知名度和美誉度，促进产品销
售增加短期销售收入，发展新进入的消费群，以保证“国庆节”期间产品的市场销售额比去
年同期增长10%。
4.4活动时间
以下为本次的活动时间安排：
（1）9月 1 日---9月28日，前期准备。
（2）9月28日---10月1日，宣传活动。
（3）10月1日---10月7日，正式促销。
（4）10月8日---10月9日，活动总结。
4.5活动地点
活动地点：成都人民商场——大观楼商场。
4.6前期准备工作
4.6.1工作项目
（1）广告宣传品的准备。
（2）礼品的准备。
（3）确定促销超市。
（4）与供应商洽谈供货事宜。
（5）再次与供应商确定促销配合事宜。
（6）销售人招聘活动。
（7） 促销开始前的准备活动。
（8） 确认准备工作已全面落实。
（9）安排促销人员进场开始促销。
5.促销内容篇四：娃哈哈产品促销活动策划方案 宁夏大学娃哈哈产品促销活动策划方案
一、促销目的：利用宁大市场，进行大规模促销活动，提高产品销量，推广新产品，消
化库存和换季产品，刺激渠道的活跃性。
二、促销对象：宁夏大学学生
三、促销时间：2012 年6月9日到6月15日，根据需要可适当提前或者延长促销区间，
以保证促销活动最大量接触消费者。
四、促销地点：宁夏大学校本部。
五、促销方式：采用多重优惠组合、购物送礼、免费观影、玩游戏等活动，以造成娃哈
哈系列产品大普及的气势，凸显强势品牌和强势营销的风范。
六、促销主题：购物七天乐，天天都快乐 副标题： 四重大礼 送你惊喜
七、促销产品：娃哈哈系列产品
八、促销操作：
促销策略：
为了展示娃哈哈品牌产品线的完整性，向消费者传达一线品牌的全面形象，所以此次促
销活动将针对所有终端销售产品进行，购物送礼，以产生足够销量，新上市产品以与消费者
终端接触为目的，并产生一定的销售量； 促销形式： 促销物料准备（每活动点）：
九、大型促销活动准备：
十、人员安排：篇五：促销活动方案14604565 香香泡方便粥校园促销活动方案 ——王者归来，“粥”行天下 策划单位：经管系
策划人员：薛晓甜、徐伟、武玉艳、王红红等 策划时间： 10市场营销班 2012年05月04日 目录：
一、 市场现状分析?????????????1
(一) 产品介绍?????????????1
(二) 消费者状况????????????1
(三) 竞争者状况????????????1
二、 促销活动目的?????????????2
(一) 开发细分市场????????????2
(二) 提高品牌知名度???????????2
三、 促销活动主题?????????????2
四、 促销活动地点?????????????2
五、 促销活动时间?????????????2
六、 系列活动规划?????????????3
七、 活动宣传与推广????????????3
八、 活动细则流程?????????????3
九、 活动经费预算?????????????3
十、 活动过程控制?????????????4 十一、活动效果评估?????????????4
一、市场现状分析
（一）产品介绍 香香泡一分钟方便热粥，由莱德莱福餐饮管理有限公司联合多位粥品专
家及营养师重磅打造。其产品涵盖人气粥、健体粥、养颜粥、瘦身粥、乡情粥、学子粥、母
婴粥、老年粥等8大系列品种120种产品。香香泡一分钟方便热粥系列产品采用独特营养配
方，以潮汕老字号粥为基础，历经十年传承创新，和现代化生产设备精制而成。不但保持了
食物的原汁原味和纯正粤菜风味，并以其100%熟化特点，成为“免煮，无需等待，一泡即食”
的新一代方便美食。它完全保留传承“妈妈的味道”，用最笨的办法、最好的食材、最真的爱
心，炮制着一份份让人垂涎和留恋的“妈妈的味道的粥”。 此次活动，拟先推出四种口味的方便粥，以便根据消费者使用后的反馈意见，再增加新
品种、新口味。
（二）消费者状况
考虑到方便粥的主要群体为年轻人，故而选择在校大学生群体进行品牌推广，打开销路。 根据在校大学生的消费观念及消费习惯，购买行为与方式的特点，我们设计了两套问卷：
促销前消费调查问卷（见附件一）与促销活动中调查问卷（见附件二）。 经过分析，我们认为在校大学生的消费行为有以下几个特点：
1、看重方便、迅捷。
2、口感要求高。
3、每月生活消费平均支出中，方便食品所占比例较大。
4、重复购买频率较大。
（三）竞争者状况
在中国市场上，方便食品的迅速发展，由最初的方便面发展到粥类，如八宝粥、奶茶等。 著名的方便面品牌有:康师傅、今麦郎、统一、白象、五谷道场、福满多、华丰等。奶茶
主要有：香飘飘、香香泡等。 由于香香泡这个品牌的知名度较低，在市场推广、说服消费者购买等方面都存在着较大
的困难。
因此，从在校大学生群体打开市场，因为他们容易接受新事物、新品牌，喜欢尝试新产
品。
二、促销活动目的
1、开发并占领在校大学生这个庞大的细分市场。
2、提高香香泡品牌在大学生消费群体中的知名度。
三、促销活动主题
王者归来，“粥”行天下。
四、促销活动地点
运城职业技术学院小广场、学院内第一到第八超市。
五、促销活动时间
2012年5月9日（星期三）下午18点到19点半
六、系列活动规划
a．问题设计
1、抽奖摇号环节（乒乓球随机抽样方式） 此环节，我们事先将在乒乓球上写上数字，放到空箱里，将其打乱。在填写问卷时，我
们问卷上都设有编号，只要问卷编号 个位数字是2、6、8这几个数字就可以参加我们的抽奖。在抽奖环节，只要是抽到乒乓
球上的个位数字在1~~8之间的就是我们活动抽奖摇号环节的幸运者。此环节我们暂设二十分
钟。
2、有关产品介绍的有奖问答环节（关于产品宣传的问题设计） 在此环节，主持人手里
有我们事先准备好的题目。主持人在现场提出问题，观众进行回答，连续回答正确两道问题，
就可以获得一小袋香香泡营养粥。如果连续回答正确三道题，就可以获得一桶香香泡营养粥。
这个环节我们暂定为三十分钟。共设十五个题目。（题目类型包含生活常识、产品介绍的相关
内容、脑筋急转弯）。
b . 奖品设计
我们共设两个环节（抽奖摇号环节跟有奖问答环节），针对以上两个环节我们设置的奖品
也有所不同。
1、在抽奖摇号环节，我们给幸运者提供的奖品是袋装香香泡方便粥；
2、在有奖问答这个环节我们给幸运者提供的奖品是袋装香香泡方便粥与桶装香香泡方便
粥。当观众答对以上三种类型题目的任何两个就可以获得袋装香香泡一小袋，当观众将以上
三种类型的问题都回答正确后，就可以获得桶装香香泡方便粥一桶。 c．现场销售环节
在现场，我们采用买二送一（俩桶装跟一小袋装组合）的捆绑模式进行销售。 注：在活动当天，以上捆绑模式的销售方法一同在八大超市一起进行。