面向移动互联网开发者和游戏开发者群体的免费技术交流盛会“2013中国开发者大会（CDC北京）”于11月2日在北京国际会议中心隆重召开，本次大会围绕“移动·游戏·2013”展开。此外还开设HTML5、iOS、Android、Unity、Cocos2d-x和Windows Phone六大技术专场，分享技术干货、交流技术心得。此次大会历时1天，邀请业内明星技术讲师30余位，演讲内容涵盖当前最热门的移动、游戏开发技术及相关工具和平台的使用经验分享。中国开发者大会是当下不容小视、首屈一指的技术盛宴。开发者将在此了解当下IT行业发展动态、技术发展趋势及技术专家们的经验分享。
在主会场上，七牛CEO许式伟发表了《如何成为创新型公司》主题演讲，会议上他阐述了只有成为创新型公司才能成功的观点，结合七牛公司发展史总结出要成为创新型公司的必要条件。最后对创业者提出了宝贵的建议。提出“没有一个Copycat是可以成功”的观点。
七牛CEO 许式伟
以下为现场实录：
我本身不是做游戏的，我知道在座的大部分都是做游戏的。今天我从创业的角度来谈怎么做公司。大家都听了陈睿的分享知道了竞争非常的激烈，尤其是游戏。原因很简单，因为游戏可以拿到移动互联网第一桶金。很多人都说在移动互联网只有做游戏才能赚钱，其他的都很难赚钱。
我觉得绝大部分不成功的公司都有可恨之处，因为失败的公司有很多都是山寨的，今天我想分享的主题就是告诉大家在激烈的竞争中，胜利可行的思路。成为创新型的公司才可能成功，这是我的观点，也是我演讲的主题。
我是七牛云存储CEO，我也标榜自己为Go语言大中华区的首席布道师。Go在中国蛮火的，Go语言搜索在全球排行第一，它跟游戏的关系很大。我以前曾经推过一个语言，印象中它在中国真火了，它其实非常的小众，但是在页游领域是标准化的设施。我觉得Go语言比这个更火。我跟陈睿是同事，之前也在金山工作，因此也非常同意他说的，办公软件看起来很简单，但是它是非常复杂系统的东西。
我讲两个内容，第一是技术选型，我们是国内最早选Go语言的；第二个是产品方向，这是做公司最基础的两个问题。
技术选型
最早我们是做网盘的，其实我们七牛只做了7个月的网盘，现在的定位是面向开发者的数据平台。既然是面向开发者的产品的话，大部分人认为七牛打不过亚马逊的S3，所以很多人认为七牛是亚马逊S3的Copycat。
七牛是2011年5月底成立的，刚开始我们三个选择中考虑，一个是Java，一个是C++，一个是Go。当时Go语言不确定因素非常多，因为语言语法还在变。Go语言版本是2012年发布的，创业过程中必然遇到很多选择，很多选择被证明是错误的，但是选择Go语言，我认为是非常正确的选择，也是最正确的选择。今天验证了这句话，现在Go语言应用的很好。七牛是国内第一家由Go语言开发完成的服务端，很多人对七牛选择Go语言也是蛮质疑的。一个是新浪微博上的李智勇，我印象中好像是佳能的。他说，原则上来看，七牛选Go语言是错的，因为太冒险了。哪怕最终被证明这个选择是对的，成功了，仍然不能否定七牛最初选择Go语言是一个原则性的错误。
其实从我个人的观点来说，我觉得从一般意义来讲，它的话是有道理的，我也是蛮认同他的话，因为创业者禁不起折腾，不应该太冒险。“看起来七牛选择Go是错的”，这句话我是认同的，接下来我会讲为什么七牛仍然选择它。第二个质疑是知乎网。
——“为什么许式伟选Go语言？”
——“因为Go语言是非常新的语言，七牛在拿着它到处作秀”。
从我个人认为，这是只有脑残才有的观点。没有一个公司的创始人拿着作秀选语言，因为语言的选择影响是非常大的。
我先说我个人怎么做选择？有几个基本出发点，首先尽可能用成熟，合适的东西。第二尽可能用团队熟悉的东西。否则的话，风险就会非常大。但是用成熟合适东西的前提还是要保持对新技术的敏感度。因为新技术通常代表了更高的生产率。
七牛选择Go语言的原因
为什么七牛会选择Go语言呢？原因是这样的几点。
第一，Go语言虽然是新语言，但是它是C系的，就是说它的门槛是非常低的，C语言是这么多年来最成功的语言，包括后面的JAVA，C++都是受C影响的，大家都能看到C的影子。Go的风格，七牛是比较熟悉的，因为七牛绝大部分程序员都是C++上去的。
第二，七牛用C++做了一个雏形版的Go，我们做了一个CERL的网络库，这个最早模仿最早语言做的，因为最早语言有一些不恰当的地方，我们修正了一些缺陷，最后我们发现跟Go语言网络编程模式是一样的，我们做的CERL就是Go的图形。Go对七牛来讲是新东西，但是它的理论机理我们是非常清楚的，因为我们自己亲手做了一遍。
第三，我们确实应该选一个成熟的东西，但是目前来看，没有一个语言能够替代Go。因为在我们当时的环境下，Go是我们可以选择的最成熟的东西。
第四，我们需要用发展的眼光看问题。因为我们选择Go语言的时候，它确实还不成熟。当时我做了一个很重要的评估，去研究Go语言会在多久之后成熟。因为我们是刚创立的公司，所以在一两年后七牛才会有比较高速的发展。了解七牛的人应该知道，七牛Go语言团队是全球最牛的团队，它有C的创始人，有非常牛逼的人。我们团队当中有一个人，做Go之前自己探索过分布式编程的语言。Go团队最早是从贝尔实验室（音译）被谷歌挖过去的，这群人是非常牛的。Go语言的团队从编程语言团队来讲是非常强悍的，这是我们当时的判断。我觉得在一两年之后Go可以非常成熟，今年印证了这个观点。最早对Go语言质疑比较多的，是性能不是很好，但是今天没有人讨论Go的性能问题，因为Go的性能已经很好了。刚才我说工具原则不重要，这里还有一个说工具选择不重要的言论。如果七牛换成C，C++，JAVA，C#，项目就会失败，因为语言是程序员的第一生产力。我本身是架构师出身的，我认为语言的选择实际上是架构师做架构选择的第一个要素，选语言是架构的过程。
产品方向
第二点七牛的产品方向。实际上我们做了转型，七牛刚成立的时候，做的是，2011年6-9月份，做了3个月。9月份的时候我们就转型了，现在我们提供的是面向开发者的数据平台。意思就是，托管你的静态文件数据，一种非结构化的数据，比如说音频、视频、照片、office文档，并且提供一揽子的服务。
我先说说QBOX.ME，它类似Dropbox，是面向个人用户，提供照片、音织品、office文档的存储与多设备自动同步的东西。从社会大趋势来讲，这个产品是很有市场的，但是为什么七牛要转型呢？
第一个原因，也是最重要的原因，是团队。实际上七牛是非常技术化的一个团队。我们整个的团队，最早的5个人全都是技术人员出身，虽然有人转型不那么技术了，但是都是技术出身的。我们的团队用的工具都是比较小众的。我们最后做了3个月，觉得我们不适合做大众化的产品，因为我们不理解客户到底想要什么。但是七牛有另外一个非常相反的东西，七牛非常了解开发者，我们了解开发者的困难在哪里。
第二个跟环境有关系。因为2011年的下半年，网盘在市场非常的火爆，没有一个巨头不做网盘。腾讯在2011年的时候也出了一个QBOX，跟我们重名了，这个不是最关键的。腾讯会进来，这在我们成立之初就已经预料到了。这样符合未来潮流的方向，巨头不太可能不进来。当时产品的同质化已经非常严重了，什么金山快盘、360云盘、百度网盘还没有大力去推；酷盘也已经被阿里收了。总而言之这个行业非常的火，但是所有的产品你打开一看都是一样的，长的没有什么区别的。我知道腾讯做Q盘的时候，我们正好在成都，和七牛第一个客户——Camera360在谈合作。最终我们做了七牛云存储的产品，这个产品是面向开发者的。
我们不是亚马逊S3的Copycat
你们是不是亚马逊的Copycat？你们是不是亚马逊S3的Copycat？我的回答不是，原因很简单。
第一七牛不是亚马逊，我们没有财力做这样的东西，我们也没有他们多的精力做这样的东西。七牛也不是亚马逊S3的Copycat，因为独立的亚马逊S3是不构成一个产品的，开发者是很难用的，如果开发者不被满足的话，你产品的成功率就很低了。我们内部对七牛云存储产品有一个结论，七牛的云产品必须是创新性的产品，必须是独一无二的。一个产品最终是为了满足客户某一部分需求的，所以最重要的是找到客户的诉求点，并且用最合适的方式去满足它。所以我们花更多的时间，去倾听客户的需求，了解他们到底想要什么。
首先，七牛是云存储，最接近亚马逊S3。在云存储之上还做了什么事情呢？第一我们增加了七牛云处理，还增加了七牛分发，把七牛云存储分成三快：云存储、云处理、云分发。存储方面，终端用户把文件传到七牛这里，然后七牛通知我们的客户有文件上传，所以整个思路跟亚马逊S3是反过来的。七牛的云处理非常切合客户的需求，因为我们主要的客户群体，最早的需求是进行图片处理，比如说刚才提到的camera360，美图秀秀，豌豆荚的云相册。我们最早期的很不错的公司，绝大部分都是图片领域的。图片领域的公司都有图片处理的需求，比如说做图，我这里传的图片是原图，3M，5M，看的很清楚，但是用户看的不是原图，要求是够苹果尺寸就可以了，图片列表页面里面看一个方形行图预览就可以了。所有的客户都有缩略图的需求，亚马逊不做，但是我们的用户有需求，所以七牛把客户共性的东西都做了。七牛有CDN能力的存储，因为中国的网络特别糟糕，移动互联网3G网络更糟糕，3G网络还不是非常的普遍，还有不少用户用2G。在这样的情况下，我们把加速也做了，双传下载双重加速，我们也覆盖海外的部分。七牛后来也有很多做音、视频的客户，也有很多做教育的公司，他们非常需要音、视频转码。
七牛的思考模式
我讲一下七牛是怎么思考的，这也是作为我对创业者的建议。游戏公司是同质化最严重的领域，在这样的领域大家怎么思考，我觉得不能光盯着哪个东西去做哪个。哪怕你做游戏，在这样一个光成都就有六七百家游戏公司的背景下，我觉得首先要快速的确定方向。我今天讲的不一定是针对游戏公司的，实际上是针对移动互联网的。绝对大部分的游戏公司，都没有办法拿到第一桶金，但是在App领域看起来更加简单一点。我觉得首先你要用最快的方式确定方向，因为浪费的时间越长，你成功的可能性越小。所以确定公司做的产品是什么，实际上是非常重要的。
我个人的心得，选择做什么，必须是个人非常感兴趣的方向，或者你最熟悉的方向，你最容易做出彩的方向。我觉得先问自己，我到底擅长做什么？我到底满足谁的需求？我觉得这个问题是最关键的。
如果你的方向确定了，第一用最快速的方式探寻商业模式。我认为做App的公司不赚钱，有可怜之处，也有可恨之处。光做Copycat是不行的，你只有打到别人的痛点人家才会付费，所以商业模式很重要。除非你确定你的融资能力很强，比如说周鸿祎、优酷的周永康，他们都懂得融资。绝大部分的创业者需要考虑商业模式在哪里，七牛的商业模式是非常清楚的。
其次保持对产业的敏锐，做什么产品很重要，但是不能光盯着自己的产品，产业环境也很重要。我觉得产业环境分两点，第一是产业的成熟度，实际上你太早进入会成为先烈；太晚进入，你进入的门槛非常高，因为已经有人占坑了，你要把人踢下来，需要很高的水平。第二竞争态势很重要，要搞清楚谁是自己的合作伙伴，谁是自己的敌人。如果你认为自己是独立的公司，是很难成活的，你要搞清楚产业的上下游环境是什么样的。
第三必须要量力而行，懂得借势。我们本身是云服务公司，但是我们也是云服务的客户。七牛是一个非常饥渴的团队，我们技术圈内的口碑还是很不错的，但是七牛自己的原代码都不是自己管的。我们能不自己折腾的事尽量不要自己折腾，因为我们精力很有限。所以我们要把有限的精力放在产品上，放在客户最关注的地方上。我觉得创业者需要用各种各样的方式让自己跑的更快，因为现在的同质化竞争非常的严重。在这样的背景下，如果你慢慢走，不去深入的思考客户的诉求，我觉得很难成功。大家都看好移动互联网，这是非常好的一个时代，真的是遍地都是机会的时代，是颠覆传统的时代。我有一个观点，接下来的10年是云计算的10年，是所有公司都成为互联网公司的10年。
今天我们把领域分成传统的公司和互联网的公司，接下来10年所有的公司都是互联网公司，如果传统的公司不愿意，或者难以转型的话，最终一定会被灭掉的，这个是毫无疑问的。现在的竞争是无处不在的，巨头也是无处不包的。刚才提到了BAT，BAT到底做什么？其实它什么都做，连闹钟也做。看起来这是非常狭窄的，当然它是很朴实的需求，看起来盈利很少，但是它也做，没有什么领域它是不包的。我的观点是，不要怕巨头，但是也不要和巨头硬碰硬。在巨头无所不包的情况下，你必须很聪明的和巨头竞争，它也不是无所不能的。今天云存储还是起步阶段，市场占有率不是很重要，但是我们至少用行动证明，和巨头竞争是有出路的。
我对创业者最大的忠告：做思考的创业者，不要盲目的在那里看什么火就做什么。其实，没有一个Copycat是可以成功的。别看中国是Copycat的市场，但是大家都从Copycat开始，最终沉淀下来，最终做成的都不是Copycat，成功的公司必须是一个创新型的公司。所有的成功的Copycat，都有独特的地方。优酷，土豆就是很典型的案例，大家都说中国是Copycat的一个市场空间，我觉得不是这样的。比如说腾讯，很多人认为腾讯是山寨的公司，我一直不是这样认为。实际上腾讯是很有创造力的公司，它的产品比别的公司做的都好，为什么呢？我觉得这个问题值得大家思考。我要讲的内容就这么多，谢谢大家。
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