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网络剧专业研究报告 网络剧营销推广方法总结
2014年被称为网络剧元年，2015年网络剧已呈井喷之势，2016年过去了大半年，黑马频出，热度丝毫不减。下面高端网络营销推广平台鹿豹座就从通过深度研究网络剧的现状及多部爆红的网络剧，为大家总结网络剧营销方法，揭示网络剧一夜爆红的秘诀。
2015年网络剧播出了380多部网络剧，播放量近约280亿，2016年上半年网络剧播出168部，基本与2015年持平，但是播放量已经占2015年全年的80%了，可见2016年全年的网络剧播放量还将大幅提升。
一、近两年比较火的网络剧：
鹿豹座先给大家笼统地介绍近两年比较火的网络剧，用数据说话。
太子妃升职记、上瘾、余罪、最好的我们、心理罪、灵魂摆渡、校花的贴身高手、无心法师、盗墓笔记、半妖倾城、暗黑者、万万没想到、名侦探狄仁杰、废材兄弟、屌丝男士、识汝不识丁、画江湖之不良人、重生之名流巨星、我的奇妙男友、调皮王妃、睡在我上铺的兄弟等
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二、网络剧的特点
1.分两大类：
超级网剧：特点是大制作、高成本，形式上类似于传统电视剧，只是由于内容监管或制作主体自身的原因更换了播出渠道，例如《盗墓笔记》、《鬼吹灯》、《纳妾记》等。
草根小剧：（1）以“小制作、大创意、轻浏览”著称，亮点就是将一些“槽点”满满的段子、漫画、冷笑话、网络潮语或现实生活中的众生百态以碎片化的方式融入短剧，典型例子有《屌丝男士》、《万万没想到》、《废柴兄弟》等。
（2）网络小说改编，但是制作成本不是很高，演员以新人演员或者名气不高的演员为主。
2.题材类型：
90%由热门网络小说或者游戏改编，也就是IP，题材不限，耽美、恐怖、悬疑、穿越、奇幻……
3.受众人群： 00后、95后、90后网民
4.播放平台：仅限网络平台，一般是被某个视频网站买断版权，独播。
5.播放形式：一种是拍完了播，还有一种是边拍边播。
三、网络剧营销宣传的套路
鹿豹座以草根网络剧为例，总结了以下五大网络剧营销宣传套路。
1.话题点
这个是最重要的。因为演员名气不大，所以不太可能以演员绯闻来博取眼球，所以只能从网络剧本身出发，找剧情的话题点。泪点、笑点、槽点、热点、痛点……一个个地试，看网友对哪个比较有兴趣。
2.口碑
写深度长文是刷口碑的最常见方法，还有海量短评。一般是刷演技、颜值和良心制作，不同观点对掐更容易引起围观。
一般的套路是这样的：首先有那么一小拨闲得蛋疼的人，无意间点开了一个视频网站的自制剧，虽然之前完全不知道这是什么鬼，但居然看得根本停不下来，之后怀着小小的惊喜和求讨论的兴奋，以及一点点优越感，这些人开始向其他人推荐这部剧。（我就是这样被带进了《余罪》和《最好的我们》的坑里去的。）
这种挖掘到新事物的惊喜、零期待带来的反差、对自己口味的认同，每个人对每部剧只能有一次，见好就收最明智。
3.哭穷or炫富or打情怀牌
哭穷是近两年网络剧常用的手段，比如全剧组就只有一台鼓风机的《太子妃》，只是哭穷的太多，现在网友基本已经不感冒了。
炫富，也就是夸大制作，比如用了什么了不得的特效啊，搭了很宏伟的实景，道具多么逼真之类的，这个也是常用的，不过容易被打脸。（比如《盗墓笔记》）也可以另类的炫富，之前有一个网络剧晒剧组盒饭，由于菜品丰富，被网友戏称为史上最奢侈的盒饭，小火了一把。
打情怀牌也是被用烂了的，尤其是IP网剧，不过屡试不爽，只要打得恰当网友还是很买账的。不过情怀不能滥用，一般用一次就够了，说多了会适得其反。（就像《余罪》，一开始都没有打情怀牌，虽然张一山的《家有儿女》是许多人的整个童年，到后来剧火了，才开始提到《家有儿女》，这样情怀营销得很自然，不会引起网友反感。）
4.颜值
现在每个作品出来都得刷颜值，没办法，这是个“以色侍人”的时代。这已经都算不上一个话题点了，而是一个必备的要素。
一般走两种极端：夸颜值高，就算颜值一般也要夸高，毕竟各花入各眼，说的人多了大家也就信了。这时候可以捆绑一些知名度高的明星，女演员分分钟艳压当红女星，
男演员也分分钟秒杀当红小鲜肉，最好指名道姓。这样可以引起对方粉丝反击，然后就可以撕起来了。（典型：太子妃、上瘾。）
还有一种是吐槽演员丑的。网友对于丑的兴趣不亚于美，只要演员能够承受得住，宣传的时候可以尽情践踏吐槽。（典型例子：白衣校花与大长腿、不一样的美男子）
5.演技
跟颜值一样，演技也是必须要提的。一般是以夸为主，分分钟碾压谁谁谁，道理跟上面的“颜值”一样。其实普通观众对谁的演技好谁的演技差是没有多大的鉴别能力的，人云亦云。比如《余罪》，火起来完全是一干营销好使劲儿地夸主演张一山演技好，列出了N条理由。但是也有一拨人觉得他演技不怎么样，演得太过了。我看的时候也没觉得张一山演的多好，结果看了那些营销号夸他在剧里面怎么演技好的时候，我也觉得演得真的很好。
四、网络剧宣传的渠道
接下来就鹿豹座就给大家说说网络宣传的渠道有哪些。
1.微博、微信、新闻、贴吧、问答、文库这些我们常用的宣传渠道就不多说了。
2.直播：
直播现在正热我们都知道，但是直播还未火的时候网络剧就已经开始利用直播来进行宣传了，《太子妃》就是成功的典型。导演、演员、作者都去直播为剧吆喝，多个平台联动，没名气就刷脸熟。
3.建QQ群：
了解受众的想法，找点。QQ群虽然看起来有点落伍了，但是绝对是直接跟网友沟通的最佳方式，可以第一时间了解网友看剧后的感受，在闲聊中挖掘话题点，毕竟群众的眼睛是雪亮的，而且有利于粉丝忠诚度地培养。
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4.视频：
恶搞视频或者剪辑的精彩镜头视频，以及片场花絮（有些花絮是为了宣传刻意拍的，要提前写好剧本）
5.图片：
表情包、漫画、海报。表情包不用说，现在每部影视剧都会用。漫画也是网络剧常用的传播手段，一般是请插画师把剧中人物和场景Q版还原，萌趣搞笑。海报也是必要的。
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6.官方微博的运营很重要：
花絮、表情包、短视频、漫画这些创意素材一般都是官方微博首发。还有官方微博在激发网友对剧情讨论上也产生很大的推动作用。《最好的我们》24集官微发了923条微博，《我的奇妙男友》28集官微发了1034条微博。
8.微博话题榜：
话题榜可以建很多个，以主要的几个冲榜几次，其他的其辅助作用。《太子妃》《余罪》《最好的我们》都建了数十个话题
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9.硬广：
上面基本上属于软广，网络剧的硬广投放也很重要。打开爱奇艺大首页推荐有2条都是网络剧的推荐，电视剧频道网络剧的推荐位置也比电视剧要优先。因为网络剧能够用于宣传
鹿豹座的费用有限，所以硬广的投放基本取决于播放平台是否重视。
腾讯视频也是如此。
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五、网络剧宣传节点
2014年的《灵魂摆渡》、《暗黑者》也好，2015年的《心理罪》、《无心法师》也好，刚上线时期的《太子妃》也好，今年的《余罪》也好，凡是能称为口碑剧的作品，前期宣传都不怎么样。当然，大家理由不一，有的可能是真穷，有的可能是装穷，有的可能是公司一时不大能玩转新媒体，有的可能是刻意的饥饿营销。总而言之，这些剧往往会经历一个口碑发酵与扩散的过程，“自来水”功不可没。
所以网络剧一般是讲究后发制人。因为网络剧的演员没有名气，开播前再怎么宣传也是比较难吸引网友的。只有等开播了之后以剧情为出发点进行宣传，然后在发挥“自来水”的作用。
一部剧有多少个宣传节点需要根据剧的长度、播放周期、剧情以及当时的热点而定，要有的放矢，做好几套传播计划，有节奏地抛话题点。
鹿豹座拥有长达九年的影视剧、综艺节目推广经验，对于网络剧的宣传也驾轻就熟胸有成足，有此需求可与我们联系。