市场开发主管岗位职责
所属部门：市场支持部 直接上司：市场支持部经理
1、协助制定产品开发策略
(1)、协助制定公司产品策略
(2)、协助进行产品组合决策
(3)、确定产品生命周期
(4)、负责落实产品包装装潢
(5)、协助公司进行品牌与商标的策划
2、分销渠道策略的制定
(1)、考察中间商的经营能力（资金能力、人员素质、营业场地、仓储与流通设施）
(2)、考察中间商的经营水平（市场环境适应能力、提高服务质量的创新能力、对顾客的吸引能力）
(3)、考察中间商的资金周转能力（偿债能力、集资能力、债权回收能力、资金合理使用能力）
(4)、根据市场分析选择分销渠道和中间商
(5)、着眼于长期合作，同舟共济。在产品的质量、数量、品种、交期、尽最大可能满足中间商的要求
(6)、向中间商提供产品目录、使用和维修资料
(7)、调查中间商的表现，协助中间商做好日常管理工作
(8)、协助中间商做好市场调查与分析
(9)、协助中间商开展促销活动
(10)、指导柜台商品陈列
(11)、培训营业人员和售后服务人员
(12)、据市场变化及中间商的表现，决定增、减中间商的数量
3、协助制定促进销售策略
(1)、促销计划的制订、执行与控制
(2)、各区域提报的促销方案（包括推广促销会议及赞助）的审核、审批与执行督导
(3)、各项促销费用的预算与控制
(4)、促销代理的评估、选择与执行监控
(5)、终端信息、报表的收集、反馈和处理
(6)、终端推广手册的制订与贯彻
(7)、协助制定广告策略，筛选有实效的广告媒体
(8)、针对目标市场的特点，组织营业推广
(9)、促销品的创意、审核与使用监控
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(10)、促销活动效果评估
(11)、协助中间商组织人员到目标市场推销和公关活动
(12)、促销员的业务培训、工作指导与与考评
(13)、宣传资料、促销礼品的使用效果评价
4、协助制定公司价格策略
(1)、掌握公司产品特性
(2)、计算产品价格的盈亏平衡点
(3)、了解市场宏观经济形式
(4)、分析竞争对手产品价格
(5)、分析目标市场的构成状况
(6)、调查了解目标客户的价格承受能力
(7)、组织调查研究工作
(8)、协助公司决策层定价
(9)、协助进行产品价格宣传
5、上级交办的其他临时工作
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