逸室铭整体家居设计
关于“拎包入住”营销推广方案
一、现阶段“拎包入住”市场现状
随着2012年到来，中国成为世界第二大经济体，充分说明，中国的社会生产力已经发展到较高水平，而人民的生活水平也已大幅提高，吃饱穿暖不再是我们生活的首要需求，人们对生活品质有了更高的追求，而软装这个行业正是为提高人们的生活品质而存在的。软装历来就是人们生活的一部分，它是生活的艺术，在古代，人们已懂得用鲜花和油画等来装饰房屋，用不同的装饰品来表现不同场 合的氛围，现代人更加注重用不同风格的家具，饰品和布艺来表现自 己独特的品味和生活情调。 随着经济全球化的发展，物质的极大丰富带给人们琳琅满目的商品和 更多的选择，怎么样的搭配更协调，更高雅，更能彰显居者的品味，成为一门艺术，于是诞生了软装饰行业，而软装最终形态就是实现客户的“拎包入住”。
二、本营销推广方案的目的
软装行业于上世纪在中国兴起，这个新兴行业发展前景十分广阔，潜力巨大，利润空间很大。
通过增加服务项目的形式推广，可提升万科物业的服务品质和提高业主对物业公司的认可度。
以“方便、实惠、整体设计、风格统一、个性化整体定制”做为
项目的一个卖点，获取市场对项目一个认可。
“拎包入住”的优势：
消费者买精装房后不用再另外购买家具和配饰即可直接入住。点餐式选购，方便快捷节省时间。厂家供货价格更低，消费者更享实惠。专业设计团队量身打造整体家居软装设计，个性化定制彰显尊贵品味。万科物业把关质量，产品使用安全放心。
对物业公司而言，通过此项目提升服务档次，增强业主对物业的认同感。同时也提升物业收入。
对合作商而言，通过和万科物业合作提升品牌，并通过此项目拉高业务量，提升业绩。
三、本方案实施操作细则
1、本项目操作模式
家居陈设软装设计所倡导的设计文化，悄然改变了人们的消费习惯——从产品消费、功能消费到今天的生活方式（文化价值）的消费，这种差异只是在一夕之间发生。鉴于国内消费群体对拎包入住的接受程度，为了规避风险，建议本项目采用引导消费式营销模式。
菜单式装修三步曲
1 、首先通过调研的方式联系业主传达“拎包入住”的概念，并对该项目的后期实施收集有用数据。
2、分析收集的数据，根据不的业主的消费需求实行不同的营销模式，如对方是已经购买部分家具则以单品销售模式营销。如对方是外地客户则以整体打包或套餐形式推广。
四、本方案推广策略
1、项目主广告语：品牌家居专业搭配+优惠折扣双重礼包+万科管家服务礼包”（待定）、
2、项目的推广节奏：
祥见附件1：活动时间安排表
3、媒体户外选择：
工地围墙广告：拎包入住信息发布
灯柱广告：拎包入住信息发布
电梯广告：拎包入住信息发布
显著位置户外广告 ：拎包入住信息发布
DM 单：拎包入住信息发布
短信：拎包入住信息发布
4、详细推广工作安排：
待定
5、专场推广活动安排：
祥见附件2：“拎包入住”服务推广会