思想战线
2011年人文社会科学专辑第37卷№.2011Vol.37
论《鬼谷子》的权变思想
何云葵①
摘
要：《鬼谷子》是我国第一部先秦时期纵横家的理论着作，其篇幅不长但富含哲理，
博大精深，除主要讲述纵横捭阖的游说之道外，还蕴含有丰富的政治谋略、人生哲理、经邦济，《鬼谷子》蕴涵以阴阳辩证的捭世、外交军事、处事策略、修身养性等思想内容。研究认为
阖思想为依据，以知人察物的揣摩思想为前提，以审时度势的抵巇思想为手段，以随机应变的权谋思想为核心，以周密审慎的决策思想为目的的权变思想。
；权变；思想关键词：《鬼谷子》
我国是历史悠久、文化灿烂的国家。在宝贵的文化遗产中，凝聚中华民族韬略智慧最丰富、最集中的着作便是先秦诸子百家的论着。作为我，《鬼谷国第一部先秦时期纵横家的理论着作
子》篇幅不长但富含哲理，博大精深，除主要讲述捭阖纵横的游说之道外，还蕴含有丰富的政治谋略、人生哲理、经邦济世、外交军事、处事策略、修身养性等思想内容。认真研读《鬼谷，我们发现，这部充满智慧、策略、计谋、子》
技巧的传奇之作，倡导的是顺应时势、知己应时、知权善变，其间蕴涵着丰富的权变思想。
极点又复归于开。往复无穷地运用，就没有什么不可以成功的。
，“捭阖”在中国传统智慧中是独有可以说
的，它是纵横家们在斗智斗勇、论辩争锋中行之有效的方法。无论是在军事外交还是在为人处世的过程中，都需要从实际出发，根据实际情况决定用捭还是用阖，用阳还是用阴，以及如何交叉运用；都需要分清阴阳，哪些人物属阴类，哪些人物属于阳类，哪些事物属于阴类，哪些事物属于阳类。对正面人物和对反面人物采取不同的应。《捭阖》篇中大量出现的阴阳、存亡、对策略
终始、柔刚、开闭、驰张、益损、去就、背反、纵横、出入、高下、取予、反覆等等相互对立的矛盾，并强调“阴阳”等对立事物之间的相互依存、相互转化，体现出鬼谷子所要突出强调的意思：根据实际情况，灵活处置。而权变就是要求因人制宜、因时制宜、因地制宜，灵活而不是固守的，多变的而不是单一的，既能权衡轻重，又能随机应变地运用的方法。因此，阴阳辩证的捭阖思想是鬼谷子权变思想的原则和依据。
一、阴阳辩证的捭阖思想是鬼谷子
权变思想的依据
“捭阖”是《鬼谷子》的第一篇，其基本含”。《鬼谷子》认为，开合是事物义就是“开合
变化发展的普遍规律，认识开合就是掌握事物本源的关键点。纵横家运用捭阖术的过程一般是：估量对方的贤、勇等方面的情况。根据对方的情，妖媚先使况，要么先使对方开启，即“捭之”
，即“阖之”。让对方开启就是为对方“闭藏”
了掌握对方的基本情况，让对方闭藏则是为了坚定对方的诚意。开合之中蕴涵着较为丰富的阴阳辩证法思想，它紧紧围绕“阴阳”来立论，把“言”之开闭纳入阴阳范围，以“阴阳”来统属口之表达。一开一合的目的是为了让对方将实力和计谋全部展露出来，以便对对方进行较为准确的估计与判断，然后根据不断的探测，实施说服之道。一开一合的反复进行，就好像一个圆环，开合环绕而上，开到了极点又复归于合，合到了
二、知人察物的揣摩思想是鬼谷子
权变思想的前提
“揣”即揣情的意思，让人忖度人情、事理以便推测出事物发展的方向。权衡事物的得失、利弊。要掌握天下大事，必须善于“量天下之”（《鬼谷子·揣篇》）。只有权，而揣诸侯之情
全面衡量一个国家的国情后，才能施大政于天下。谋事在前，成事在后，虽然众所周知，然而，别出心裁地把握事物内相，使事物先谋而成
①作者简介：何云葵，云南师范大学哲学与政法学院硕士研究生（云南昆明，650092）。
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2011年人文社会科学专辑第37卷№.2011Vol.37
是要有一番艰苦奋斗的过程的。鬼谷子认为，要说服别人接受自己的意见、主张是一件很困难的事，必须在度权量能、揣情摩意的基础上知己知彼、言辞贴切、顺情合理，才“可以说人，可。”（《鬼谷子·以说家，可以说国，可以说天下
）。实践证明，凡先谋之时，“揣情”对象捭阖》
是十分丰富的，因事而异。须要出奇方能致胜。万事万物在不停地变化，这变化中蕴藏着无穷的机遇。熟视无睹，或不善于抓住机会者，难成其事；而接受挑战，勇于尝试者，终有所成。因此，知人察物的揣摩思想是鬼谷子权变思想的前提。
去筹划计策，必须查明事情的原委，以探得实，意为权衡。纵横家情。先秦纵横家所言“权”
常常审时度势，在游说他人时因人设辞、投其所好、因敌制胜。把复杂的人际关系做为研究对象，必须按照每一类人自身特点进行分类处置，、从而形成精神上的互补形态，如对待“智者”“拙者”、“辩者”、“勇者”、“过者”等；形成”、“穷者”物质上的互利形态，如对待“富者
等，从而影响对方，说服对方，最终目的是要求对方与自己协同一致，为我所用。把这种处事方法和原则放到鬼谷子权变思想体系之中来看，强调随机应变的权谋思想实则是鬼谷子权变思想的核心思想。
三、审时度势的抵巇思想是鬼谷子
权变思想的手段
《鬼谷子·抵巇》曰：巇者，罅也，罅者，涧也，河者成大隙也。巇始有朕，可抵而塞，可抵而却，可抵而息，可抵而匿，可抵而得，此谓。“巇”：原指缝隙，借指有二：一抵巇之理也
是危机势头，二是对方的可乘之隙。鬼谷子提出，用俗话解释就是堵漏洞。“可抵而塞，的“抵”
可抵而却，可抵而息，可抵而匿，可抵而得，此”这里一连在动词“抵”后面用了谓抵之理也。
”，“塞”是堵住；五个“宾语；再由小向大扩展
“却”是缝隙不“得”是抵获
“息”堵塞后缝隙变化停止
五、周密审慎的决策思想是鬼谷子
权变思想的目的
《鬼谷子·决篇》：“圣人所以能成其事者有五：有以阳德之者，有以阴贼之者，有以信诚之者，有以蔽匿之者，有以平素之者。阳励于一言，阴励于二言。平素、机枢以用四者，微而施”鬼谷子认为，要正确作出决策，既要机智之。
灵活、又要周密审慎。首先，决策者应具备良好，“非至圣达奥，不能御世；非的个人素质修养
劳心苦思，不能原事；不悉心见情，不能成名；材质不惠，不能用兵；忠实无实，不能知人”（《鬼谷子·忤合》）。决策者要不断提高认识事物，思考分析，预见和决断的能力，并增强相应的气质、度量等。其次，决策者必须善于充分掌，“得情不明，定基握各方面的情况信息，否则
。”（《鬼谷子·反应》），“计国事者，则当不审
。”（《鬼谷子·揣审权量；说人主，则当审揣情
。再者，决策者还需掌握有关原则技巧，比篇》
如，随机应变原则、周密审慎原则、趋利避害原则、隐情保密原则。决策时要善于“度以往事，）。验之来事，参之平素”（《鬼谷子·决篇》“反以观往，覆以验来；反以知古，覆以知今；。”（《鬼谷子·反应》）概反以知彼，覆以知此
言之，鬼谷子强调的是要审慎周密、权衡得失、审度过往、考量平素、观照未来、权谋善变、大处着眼、小处着手，强调的是决断乃万事成败的关键。因此，审慎周密的决断思想是其权变思想的目的。
，《鬼谷子》蕴涵以阴阳辩证的捭阖思总之
想为依据，以知人察物的揣摩思想为前提，以审时度势的抵巇思想为手段，以随机应变的权谋思想为核心，以周密审慎的决策思想为目的的权变思想，具有很强的实践意义。
；“匿”是堵实后缝隙消失了；了
得了成功。十分细致地揭示了抵的过程，昭示了，“抵之理”虽通俗易懂，但并抵的道理。第三
不是人们就能深刻地认识它，更谈不上运用它。鬼了。而“事之危也，圣人知之，独保其用”谷子在《抵篇》和《谋篇》中的经典表达集中。“因化说表明了随机应变的权变思想及其方法
，可以说是随机应变、审时度势事，通达计谋”
的原则，根据事物的发展变化去做游说工作，才能通晓明达计谋的运用。随机应变就是要根据对方的不同态度和说法，而采取不同的对策，具体问题具体分析，灵活机动。无论是因人设辞，投其所好，还是随机应变，审时度势，在实际操作过程中都需要做到防微杜渐，因势利导。因此，审时度势，因势利导，防微杜渐的抵巇思想是实现权变的重要手段和途径。
四、随机应变的权谋思想是鬼谷子
权变思想的核心
《鬼谷子·权篇》曰：·谋篇》则曰：
“策选进谋者，权
。强调筹划运用谋略，就是权变。《鬼谷子也”
“为人凡谋有道，必得其所因，
。鬼谷子认为，凡是遵循一定的法则以求其情”
（责任编辑陈风）
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