创业计划书的意义:创业计划书是一份全方位的商业计划，其主要用途是递交给投资商，以便于他们能对企业或项目做出评判，从而使企业获得融资。创业计划书有相对固定的格式，它几乎包括反映投资商所有感兴趣的内容。创业计划书的好坏，往往决定了投资交易的成败。对初创的风险企业来说，创业计划书的作用尤为重要。当你选定了创业目标与确定创业的动机后，在资金、人脉、市场等各方面的条件都已准备妥当或已经累积了相当实力，这时候，就必须提供一份完整的创业计划书，创业计划书是整个创业过程的灵魂。从企业成长经历、产品服务、市场、营销、管理团队、股权结构、组织人事、财务、运营到融资方案。只有内容详实、数据丰富、体系完整、装订精致的商业计划书才能吸引投资商，让他们看懂您的项目商业运作计划，才能使您的融资需求成为现实，商业计划书的质量对创业者的项目融资至关重要。 融资项目要获得投资商的青睐，良好的融资策划和财务包装，是融资过程中必不可少的环节，其中最重要的是应做好符合国际惯例的高质量的商业计划书。目前中国企业在国际上融资成功率不高，不是项目本身不好，也不是项目投资回报不高，而是项目方 创业计划书编写的草率与策划能力让投资商感到失望。
创业计划书的起草与创业本身一样是一个复杂的系统工程，不但要对行业、市场进行充分的研究，而且还要有很好的文字功底。对于一个发展中的企业，专业的创业计划书既是寻找投资的必备材料，也是企业对自身的现状及未来发展战略全面思索和重新定位的过程。
创业计划书的内容：创业计划书包括摘要、综述、附录三大部分。
一、摘要列在创业计划书的最前面，它浓缩了的创业计划书的精华。摘要涵盖了创业计划的要点，以便读者能在最短的时间内评审计划并做出判断。 摘要一般包括以下内容：新成立公司介绍、主要产品和业务范围、市场概貌、营
销策略、销售计划、生产管理计划、管理者及其组织、财务计划、资金需求状况等。 首先要说明创办新企业的思路，新思想的形成过程以及企业的目标和发展战略。在这一部分中，要对企业以往的情况做客观的评述 ，不回避失误。其次，还要介绍一下风险、企业家自己的背景、经历、经验和特长等。摘要应尽量简明、生动。特别要详细说明创办企业的优势和获取成功的市场因素。
二、第二部分最主要的是进行产品/服务介绍、人员组织、营销策略、市场预测、财务规划等的介绍，产品介绍是创业计划书中必不可少的一项内容。通常，产品介绍应包括以下内容：产品的概念、性能及特性、主要产品介绍、产品的市场竞争力、产品的研究和开发过程、产品的市场前景预测、产品的品牌和专利。有了产品之后，第二步要做的就是结成一支有战斗力的管理队伍。企业管理的好坏，直接决定了企业经营风险的大小。而高素质的管理人员和良好的组织结构则是管理好企业的重要保证。因此，风险投资家会特别注重对管理队伍的评估。在创业计划书中，营销策略应包括以下内容：
1、市场机构和营销渠道的选择
2、营销队伍和管理
3、促销计划和广告策略
4、价格决策
在创业计划书中，市场预测应包括以下内容：市场现状综述、市场需求预测、竞争厂商概览、目标顾客和目标市场、产品的市场地位、市场格局和特征等。财务规划一般要包括以下内容：预计的资产负债表、预计的损益表、现金
收支分析、资金的来源和使用。
三、在创业计划书最后附上附表等其他相关资料。
创业计划书的步骤：
摘要浓缩了的创业计划书的精华，计划摘要涵盖了计划的要点，以求一目了然，以便读者能在最短的时间内评审计划并作出正确的判断。
计划摘要一般包括以下内容：
公司介绍；管理者及其组织；主要产品和业务范围；市场概貌；营销策略；销售计划；
生产管理计划；财务计划；资金需求状况等。
摘要要尽量简明、生动。特别要说明自身企业的不同之处以及企业获取成功的市场因素。
创业计划书的编写与步骤：
准备创业方案是一个展望项目的未来前景、认真探索其中的合理思路、确认实施项目所需的各种必要资源、再寻求所需支持的过程。
需要注意的是，并非任何创业方案都要完全包括上述大纲中的全部内容。创业内容不同，相互之间差异也就很大。
第一阶段：经验学习
第二阶段：创业构思
第三阶段：市场调研
第四阶段：方案起草
创业方案全文写好全文，加上封面，将整个创业要点抽出来写成提要，然后要按下面的顺序将全套创业方案排列起来：
（1）市场机遇与谋略；（2）经营管理；（3）经营团队；（4）财务预算
（5）其他与听众有直接关系的；信息和材料，如企业创始人、潜在投资人，甚至家庭成员和配偶。
第五阶段：最后修饰阶段
首先，根据你的报告，把最主要的东西做成一个1—2页的摘要，放在前面。
其次，检查一下，千万不要有错别字之类的错误，否则别人对你是否做事严谨会怀疑的。最后，设计一个漂亮的封面，编写目录与页码，然后打印、装订成册。
第六阶段：检查
可以从以下几个方面加以检查：
（1）你的创业计划书是否显示出你具有管理公司的经验。
（2）你的创业计划书是否显示了你有能力偿还借款。
（3）你的创业计划书是否显示出你已进行过完整的市场分析。
（4）你的创业计划书是否容易被投资者所领会。创业计划书应备有索引和目录，以便投资者可以较容易地查阅各
个章节。还应保证目录中的信息流是有逻辑的和现实的。
（5）你的创业计划书中是否有计划摘要并放在了最前面，计划摘要相当于公司创业计划书的封面，投资者首先会看它。为了保持投资者的兴趣，计划摘要应写得引人入胜。
（6）你的创业计划书是否在文法上全部正确。
（7）你的创业计划书能不能打消投资者对产品（服务）的疑虑。
如果需要，你可以准备一件产品模型。
创业计划书的写作技巧：
可操作性(如何保证成功)
可赢利性(能否带来预期的回报)
可持续性(我们能生存多久)
创业计划书 六大关注重点:
项目的独特优势 市场机会与切入点分析
问题及其对策 投入,产出与赢利预测
如何保持可持续发展的竞争战略 风险应变策略
确立创业目标应考虑的因素(6M方法)
商品(Merchandise):所要卖的商品与服务最重要的那些利益是什么 ？
市场(Markets):要影响的人们是谁？
动机(Motives):他们为何要买,或者为何不买?
信息(Messages):所传达的主要想法,信息与态度是什么?
媒介(Media):怎样才能挖掘这些潜在顾客 ?
测定(Measurements):以什么准则测定所传达的成果和所要预期达成的目标?