中国跨国公司的对外经营
-美的对外投资经营情况
学校名称：湖南涉外经济学院
小组成员：崔晗
学生班级：
周亚萍 M 本1306
中国跨国公司的对外经营
——美的对外投资经营情况
一、背景概况
美的是属于民营企业，成立于1968年，总部的地点是在中国广东顺德，主要是做电器，美的在2007年中国福布斯富豪榜34位。美的集团2010年销售额超过1000亿元人民币，进入全球白电前五强。
公司目前在国内有顺德、广州、合肥、芜湖、武汉等大生产基地。，并且在海外有越南及埃及生产基地。在全国各地设有强大的营销网络，数万个销售网点，并且在美、加、英、法、意、迪拜等地设有数十个海外网点。目前美的旗下的品牌有：美的、小天鹅、威灵、华凌等十余个品牌，主要产品有家用空调，冰箱、洗衣机等家电和一些配件。
到2015年成为全球前三的世界级白色家电类制造企业集团并实现“再造一个美的”得战略目标。美的致力于成为国内家电行业的领导者，跻身全球家电综合实力前五强，使“美的”成为全球知名品牌。
二、报告内容
目前美的空调、冰箱、洗衣机、微波炉等产品主要出口到日本、欧盟、美国等发达国家。同时在海外设定了21个海外机构。美的跨国经营方式遵循了“渐进发展”的路径，即间接出口→直接出口→海外生产。美的已经实现在海外独资生产，向海外输出整套的生产系统。并且在美的市场营销战略实施房名做的最好的是美的的品牌和广大的营销网络。
三、调查的基本情况
（1）美的的主营业务收入的区域构成
单位：百万元
单位：亿元
（2）出口销售收入
单位：百万美元
产品销往全球190多个国家和地区；在德国、美国、英国、日本、香港、韩国、加拿大、俄罗斯、中东等地区设有分支机构。
四、投资实例 （1）剑指东盟
东盟公司总部设于越南VSIP 美的越南第一工业园，在东盟主要国家均设有分支机构。主要负责美的日用家电集团在东盟地区的制造、品牌推广及销售业务。现年销售规模约为8000
万元，其自身制造规模超过5000万美元。目前，东盟公司是越南最大的中资机构、越南最大的家电出口企业、东盟地区最大的电饭煲制造企业、最大的电磁炉制造企业。
越南投资：于2006年在越南投资成立了，我都生活电器（越南）有限公司和美的制冷设备（越南）有限公司
泰国投资：2007年12月，美的集团在泰国投资成立美的环境电器（泰国）有限公司
新加坡投资：2007年在新加坡投资设立了美的国际贸易有限公司、威灵控股有限公司和美的电器贸易（新加坡）有限公司 （2）美的之越南投资
于2006年和2007年底分别在越南新加坡工业园和越南平阳省煤美福工业园投资成立了美的生活电器（越南）有限公司和美的制冷设备（越南）有限公司。注册资本均为800万美元，占总股本的100%，这是美的国际化战略中首家海外生产基地，也是目前中国内地在越南市场最大的直接投资项目。
越南公司设计年产能小家电500-800万台、空调150万套，现生产能力小家电250万台、空调15万套。2008年度越南公司小家电部分实现销售收入14,000万元，净利润900万元。空调部分因在2008年中才投产，当年实现销售收入11,000万元，由于固定成本摊销较大 造成亏损1,000万元。
A. 越南投资主要考虑因素——市场
“先有市场、再有工厂”的原则：东盟有5亿多的人口，具有很大的市场潜力。在越南及东盟地区以“美的”品牌的销售已将要占到70%以上。美的通过“立足越南幅射东盟”。提高美的产品在东南亚的市场竞争力，扩大东南亚市场的销售份额，取得海外拓展的经验。
B. 越南投资主要考虑因素——成本
a) 降低成本，人民币升值也成为企业走出去的一大动因。一则本币升值 直接降
低了对外投资的成本； 二则企业到海外投资建厂，进行资本输出，也可以抵消外汇储备急升之势，为国家政策所鼓励。
b) 降低成本与规避贸易壁垒。目前，中国对东盟的出口普遍为关税较高，越南制
造可以使中国企业规避东盟市场30%的关税。东盟贸易区正在实施减税计划，在越南销售并出口东盟各国，有利于提高美的产品在东南亚的市场竞争力和扩大市场销售。
C. 美的越南投资建厂成功的因素
a) 其一体化战略：内部实行一体化经营和管理。（内部化、所有权优势）通
过内部转移价格、技术控制和内部化偏好等方法，在公司内部进行资金为、技术、人员、零部件等方面的转让，避开外部市场阻力与高成本。而“低成本、高品质”是美的其海外拓展全球化的主要战略手段。 b) 利用其直接的投资争夺市场份额：通过海外投资和海外生产来扩大市场的
占有率而美的，其通过在越南建厂生产，扩大其在越南的市场。 通过“立足越南幅射东盟”，进一步提高美的产品在东南亚的市场竞争力，扩大东南亚市场的销售份额，取得海外拓展的经验 c) 越南的区位优势：低成本的劳动力，相较于中国沿海的劳动力工资水平其
具有相对廉价的劳动力。潜在市场大，东盟属于新兴市场，潜在的市场规模大。地理优势，与中国相邻，是东南亚的中心，交通便利。越南政府的优惠政策：越南政府对于外资的优惠政策政治环境相对稳定。