提高市场占有率论文
摘要：以得到地方政府及相关主管部门支持为基础，展示快捷高效的国企形象，打好服务吕梁经济的品牌战役。以“一口对外”的一条龙服务及安全、稳定、可靠的电能质量为保障，提升国家电网在趸售区的社会影响，赢得电力客户的信任。
1 吕梁供电公司在趸售区经营、发展直供客户的历史沿革和背景 吕梁地区成立于1971年，全区共13个县，包括平川四县交城、文水、汾阳、孝义和山上九县岚县、方山、离石、柳林、中阳、交口、石楼、兴县、临县。吕梁地区电业局（吕梁供电公司）在原离石供电所的基础上组建后，基于由省网供电等原因直供直管平川四县和岚县，由于山上其余八县供电条件相对落后和管理体制原因，先后受吕梁行署委托对其进行代管，1985年前代管离、柳、方、交、石五县（称为地营），1986年底，中阳电业局也由县营改为地营，期间，供管地营六县经营管理模式基本与省营五县（即直供直管县）相同，只有薪酬等略有差别，并在1990年代逐步趋同。1998年4月，山西省政府办公厅以晋政办发（1997）96号文明确，成立山西省地方电力公司，将山西省吕梁、朔州、临汾三个地区共12个县的供电局划归其管理，地电吕梁分公司规模最大，辖原该公司代管的离石等6个地营县电业局和临县、兴县2个县营电业局，至此，吕梁形成了一个地区两个供电企业（供电局）并存的局面。地方电力吕梁分公司的成立，给该公司造成的直接影响有：一是电网建设的无序性发展加大了
电力调度的风险;二是电网结构的薄弱性抑制了客户用电报装的速度和电量的增长;三是302.735元/千千瓦时的趸售电价（不含税）及与内部网购电价（327.31元/千千瓦时）成24.575元/千千瓦时负差值，给公司带来约1.27亿元/年的亏损（按2013年趸售电量51.94亿千瓦时计算）。趸售电价与大工业用户零售均价（425元/千千瓦时，不含税）的巨大悬殊，减少公司利润约6.35亿元/年。同时，也引起了客户、政府和供电企业之间在供用电关系及市场秩序上的混乱（地电组建伊始，地电所属居民客户电价比省电力公司所属客户高2分/千瓦时）。因此充分发挥省属电网架构优势、服务优势、技术优势，通过加大对趸售区电网建设投资力度，延伸电网构架，直接与趸售区的大客户联姻，提升公司社会效益和经济效益，一直是该公司在趸售区积极探索和实施的发展战略。
2 战略实施的现实基础及必要性
2.1 吕梁电网现状
吕梁主网现有的输变电设施中，有500千伏变电站2座（均位于趸售区的中阳、交口交界处和临县兴县交界处），220千伏变电站11座，110千伏变电站64座。其中，国网公司管理的有500千伏变电站2座，220千伏变电站7座（另有4个趸售区在建站，预计2014年底投运），110千伏变电站29座（其中在趸售区的4座）;地方电力公司管理的有220千伏变电站4座，110千伏变电站11座;属用户
的有110千伏站26座，另有6个220kV用户站在建，预计2014年底到2015年初建成投运。
2.2 趸售电量比例及电价执行情况
进入21世纪，特别是近几年来，趸售区用电量一直呈上升趋势，煤、铝、铁矿、洗煤焦化等行业发展速度出现超常规态势。2009年全公司售电量75.6亿千瓦时，其中趸售电量31.2亿千瓦时，占全市售电量的41.3%;2013年全公司售电量131.1亿千瓦时，增长13.15%，其中趸售电量51.94亿千瓦时，占全市售电量的39.62%。趸售比例下降了1.68%，其中，与该公司成功吸引和积极发展大电力客户为直供户有直接的关系，先后有柳林凌志和柳林华泰等几个大的电力客户由趸售转为直供。趸售电量一直执行302.73元/千千瓦时（不含税）的趸售电价，低于内部网购电价24.58元/千千瓦时，给公司带来1.27亿元/年的亏损;按2013年比2009年趸售电量下降额、与平均电价和趸售电价差值计算，减亏1100余万元;若按照趸售区目前直供用户2013年售电量2.5亿千瓦时计算，减亏3000余万元。
2.3 趸售区的市场前景
趸售区矿产资源丰富，主要有煤、铁、铝、石棉、石英、硫磺、石膏、云母、磷、石灰石等，尤其以煤、铝、铁矿含量多、品质高而著称。交口双池铝工业园区、离石信义轻工业园区、中阳尚家峪工业园区已初具规模，兴县、临县煤焦、氧化铝等大型项目正在加速建设，是市委市政府重点建设的三大生产基地和优先发展的主要地带，各大
型煤业集团纷纷投资入住趸售区。目前晋豫鲁重载铁路即将建成通车，陕京天然气管途经吕梁趸售区，山西中部引黄工程正在紧张施工，离石无人机基地建设等项目等经济结构调整的步伐很快，电力需求增长十分迅速。“十五”和“十一五”期间八县市用电量年平均递增分别在25%和20%以上，因此趸售区是吕梁市未来电力负荷的主要增长点，而且所增电量的75%属于大宗工业和非普用户，售电均价在480元/千千瓦时（不含税）以上。
3 发展战略在现阶段取得的一些成效
3.1 吕梁公司在趸售区的电网延伸情况
目前，国网公司已在趸售区有2座500千伏站（吕梁站和固贤站）、220千伏站1座（大土河站）及110kV站4座（离石、柳林青龙、临县三交、交口）。正在建设的220kV站有4座（兴县蔚汾站、临县大居、柳林贾家垣和石楼东卫），预计将于2014年底到2015年初建成投运，届时，吕梁趸售区电网架构将发生质的飞跃，可为吕梁西部趸售区的经济社会发展提供充裕可靠的电力供应，大大改善地电成立时的由汾罗220千伏线路和4座110千伏站对趸售区供电的窘境，随着国网公司在趸售区电网建设的迅速发展，一方面将极大改善吕梁西部趸售区的供电能力，另一方面可极大方便一些大的电力客户直接从可靠的国网系统变电站供电，对提高公司市场占有率和销售电价，提高经济和社会效益发挥越来越大的作用。
3.2 公司在趸售区发展直供电力客户的基本情况
该公司目前在趸售区已经发展的直供用户主要有8户，即离石大土河煤焦公司（含110kV站一座、自备发电厂2座）、山西孝柳铁路公司中阳三角庄电气化铁路110kV牵引站一座、西山煤电兴县阳坪110kV电铁牵引站一座、柳林汾西矿业公司王家会煤炭集运站、交口三雍实业公司（35kV站一座）、柳林凌志110kV站一座、柳林华泰110kV站一座及太中银铁路离石吴城、永宁、柳林三座110kV牵引站。上述客户年售电量为2.5亿千瓦时，平均电价为615元/千千瓦时（不含税），与趸售电价相比，年增加利润8600余万元。
3.3 即将投入运行的大项目
山西中南铁路（晋豫鲁重载铁路）路经吕梁趸售区兴县、临县、柳林、石楼，共有220kV兴县、临县白文、临县三交、柳林孟门、柳林留誉和石楼6个牵引站，投运后也将属该公司管理用户，按2亿千瓦时/年用电量计算，可增加利润7000万元。
4 战略思考的愿景
①以得到地方政府及相关主管部门支持为基础，展示快捷高效的国企形象，打好服务吕梁经济的品牌战役。②以“一口对外”的一条龙服务及安全、稳定、可靠的电能质量为保障，提升国家电网在趸售区的社会影响，赢得电力客户的信任。③以500千伏、220千伏电网主网架建设为龙头和纽带，吸引和积极争取35千伏及以上的大用电客户、大集团建立双赢关系。④以建设城市现代化亮点工程，以积极促成用户合资建设新型能源电站为手段，通过电网发展，逐步延伸渗
透到趸售区域，为发展直供用户创造有利条件，起到提升经济效益和社会效益的作用。
参考文献：
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