首先欧洲买家，以几个国家做例子法国：大多性格开朗，十分健谈，天性浪漫，重视休闲，时间观念不强。他们在商业往来或者社会交际中经常迟到或单方面改变时间。健谈，说明你以后的谈判还是会有余地，天性浪漫，那你可以在聊天中提到一些浪漫因子，最重要的也是最让我们开心的是时间观念不强，说明什么，你货稍微晚一点点，他也不太会察觉，对不对北欧：朴实，谦恭稳重，按部就班，沉着冷静，不善于讨价还价，喜欢就事论事，务实高效，非常注重产品的质量，认证，环保，节能等方面，重视程度高于对价格的关注。（这个能看出什么，大家说说看呢？）首先跟朴实的人做生意，你也要朴实，别光言辞华丽了，行动却相反；按部就班说明喜欢按照流程一步步做，不喜欢讨价还价，太激动了，价格不是问题，注重质量等等，加入你有这些资质，你可以很自信交流，你还会怕吗比利时/荷兰/卢森堡：稳重，计划性强，注重外表，地位和相互理解，讲信誉，商业道德高。德国：自信，谨慎，保守，刻板，严谨，办事富有计划性，注重工作效率，追求完美。英国： 特别注重形式利益和按部就班，并且高傲，矜持，尤其男士很绅士。美洲买家：北美：重视效率，珍惜时间，追求现实利益，重视宣传和外观形象；谈判风格外向豪爽，自信甚至有些自傲，但是对待具体业务，合同会非常谨慎；与美国买家谈判或者报价时需要特别注意，应该以整体对整体，报价要提供整套方案，考虑全盘。南美：固执，个人至上，闲散享乐，重感情，商谈时要表现得善解人意；同时不少南美买家缺乏国际贸易知识，甚至对L/C观念极为淡薄。由于当地政局不稳，国内金融政策易变，所以和南美客户做生意用L/C时，要特别谨慎。亚洲买家：中东：有家庭观念，重信义交情，固执保守，生活节奏缓慢，在阿拉伯人看来，信誉是最重要的，谈生意的人必须先赢得他们的好感和信任，必须尊重他们的宗教信仰，尊重真主阿拉，喜欢讨价还价日本：内向慎重，讲究礼仪和人际关系，自信有耐心，团队精神突出，准备充分，计划性强，注重长远利益。忍耐坚毅，有时态度暧昧圆滑，谈判中惯用“车轮战术”和“沉默破坚冰”的方法韩国：韩国人比较讲究礼仪，善于谈判，条理分明，而且理解和反应能力很强，重视制造气氛，一般客户态度庄重，我们应该做好充分的准备，调整心态，不要被对方的气势压倒。非洲买家： 两级分化严重，富有的特富有，穷的特穷，采购数量较少，较杂，但是要货会比较急，大多采用TT，现金支付的
方式，不喜欢用L/C。有一点格外注意，尽管贸易领域存在着不少非洲的诈骗犯，但是很多非洲大卖家往往在当地是特权阶级，不仅有钱也很有权。大洋洲买家：特别重视人与人之间的平等，讲究礼尚往来，互不歧视。他们强调友谊，善于往来，并喜欢喝陌生人交谈，他们的言谈话语极为礼貌，习惯轻声细语，时间观念非常强；当地商人一般注重效率，沉着安静，公私分明。买家特点掌握了，沟通还会有那么多障碍吗，so easy！！