一、货币资金损失
（一）现金损失
企业清查出的现金短缺扣除责任人赔偿后的余额，确认为现金损失。现金损失确认应提供以下证据：
1、现金保管人确认的现金盘点表(包括倒推至基准日的记录)；
2、现金保管人对于短款的说明及相关核准文件；
3、对责任人由于管理责任造成损失的责任认定及赔偿情况的说明；
4、向公安机关的报案记录，公安机关立案、破案、结案证明；
5、涉及刑事犯罪的，应提供司法机关的涉案材料。
（二）银行存款损失
企业将货币性资金存入法定具有吸收存款职能的机构，因该机构依法破产、清算，或者政府责令停业、关闭等原因，确实不能收回的部分，确认为存款损失。存款损失应提供以下相关证据：
1、企业存款的原始凭据；
2、法定具有吸收存款职能的机构破产、清算的法律文件；
3、政府责令停业、关闭文件等外部证据；
4、清算后剩余资产分配的文件。
二、债权损失
应收款项、预付账款发生坏账损失，申请坏账损失税前扣除，应提供以下证据：
（一）一般资料：
1、债权发生时的记账凭证、原始凭证（发票、出库单、对方收货收据等）的复印件；
2、企业与对方债务人的催收记录（是指债权人与债务人之间书面的催款证明或协商证明）；
3、三年内与对方债务人无业务往来的证明（与债务人往来有关的账簿，三 1
年以上无变化）；
4、相关人员对以上情况的详细说明（包括债权形成的情况、到期不能收回的原因）；
5、企业内部关于债权无法收回，拟进行核销的核批文件；
6、债权核销的记账凭证和账簿复印件。
（二）根据损失原因提供的资料
1、债务人被依法宣告破产的，应提供法院的破产公告和破产清算的清偿文件；
2、逾期不能收回的应收款项中，败诉的应提供法院的败诉判决书、裁决书，或者胜诉但无法执行或债务人无偿债能力被法院裁定终(中)止执行的，应提供法院判决、裁定或终(中)止执行的法律文书；
3、债务人已注销或被吊销工商营业执照的，应提供县级及县级以上工商部门出具的注销、吊销证明；
4、债务人被撤销、责令关闭的，应提供政府部门有关撤销、责令关闭的行政决定文件；
5、债务人已死亡、失踪的，应提供公安等有关部门的死亡、失踪证明；
6、企业发生债务重组的，应提供债务重组协议、法院裁定书、国有企业债转股批准文件等相关证明。债权人应当按照收到的现金或经具有法定资质的中介机构鉴定的非现金资产的公允价值低于债权计税基础的差额，确认为债务重组损失。
7、企业逾期三年以上的应收款项，有依法催收磋商记录，能够确认逾期三年以上时间内债权人与债务人无任何业务往来，并能提供下列证据之一的，认定为坏账损失在税前扣除：
（1）能够提供具有法定资质的中介机构出具的，在债权人应收款项逾期的三年以上时间内，债务人已资不抵债的证明；
（2）能够提供债务人所在地县（区）级及以上主管地方税务机关出具的，在债权人应收款项逾期的三年以上时间内连续亏损的证明；
（3）能够提供债务人所在地县（区）级及以上主管地方税务机关出具的， 2
在债权人应收款项逾期的三年以上时间内已停业的证明；
（4）逾期三年以上的应收款项中，同一债务人的应收款项在3000元及其以下的，并且不足以弥补清收成本的，能够提供企业作出的专项说明。
“逾期三年以上的应收款项”中的“三年以上”是指从应收款项到期的下一纳税年度算起的连续三年以上时间。“依法催收磋商记录”是指债权人与债务人之间书面的催款证明或协商证明。
8、与关联方发生的应收款项必须有法院判决或所在地主管地方税务机关证明。
三、存货损失
（一）一般证据：
1、存货盘点表（保管人、监盘人签字）；
2、存货保管人对存货损失情况的说明；
3、货的价值确认依据：包括相关入库手续、相同相近存货采购发票价格和记载存货账目的复印件或其他确定依据；没有以上证据的，提供三年内盘亏存货的收、发、存记录和账簿复印件；
（二）损失原因不同需准备的资料：
1、盘亏损失，其盘亏金额扣除责任人赔偿后的余额部分，依据下列证据认定为损失：
（1）存货盘点表（保管人、监盘人签字）；
（2）存货保管人对于盘亏的情况说明（包括盘亏原因、责任认定情况等内容）；
（3）盘亏存货的价值确认依据：包括相关入库手续、相同相近存货采购发票价格和记载存货账目的复印件或其他确定依据；没有以上证据的，提供三年内盘亏存货的收、发、存记录和账簿复印件；
（4）企业内部有关责任认定、责任人赔偿说明和内部核批文件。
2、存货报废、毁损和变质损失，其账面价值扣除残值及保险赔偿或责任赔偿后的余额部分，依据下列相关证据认定损失：
（1）企业内部关于存货报废、毁损和变质的情况说明及审批文件； 3
（2）报废、毁损和变质存货的价值确定依据：包括相关入库手续、相同相近存货采购发票价格和记载存货账目的复印件或其他确定依据；
（3）残值处理发票或残值处理情况说明；
（4）企业内部有关责任认定、责任人赔偿的情况说明和内部核批文件；
（5）涉及保险索赔的，应当有保险公司理赔情况说明；
（6）单项或批量金额在10,000元及其以下的，由企业内部有关技术部门出具技术鉴定证明；
（7）单项或批量金额在10,000元以上的，应取得专业技术鉴定部门出具的鉴定报告或者具有法定资质的中介机构出具的经济鉴定证明。
（8）与报损存货有关的照片
3、存货被盗损失，其账面价值扣除保险理赔以及责任赔偿后的余额部分，依据下列证据认定为损失：
（1）企业内部关于存货被盗的情况说明；
（2）被盗存货的价值确定依据：包括相关入库手续、相同相近存货采购发票价格和记载存货账目的复印件或其他确定依据；
（3）企业内部有关责任认定、责任赔偿的情况说明和内部核批文件；
（4）涉及保险索赔的，应当有保险公司理赔情况说明；
（5）向公安机关的报案记录，公安机关立案、破案和结案的证明材料。
四、固定资产损失
（一）一般资料：
1、损失固定资产的购进原始发票、记账凭证、账簿复印件；
2、固定资产计提折旧的计算单和记账凭证；
（二）损失原因不同需准备的资料：
1、固定资产盘亏、丢失损失，其账面净值扣除责任人赔偿后的余额部分，依据下列证据确认损失：
（1）固定资产盘点表；
（2）企业关于固定资产盘亏、丢失的情况说明；
（3）盘亏、丢失固定资产的价值确定依据：包括相关入库手续、固定资产 4
入账的原始凭证和固定资产账目及其折旧账目的复印件或其他确定依据；
（4）企业内部有关责任认定、责任人赔偿情况说明和内部核批文件；
（5）单项或批量损失金额在40,000元以上的，应由企业逐项作出专项说明，并出具具有法定资质的中介机构的经济鉴定证明。
2、固定资产报废、毁损损失，其账面净值扣除残值、保险赔偿和责任人赔偿后的余额部分，依据下列相关证据认定损失：
（1）企业关于固定资产报废、毁损情况说明及内部核批文件；
（2）报废、毁损固定资产的价值确定依据：包括固定资产入账的原始凭证和固定资产账目及其折旧账目的复印件或其他确定依据；
（3）残值处理发票或残值处理情况说明；
（4）企业内部有关责任认定、责任赔偿的情况说明和内部核批文件；
（5）涉及保险索赔的，应当有保险公司理赔情况说明；
（6）单项或批量损失金额在40,000元以下的，可由企业逐项作出说明，并出具内部有关技术部门的技术鉴定证明；
（7）单项或批量损失金额在40,000元及其以上的，企业应逐项作出专项说明，并出具专业技术鉴定机构的鉴定报告，也可以同时附送中介机构的经济鉴定证明；
（8）由于不可抗力原因(自然灾害、意外事故、战争等)造成固定资产报废、毁损的，应当有国家相关职能部门出具的鉴定报告，如消防部门出具受灾证明，公安部门出具的事故现场处理报告、车辆报损证明，房管部门的房屋拆除证明，锅炉、电梯等安检部门的检验报告等。
（9）拆除房屋建筑物的入账资料（竣工决算报告、完工结算单、记账凭证和账簿等资料复印件）；
（10）批准拆除房屋建筑物的文件；
（11）残值处理发票残值处理情况说明；
（12）与报废固定资产有关的固定资产清理有关的记账凭证、账簿复印件；
3、固定资产被盗损失，其账面净值扣除保险理赔以及责任赔偿后的余额部分，依据下列证据认定为损失：
5
（1）企业内部关于固定资产被盗的情况说明；
（2）被盗固定资产的价值确定依据：包括固定资产入账的原始凭证和固定资产账目及其折旧账目的复印件或其他确定依据；
（3）企业内部有关责任认定、责任赔偿的情况说明和内部核批文件；
（4）涉及保险索赔的，应当有保险公司理赔情况说明；
（5）向公安机关的报案记录，公安机关立案、破案和结案的证明材料。
五、在建工程损失
1、在建工程停建、拆除损失，其账面价值扣除残值后的余额部分，依据下列证据认定损失:
（1）国家明令停建项目的文件或有关政府部门出具的工程停建、拆除文件；
（2）工程项目实际投资额的确定依据：包括工程预算、工程的原始凭证及在建工程账目复印件等；
（3）残值处理发票或残值处理情况说明。
（4）工程项目实际投资额的确定依据相关明细账及原始凭证。
2、报废、废弃的在建工程损失，其账面价值扣除残值后的余额部分，依据下列证据认定为损失：
（1）企业内部关于在建工程报废、废弃的原因和情况说明及核批文件；
（2）工程项目实际投资额的确定依据：包括工程预算、工程的原始凭证及在建工程账目复印件等；
（3）残值处理发票或残值处理情况说明；
（4）单项在建工程数额在10万元以下的，出具企业内部鉴定意见及核批文件；
（5）单项在建工程数额在10万元及其以上的，应当有专业技术鉴定部门的鉴定报告或中介机构的鉴定证明。
3、在建工程自然灾害和意外事故毁损损失，其账面价值扣除残值、保险赔偿及责任赔偿后的余额部分，依据下列证据认定损失：
（1）企业内部关于自然灾害和意外事故的情况说明；
（2）工程项目实际投资额的确定依据：包括工程预算、工程的原始凭证及 6
在建工程账目复印件等；
（3）残值处理发票或残值处理情况说明；
（4）企业内部有关责任认定、责任人赔偿说明和核批文件；
（5）涉及保险索赔的，应当有保险公司理赔情况说明；
（6）有关自然灾害或意外事故证明。
六、工程物资发生损失的，比照存货损失的规定准备资料。
七、生物性资产损失
1、生产性生物资产盘亏损失，其账面净值扣除责任人赔偿后的余额部分，依据下列证据确认损失：
（1）生产性生物资产盘点表；
（2）生产性生物资产盘亏的情况说明；
（3）生产性生物资产的价值确定依据：包括原始凭证、生产性生物资产账目及其折旧账目的复印件
（4）企业内部有关责任认定、责任人赔偿说明和内部核批文件。
（5）单项或批量损失金额在40,000元及其以上的，应由企业逐项作出专项说明，并出具具有法定资质的中介机构的经济鉴定证明。
2、因森林病虫害、疫情、死亡而产生的生产性生物资产损失，其账面净值扣除残值、保险赔偿和责任人赔偿后的余额部分，依据下列相关证据认定损失：
（1）企业关于生产性生物资产森林病虫害、疫情、死亡的情况说明及内部核批文件；
（2）因森林病虫害、疫情、死亡的生产性生物资产的价值确定依据：包括生产性生物资产入账的原始凭证和生产性生物资产账目及其折旧账目的复印件或其他确定依据；
（3）残值处理发票或残值处理情况说明；
（4）涉及保险索赔的，应当有保险公司理赔情况说明；
（5）单项或批量损失金额在40,000元以下的，出具企业内部有关部门的鉴定证明；
（6）单项或批量损失金额在40,000元及其以上的，企业应逐项作出专项 7
说明，并出具专业技术鉴定部门的鉴定报告；
（7）由于不可抗力原因(自然灾害、意外事故、战争等)造成生产性生物资产森林病虫害、疫情、死亡的，应当有国家相关职能部门出具的鉴定报告，如林业部门出具的森林病虫害证明、卫生防疫部门出具的疫情证明、消防部门出具受灾证明、公安部门出具的事故现场处理报告等。
3、对被盗伐、被盗、丢失而产生的生产性生物资产损失，其账面净值扣除保险理赔以及责任赔偿后的余额部分，依据下列证据认定为损失：
（1）企业内部关于生产性生物资产被盗伐、被盗、丢失的情况说明；
（2）被盗伐、被盗、丢失的生产性生物资产的价值确定依据：包括生产性生物资产入账的原始凭证和生产性生物资产账目及其折旧账目的复印件或其他确定依据；
（3）企业内部有关责任认定、责任人赔偿的情况说明和内部核批文件；
（4）涉及保险索赔的，应当有保险公司理赔情况说明；
（5）向公安机关的报案记录，公安机关立案、破案和结案的证明材料。
4、企业由于未能按期赎回抵押资产，使抵押资产被拍卖或变卖，其账面净值大于变卖价值的差额部分，依据拍卖或变卖证明，认定为资产损失。
八、债权性投资损失
下列各类符合坏账损失条件的债权投资，依据下列相关证据认定为损失：
1、债务人和担保人依法宣告破产、关闭、解散或撤销，并终止法人资格，企业对债务人和担保人进行追偿后，未能收回的债权，应提交债务人和担保人破产、关闭、解散证明、撤销文件，县级及县级以上工商行政管理部门注销证明和资产清偿证明。
2、债务人死亡，依法宣告失踪或者死亡，企业依法对其资产或者遗产进行清偿，并对担保人进行追偿后，未能收回的债权，应提交债务人和担保人死亡失踪证明，资产或者遗产清偿证明。
3、债务人遭受重大自然灾害或意外事故，损失巨大且不能获得保险补偿，确实无力偿还的债务；或者保险赔偿清偿后，确实无力偿还的债务，企业对其资产进行清偿和对担保人进行追偿后，未能收回的债权，应提交债务人遭受重 8
大自然灾害或意外事故证明、保险赔偿证明、资产清偿证明。
4、债务人和担保人虽未依法宣告破产、关闭、解散或撤销，但已完全停止经营活动，被县及县以上工商行政管理部门依法吊销营业执照，企业对债务人和担保人进行追偿后，未收回的债权，应提交债务人和担保人被县及县以上工商行政管理部门注销或吊销证明和资产清偿证明。
5、债务人和担保人虽未依法宣告破产、关闭、解散或撤销，但已完全停止经营活动或下落不明，连续两年以上未参加工商年检，企业对债务人和担保人进行追偿后，未收回的债权，应提交县及县以上工商行政管理部门查询证明和资产清偿证明。
6、债务人触犯刑律，依法受到制裁，其资产不足归还所借债务，又无其他债务承担者，经追偿后确实无法收回的债权，应提交法院裁定证明和资产清偿证明。
7、债务人和担保人不能偿还到期债务，企业诉诸法律，经法院对债务人和担保人强制执行，债务人和担保人均无资产可执行，法院裁定终结或终止(中止)执行后，企业仍无法收回的债权。应提交法院强制执行证明和资产清偿证明，其中终止(中止)执行的，还应按市场公允价估算债务人和担保人的资产，如果其价值不足以清偿属于《破产法》规定的优先清偿项目，由企业出具专项说明，可将应收债权全额确定为债权损失；如果清偿《破产法》规定的优先清偿项目后仍有结余但不足以清偿所欠债务的，按所欠债务的比例确定企业应收债权的损失金额。
对同一债务人有多项债权的，可以按类推原则确认债权损失金额。
8、企业对债务人和担保人诉诸法律后，因债务人和担保人主体资格不符或消亡，同时又无其他债务承担人，被法院驳回起诉或裁定免除（或部分免除）债务人责任的，应提交法院驳回起诉的证明或裁定免除债务人责任的判决书、裁定书或民事调解书；因借款合同、担保合同等权利凭证遗失或法律追溯失效，法院不予受理或不予支持，应提交法院不予受理或不予支持的司法文书。
9、债务人由于上述一至八项原因不能偿还到期债务，企业依法取得抵债资产，但仍不足以抵偿相关的债权，经追偿后仍无法收回的金额，应提交抵债资 9
产接收、抵债金额确定证明和上述一至八项相关的证明。
10、债务人由于上述一至九原因不能偿还到期债务，企业依法进行债务重组而发生的损失，应提交损失原因证明材料、具有法津效力的债务重组方案、法院裁定书、国有企业债转股批准文件等相关证明。
11、企业经批准采取打包出售、公开拍卖、招标等市场方式出售、转让股权、债权的，其出售转让价格低于账面价值的差额，应提交资产处置方案、出售转让合同（或协议）、成交及入账证明、资产账面价值清单及记载资产账面价值的账目复印件。
12、企业因内部控制制度不健全、操作程序不规范或因业务创新但政策不明确、不配套等原因而形成的损失，应由企业承担的金额，应提交损失原因证明材料或业务监管部门定性证明、损失专项说明。
13、企业因刑事案件原因形成的损失，应由企业承担的金额或经公安机关立案侦察2年以上仍无法追回的金额，应提交损失原因证明材料，公、检、法部门的立案侦察情况或判决书。
14、金融企业对于余额在500万元以下（含500万元）的抵押（质押）贷款，农村信用社、村镇银行为50万元以下（含50万元）的抵押（质押）贷款，已追索1年以上，仍无法收回的金额，应提交损失原因证明材料、追索记录（包括电话追索、信件追索和上门追索等原始记录，并由经办人员和负责人签章确认）、抵押物（质押物）处理情况。
15、经国务院专案批准核销的债权，应提交国务院批准文件或经国务院同意后由国务院有关部门批准的文件。
九、股权（权益）性投资损失
除提供股权（权益）性投资成本的原始凭证、账目复印件、成本和价值回收情况以及被投资方清算资产分配情况外，还应依据下列相关证据认定损失：
1、企业法定代表人、主要负责人和财务负责人签章证实有关投资损失的书面证明；
2、被投资方已依法宣告破产的，能够提供破产公告及破产清偿文件；
3、被投资方被撤销或关闭的，能够提供政府有关部门的行政决定文件； 10
4、被投资方已注销或被吊销工商营业执照的，能够提供工商部门注销、吊销文件；
5、被投资方的股票从证券交易市场摘牌，停止交易一年或一年以上，能够提供停止交易的法律或其他证明文件；
6、被投资方终止经营的，除提供税务部门出具的被投资方已停业三年以上的证明外，还应提供被投资方无重新恢复经营的证明。
7、企业的股权（权益）投资当有确凿证据表明已形成资产损失时，应扣除责任人和保险赔款、变价收入或可收回金额后，再确认发生的资产损失。
除被投资人清算后剩余资产分配完毕的，企业的股权（权益）投资可收回金额一律暂定为账面余额的5%。
8、其他
（1）企业委托金融机构向其他单位贷款，接受贷款单位不能按期偿还的，比照本办法进行处理。
（2）企业委托符合法定资格要求的机构进行理财，应按业务实质和《中华人民共和国企业所得税法》及实施条例的规定区分为债权性投资和股权（权益）性投资，并按相关投资确认损失的条件和证据要求申报委托理财损失。
（3）企业对外提供与本企业应纳税收入有关的担保，因被担保人不能按期偿还债务而承担连带责任，经清查和追索，被担保人无偿还能力，对无法追回的，比照本办法应收账款损失进行处理。
与本企业应纳税收入有关的担保是指企业对外提供的与本企业投资、融资、材料采购、产品销售等主要生产经营活动密切相关的担保。
企业为其他独立纳税人提供的与本企业应纳税收入无关的贷款担保等，因被担保人还不清贷款而由担保人承担的本息等，不得申报扣除。
十、其他资产损失的认定
企业因搬迁、征用等发生的资产损失，依据下列证据认定为损失：
1、提供政府有关部门规划搬迁、征用的行政决定文件；
2、资产的账面价值确定依据：资产据以入账的原始凭证、记载资产价值账薄的复印件，资产负债表，利润表等；
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3、残值处理发票或残值处理情况说明。 以上资料准备齐全，确定资产损失税前扣除金额后，提供企业关于全部资产损失申报税前扣除的申请（向税务部门申请报批的红头文件形式[包括企业情况介绍、损失原因等情况的说明、申报扣除金额等内容]）
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2014-2-10
激情不再
没有前年神奇产说会的火热激情
没有最初8月份升级会的新鲜感
倦怠休整
冲刺太累该歇歇了
开门红赚钱差不多了要享受
缺少客户
客户资源耗尽，缺乏新准客户的积累，升级会开不起来
特别是缺乏高端客户
转型不适
大单签不到、小单不愿签
有资料不面访、无资料就不访
18
面对春节前夕一系列的市场机遇与宝贵资源，可以说我们每一个人都有按耐不
住的兴奋、压抑不住的冲动，恨不得立即冲向市场，具体的机遇且可借之力是
什么：
在春节前后各行各业
都在做什么呢？
目的是什么？
抢占市场份额；
抢夺客户资源；
增加个人、企业收入 ；
扩大企业、产品知名度；
创造销售奇迹
商家何时最忙？
春节
专家指出2014年春节消费将超过往年:
商业是超过正常10倍收入，节日经济是整个全年销售指标总和。
——财经报
火
春节到了，
我们也忙了一年，是否该休息休息？
但我们静下心来想一想：
19
各行各业正如火如荼、挖空心思想办法、找策略经营春节，他们目的是什
么?
——春节才是一年中最赚钱的日子！
这个阶段销售额可以顶上大半年，甚至一年的销售量。
我们——
客户春节放假了、休息了、有时间了
—我们的机会也来了！！
别人休息的时候，应该是我们最忙的时候！
1、红包：2000元
2、走亲访友礼品：2000元
3、邀请亲人团聚：2000元
4、购买年货：1500元
5、春节其它开支：2500元
基本花销：
10000元
怎么收回成本?
告诉大家新年新概念：
如何更好把握假日经营？
春节来了，也该放松放松了；
心情放松了，抵触戒备降低了；
我们机会也就来了„„
理由（对客户）：
客户有时间；
客户此时家庭意识更强；
征求家人意见更方便，以此为拒绝理由的可能性少了；
客户在节假日比平时手头宽裕；
20
逢年过节，购买欲望强；
春节到了，闲钱堆起来了；
闲钱多了，签单机会就来了„„
理由（对伙伴）：
工作休闲化，休闲工作化；
我是商人，也是老板，假日营销同样给我带来商机；
节假日支出太大了，还得积攒节假日后的开销；
我的公司和公司产品太好了，多挣佣金才对得起自己和公司；
我要努力挣钱，分担老公的负担，以自己的勤劳努力作为子女的榜样„ 亲友走访多了，
观念灌输少不了，
缘故累积成自然。
春节期间，外出务工回，人流高峰来；
陌生拜访、户外宣传好时机。
俗话说：时势造英雄，其实，只不过是英雄借势而为，顺势者事半功倍。 所以，要想赢，就要看到势所在、了解势所利、跟随势所谓。
2014-2-10
没有这个机会客户会不会加保？
客户买了是你赚了还是我赚的？
豪华金和老瑞鑫你认为哪个更有优势？
什么产品升级都需要花钱？
客户很能理解升级要加保
你一定要知道升级的意义就在于加保
我们自己要想明白的事
利益有提升（结算利率和频率都发生变化）
账户更灵活 （给谁保都是给自己保）
21
一定能给客户留下更多的钱
保不保是客户的权利，但讲不讲我们的责任
“升级”一定对客户有好处
岁
55岁
终身
岁
岁
„„
岁
上述演示基于本公司的假设，不代表本公司的历史经营业绩，也不能理解为对
未来的预期。红利金额是不确定的，实际红利金额根据分红保险业务实际经营
情况决定。
„„
返还所交保费
祝寿金
祝寿金
祝寿金
„„
„„
„„
56岁
红利金
祝寿金
举例： 岁 孩，年交保费 万元，5年共投入 万 22
元.
特别生存金
相信机会
简单执行
复制神话
创造奇迹2014-2-10
激情不再
没有前年神奇产说会的火热激情
没有最初8月份升级会的新鲜感
倦怠休整
冲刺太累该歇歇了
开门红赚钱差不多了要享受
缺少客户
客户资源耗尽，缺乏新准客户的积累，升级会开不起来
特别是缺乏高端客户
转型不适
大单签不到、小单不愿签
有资料不面访、无资料就不访
面对春节前夕一系列的市场机遇与宝贵资源，可以说我们每一个人都有按耐不
住的兴奋、压抑不住的冲动，恨不得立即冲向市场，具体的机遇且可借之力是
什么：
在春节前后各行各业
都在做什么呢？
23
目的是什么？
抢占市场份额；
抢夺客户资源；
增加个人、企业收入 ；
扩大企业、产品知名度；
创造销售奇迹
商家何时最忙？
春节
专家指出2014年春节消费将超过往年:
商业是超过正常10倍收入，节日经济是整个全年销售指标总和。
——财经报
火
春节到了，
我们也忙了一年，是否该休息休息？
但我们静下心来想一想：
各行各业正如火如荼、挖空心思想办法、找策略经营春节，他们目的是什
么?
——春节才是一年中最赚钱的日子！
这个阶段销售额可以顶上大半年，甚至一年的销售量。
我们——
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客户春节放假了、休息了、有时间了
—我们的机会也来了！！
别人休息的时候，应该是我们最忙的时候！
1、红包：2000元
2、走亲访友礼品：2000元
3、邀请亲人团聚：2000元
4、购买年货：1500元
5、春节其它开支：2500元
基本花销：
10000元
怎么收回成本?
告诉大家新年新概念：
如何更好把握假日经营？
春节来了，也该放松放松了；
心情放松了，抵触戒备降低了；
我们机会也就来了„„
理由（对客户）：
客户有时间；
客户此时家庭意识更强；
征求家人意见更方便，以此为拒绝理由的可能性少了；
客户在节假日比平时手头宽裕；
逢年过节，购买欲望强；
春节到了，闲钱堆起来了；
闲钱多了，签单机会就来了„„
理由（对伙伴）：
工作休闲化，休闲工作化；
我是商人，也是老板，假日营销同样给我带来商机；
节假日支出太大了，还得积攒节假日后的开销；
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我的公司和公司产品太好了，多挣佣金才对得起自己和公司；
我要努力挣钱，分担老公的负担，以自己的勤劳努力作为子女的榜样„ 亲友走访多了，
观念灌输少不了，
缘故累积成自然。
春节期间，外出务工回，人流高峰来；
陌生拜访、户外宣传好时机。
俗话说：时势造英雄，其实，只不过是英雄借势而为，顺势者事半功倍。 所以，要想赢，就要看到势所在、了解势所利、跟随势所谓。
2014-2-10
没有这个机会客户会不会加保？
客户买了是你赚了还是我赚的？
豪华金和老瑞鑫你认为哪个更有优势？
什么产品升级都需要花钱？
客户很能理解升级要加保
你一定要知道升级的意义就在于加保
我们自己要想明白的事
利益有提升（结算利率和频率都发生变化）
账户更灵活 （给谁保都是给自己保）
一定能给客户留下更多的钱
保不保是客户的权利，但讲不讲我们的责任
“升级”一定对客户有好处
岁
55岁
终身
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岁
岁
„„
岁
上述演示基于本公司的假设，不代表本公司的历史经营业绩，也不能理解为对
未来的预期。红利金额是不确定的，实际红利金额根据分红保险业务实际经营
情况决定。
„„
返还所交保费
祝寿金
祝寿金
祝寿金
„„
„„
„„
56岁
红利金
祝寿金
举例： 岁 孩，年交保费 万元，5年共投入 万
元.
特别生存金
相信机会
简单执行
复制神话
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创造奇迹2014-2-10
激情不再
没有前年神奇产说会的火热激情
没有最初8月份升级会的新鲜感
倦怠休整
冲刺太累该歇歇了
开门红赚钱差不多了要享受
缺少客户
客户资源耗尽，缺乏新准客户的积累，升级会开不起来
特别是缺乏高端客户
转型不适
大单签不到、小单不愿签
有资料不面访、无资料就不访
面对春节前夕一系列的市场机遇与宝贵资源，可以说我们每一个人都有按耐不
住的兴奋、压抑不住的冲动，恨不得立即冲向市场，具体的机遇且可借之力是
什么：
在春节前后各行各业
都在做什么呢？
目的是什么？
抢占市场份额；
抢夺客户资源；
增加个人、企业收入 ；
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扩大企业、产品知名度；
创造销售奇迹
商家何时最忙？
春节
专家指出2014年春节消费将超过往年:
商业是超过正常10倍收入，节日经济是整个全年销售指标总和。
——财经报
火
春节到了，
我们也忙了一年，是否该休息休息？
但我们静下心来想一想：
各行各业正如火如荼、挖空心思想办法、找策略经营春节，他们目的是什
么?
——春节才是一年中最赚钱的日子！
这个阶段销售额可以顶上大半年，甚至一年的销售量。
我们——
客户春节放假了、休息了、有时间了
—我们的机会也来了！！
别人休息的时候，应该是我们最忙的时候！
1、红包：2000元
2、走亲访友礼品：2000元
3、邀请亲人团聚：2000元
4、购买年货：1500元
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5、春节其它开支：2500元
基本花销：
10000元
怎么收回成本?
告诉大家新年新概念：
如何更好把握假日经营？
春节来了，也该放松放松了；
心情放松了，抵触戒备降低了；
我们机会也就来了„„
理由（对客户）：
客户有时间；
客户此时家庭意识更强；
征求家人意见更方便，以此为拒绝理由的可能性少了；
客户在节假日比平时手头宽裕；
逢年过节，购买欲望强；
春节到了，闲钱堆起来了；
闲钱多了，签单机会就来了„„
理由（对伙伴）：
工作休闲化，休闲工作化；
我是商人，也是老板，假日营销同样给我带来商机；
节假日支出太大了，还得积攒节假日后的开销；
我的公司和公司产品太好了，多挣佣金才对得起自己和公司；
我要努力挣钱，分担老公的负担，以自己的勤劳努力作为子女的榜样„ 亲友走访多了，
观念灌输少不了，
缘故累积成自然。
春节期间，外出务工回，人流高峰来；
陌生拜访、户外宣传好时机。
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俗话说：时势造英雄，其实，只不过是英雄借势而为，顺势者事半功倍。 所以，要想赢，就要看到势所在、了解势所利、跟随势所谓。
2014-2-10
没有这个机会客户会不会加保？
客户买了是你赚了还是我赚的？
豪华金和老瑞鑫你认为哪个更有优势？
什么产品升级都需要花钱？
客户很能理解升级要加保
你一定要知道升级的意义就在于加保
我们自己要想明白的事
利益有提升（结算利率和频率都发生变化）
账户更灵活 （给谁保都是给自己保）
一定能给客户留下更多的钱
保不保是客户的权利，但讲不讲我们的责任
“升级”一定对客户有好处
岁
55岁
终身
岁
岁
„„
岁
上述演示基于本公司的假设，不代表本公司的历史经营业绩，也不能理解为对
未来的预期。红利金额是不确定的，实际红利金额根据分红保险业务实际经营 31
情况决定。 „„
返还所交保费 祝寿金
祝寿金
祝寿金
„„
„„
„„
56岁
红利金
祝寿金
举例： 岁
元.
特别生存金
相信机会
简单执行
复制神话
创造奇迹
孩，年交保费万元，5年共投入32 万