有的带来资金，有的怀揣项目
在外浙商加快了回乡脚步
□本报记者 高丽莎 通讯员 陈峰
早报讯 “创新创业闯天下，合心合力强浙江”。去年年底，首届世界浙商大会向散落在全球各地的浙商发出邀约，欢迎他们回来建设家乡、投资家乡。新年伊始，对于身在异乡的浙商来说，回家投资创业的脚步，越发加快了。
他们中，有像徐中富这样，回到浙江寻找新商机；有像潘官云一样已经成功从转手买卖转型，开办了企业；有像徐伟春一样，代表一群希腊浙商不断寻求和尝试投资项目。记者采访了三位处于不同阶段的回归浙商，他们的故事，也许能给正要准备回归或者已经回归的浙商，带来一些启发和思考。
受债务危机的影响，在希腊做生意的浙江商人一直在寻找一条破茧之路。温州人徐伟春正是其中一位。这两年，徐伟春呆在国内的时间是越来越长了。
“现在一年有一半时间在浙江吧，春节也是在老家过的。” 2001年，徐伟春到希腊做饰品生意。他还有一个社会职务是希腊华侨华人总商会会长。徐伟春告诉记者，在希腊，想回来的浙商蛮多的，但他们离开老家10多年了，思想上都与老家脱轨了，回来做什么生意？为此，他与商会里的几位成员组成了先遣部队，回国寻找投资项目，频繁出现在各种招商会、浙商论坛里。“我们商会很讲究团队精神，我和几位副会长一起回国先摸底，找到好的投资项目，先涉足，积累点经验，可以帮助更多想回乡的侨民。只要我们先头兵带好队，他们就不必重复浪费时间和金钱。”
第一次跟徐伟春碰面是在上海召开的2009世界温商领袖论坛上。那时候，他回到国内寻找保健品方面的商机迎战金融危机，后来发现，做保健品的周期太长。
前两年，希腊受金融危机的影响特别明显，很多产品价格下降。精明的徐伟春又想到了反向贸易。早之前，徐伟春把反向贸易的目标盯在了希腊的大理石上，当时还看中了当地盛产的橄榄油。不过。最先启动的还是红酒。“我们已经买断了希腊一家酒庄7年的红酒，成为它在中国地区的总代理。现在，温州、广州、北京、深圳、安徽、福建都已经在销售了。杭州地区的销售，我们一位副会长马上要回来启动了。”徐伟春说。
去年10月，首届世界浙商大会向散落在全球各地的浙商提出“创新创业闯天下，合心合力强浙江”的口号，正式向在外浙商发出邀约，欢迎他们回来建设家乡、投资家乡。浙商研究会执行会长杨轶清认为，这个时候吹响回归的号角是天时地利人和的。
他分析说，2008年金融危机的阴霾让在全球各地的浙商生意受到了影响。而早些年远走他乡从事低端转口贸易的浙商，在积累了第一桶金后，也开始觉悟到自身转型升级的需求。从浙江省内自身的情况来说，本省的经济环境也在变化，本土产业正在转型升级，需要一股力量来推动。
杨轶清认为，在外浙商回归分为三种层面。一个是资本回归；一个是人力资本、企业管理经验的回归；还有一个是情感和文化的回归。在杨轶清眼里，同样是在海外做生意，浙商比广东、福建的商人更容易回归。因为出门做生意的浙商往往是改革开放前后出去的，他们是海外第一代浙商，而在海外做生意的广东、福建人已经是第四五代了，从时间上看，浙商更显年轻。
浙商回归中存在不同情况。比如，一些浙商在外面完成原始积累后，开始涉足高新技术等新兴产业。这种转型需要适应新的产业升级，对浙商的决策有更高的要求；还有一些在外浙商，由于外面产业因素的变化，没有更多的发展空间，他们回来后，采用新的配套，如组合投资、以股东身份投资，这种方式体现了一种资本意志上的回归。
另外，如海外浙商，他们的回归投资附有一种附加值，包括海外信息、市场渠道、网络资源等，这些跟本土经济发展方向相结合，可以达到双赢的结果。
“海外回归的浙商，有点类似于浙江做对外贸易转入内需市场的出口型企业。他们有可能面对海外市场时轻车熟路，但对于庞大的国内市场，反而表现出举步维艰。”杨轶清提醒，回归是一种大趋势，在外浙商需选择好的切入点，找到适合自己的行业、本企业的特色和优势，才能取得双赢。
■建议
回归浙商应从事自有优势行业
每年过完春节，徐中富和妻子不得不告别亲人，远赴距浙江千里之外的黑龙江做生意，每当这个时候，离别是最痛苦的一件事。今年春节，徐中富不用经历这样的离别之苦了。
徐中富，浙江天台人，欧亚汽车用品有限公司总经理。14年前，他带着妻子远赴黑龙江省绥芬河专门做汽车饰品生意。他们一年只回家一次，那就是春节。今年，元宵节后，徐中富终于停下了北上的脚步。因为，从今年开始，他把生意迁回了天台。
徐中富原先做生意的地方，距俄罗斯仅一步之遥。他说，俄罗斯国土面积大，但人口少，公交系统不是很发达。每户家庭的出行，都依赖汽车，因此，车饰市场巨大。他从老家批发过来的货，再出口到俄罗斯去。不过，这几年车饰生意并没有刚去时那样顺风顺水。
“刚开始那几年，生意还好做，利润率有时候可以高达几百个点。但是现在情况不一样了。”徐中富告诉记者，近几年，到绥芬河做生意的人越来越多。大家的货品都差不多，唯一竞争的就是价格。长期的价格战让徐中富嗅到了一种危机感。去年，他下决心，带着这些年积累的财富，回归故乡。“现在那边，能回来的都回来了。”
徐中富说，他把在黑龙江做生意赚到的钱，投在老家，正准备开办一个车饰工厂。前两天，他刚参加完一场在北京举行的车饰展销会，想通过展销会寻找订单。“还不错，接到一些订单，还有国外的客户来谈合作呢。”
出门久了，回到老家创业的徐中富也有不适应的时候。他开玩笑说，现在最大的变化是亲朋好友联系多了，家庭开销比以前大了。
相比之下，同样做边贸的潘官云比徐中富动作要快些。
了解潘官云的人都知道，早几年，他还是位在新疆做五金建材边贸生意的小商人。现在，他已摇身一变，成了台州市椒江百代卫厨设备制造厂的“老总”。
15年前，潘官云到新疆乌鲁木齐做贸易。刚开始那几年，当地物资还比较匮乏，做五金建材利润也还可以。但时间长了，当地客户的需求量大了，对产品的要求也提高了。
“以前中亚的客户来拿货，只要东西好，不问价格就买，利润达30%甚至50%。但现在利润下降到5个点10个点，对方还要挑货。”“像我们这样小打小闹做生意的，已经满足不了他们的胃口。很多经销商甚至自己跑到江浙来，找价格更便宜又能保证量的供应商。”潘官云发现，小打小闹的贸易生意已逐渐被市场所架空。
四五年前，潘官云便萌生了回老家自己开厂的想法。从那时起，他开始回乡探访商机，着手自己的开厂梦。
去年10月，潘官云彻底撤回在新疆的生意，一心一意回到老家办企业。用他的话说，自己开厂，也是一种转型。如今，他的厨卫设备销售量每年以20%-30%的速度在增长，客户也相当稳定。
“以前做转手贸易，客户只面向中亚地区，现在回到老家自己办企业，通过阿里巴巴和义乌小商品市场，全球各地的客户都来订货了。”潘官云称，退一步，自己反而海阔天空。
他感慨说，这些年，在新疆跟他一样做外贸的浙江人都在改行或者返乡。“在那边养家糊口还可以，但赚钱的人少了，赔钱的人多了。那里的贸易环境已经改变，池子变小了，不适合我们了。”
说起回老家办企业，潘官云有个很深的感受。他说，回浙江老家开厂远比他乡方便，就拿五金配件来说，一个配件，在浙江市场上采购很方便，还远比自己开发的成本低，专业人才也充裕，配套工厂多。如果同样的工厂拿到外地开，投入资金起码要多三倍。
徐中富：
“第一桶金”
全部带回老家
潘官云：
回来开厂
省去三倍成本
徐伟春：
返乡“先头兵”
瞄上红酒市场