简要分析采购方与供应商的双赢关系
摘要：随着信息技术的不断进步和经济全球化的快速推进，国有
企业采购管理可以直接参与到为买方创造价值的过程中，企业与上
游供应链网络的关系更加密切，进一步加强企业与供应商之间的关
系越来越显现出重要性。
关键词：供应链；战略采购；供应商关系
在当今迅速变化的市场环境下，市场竞争已经不止是企业之间的
竞争，还是供应链与供应链之间的竞争，在供应链中最重要的一个
环节就是选择供应商。从企业持续健康的发展来看，选择能保持较
高的竞争力、有影响力的供应商并结成战略同盟，对于增强自身的
竞争力，实现企业与供应商之间的“双赢”具有重要意义。
一、影响采购方与供应商关系的因素
1. 合同价值
采购作为交易行为，它是以一种价值形式交换另一种价值形式的
活动。当该交换者为消费者时，经济学上称为消费者剩余，也称合
同价值，合同价值的货币形式部分称毛利润。交换者剩余在采购业
中由于不同价值形式对不同主体的效用不同，在交换中交易双方都
有可能获得交换者剩余，即合同价值都为正值，交换不是一种“零
和博弈”，而存在双赢的可能。
2. 满意度
在交换过程中，一方面，交换的标的物具有客观的效用，使价值