美宝莲营销方案
案例一：美宝莲 （一）营销战略方案：大众化而非大路化战略
1、竞争战略：
① 低成本战略
在中国国内，根据欧莱雅中国公司总裁盖保罗的“金字塔式战略”，美宝莲被继续定位为大众消费品。与大多数跨国品牌进入中国市场只走高档路线不同，欧莱雅将其在海外的大众品牌美宝莲引入中国，并且以越来越便利的购买渠道、越来越具有亲和力的价格延续了其大众品牌路线。
② 差异化战略
服务于追求时尚的大众与其它跨国化妆品集团不同，欧莱雅采取的是全方位的品牌及产品策略。所以，在收购美宝莲之后，根据这个品牌原有的特点，欧莱雅延续了它大众化的定位，但重新打造了它的品牌形象。
美宝莲这几年在渠道方面走的是与其它外资品牌截然不同的道路，它选择的是渗透力最强的超市和连锁便利店。
2、市场细分：
价
格
3、目标市场 根据图表显示，美宝莲在选择目标市场的时候定位为相对价格较低的中国市场。
4、市场定位 由图表可示，美宝莲定位在相对消费便宜的中国普通妇女市场上。
（二）营销策略与实施
1、产品策略
BCG 矩阵分析：
由图可示，美宝莲属于明星类产品，应该采取发展战略，扩大市场占有率，追加投资。
2、广告策略
为了适应中国人的审美口味，美宝莲于 2001 年 4 月聘请了内地明星章子怡出任其亚洲形象代言人，企图以她健康的外形、清新的气质、迷人的魅力演绎美宝莲亲和、时尚、活力、朝气的品牌形象。