如何做好产品的市场推广工作

在当今市场竞争日趋激烈的形势下，作为一名企业员工，无论是业务员还是技术员，甚至是销售主管，做好产品的市场推广工作是我们的使命，更是营销工作者应尽的责任和义务。

首先，要做好产品的市场推广工作，我们必须明确推广的目的和意义：

第一、迅速提高产品铺货率，以占领市场高地，使推广产品处于市场竞争的

优势战略地位；

第二、及时、快捷地反馈市场信息，用信息引导销售，用信息创造和捕捉市

场机遇，从而获得导入市场的先机；

第三、控制市场，抵御竞争，打击对手；第四、利用销售案例营造气氛，煽动消费者，引导消费。对于刚上市的新产品，市场推广对打开销路会起到事半功倍的效果。

其次，要做好一套切实可行的推广计划。效益和增长是设计和计划出来的，机遇总是趋向于有准备的人的，一套切实可行的推广计划对达成工作目标具有极其重要的战略意义：

一、做好准备工作：一）、做好人员分工：（推广过程，精诚团结，分工不分家）。

二）、物品准备：1、.交通工具：三轮车？货车？？？

2、货物：数量足，品种全；经销商出借？公司备？

3、货物：数量足，品种全；经销商出借？公司备？

4、其他：名片、《推广工作记录表》、《出库单》》

《入库单》等；

三）、心理准备：1、推销激情：运气总是偏向于有激情的人，饱满的工作激情是成功

的精神支柱；

2、推销感情：热爱自己的公司及产品；

3、坚定必胜的信念是成功的保证；

4、营造理想的推销氛围为成功创造条件；

5、准备好主推产品的数量及价格/性能指标。

四）、目标达成的标准：较高的铺货率；营造好的销售氛围；

3、建立好的口碑；体现产品的价值；

一套切实可行的推广计划并不等于成功，成功的关键在于计划的执行和实施。而实施的过程必须以有效销售为主线，同时穿插其他内容。

一）、接近市场： 1、了解市场，了解客户（调查、询问、帮忙、赞扬、求教、赠品）；

2、拜访客户：仪表、谈吐；引起客户注意力；与产生客户共鸣问候、

关心客户，让客户感觉到关系更进一步。

二）、商谈：听客户多说，不与其在观点上争论；不要赢了争论，丢了生意利用动员性的资料，引起对方的兴趣；让客户感觉到需要，主动提出看样品；学会用实际案例打动客户；感染和利用在场的其他人，旁边的人有时起决定作用；表情要自信，语气要肯定。

1、两谈三不谈原则：谈促销（客户要向市场要利润）、谈无风险经营（利

用公司后盾解除客户后顾之忧），不谈价格、不谈市场、不谈疗效（不

为失败找原因，多为成功找办法）。

2、解除顾客的抗拒点：没有问题，就是问题；有了问题，才有了生存和

发展的希望；拒绝是成交的开始。客户拒绝的根本原因是：客户没被说服。

三）、达成共识：

购买=问题的解决+快乐的心情

四）、注意事项： 1、确认好产品的品种、数量、金额；

2、建立客户党案，便于以后购货；

3、表示成交感谢