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桂林电子工业学院学报
,-./012-34.5250.0567/859:-3727;9/-05;97;
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智猪博弈A对中小企业发展战略的启示@
岳峰
桂林电子工业学院管理系(广西桂林C
摘
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要F中国的中小企业在国民经济中的地位越来越重要(然而其自身存在的主客观条件影响了其稳
步发展(为了使中小企业发展战略更具科学性(中小企业在制定发展战略时应从智猪博弈模型中得到启发(联系自身的优势G劣势和特点(避免与大企业的直接冲突(走特色经营道路(尤其注重与大企业以及同行业的中小企业联盟(最终将会获得@双赢AH关键词F智猪博弈I中小企业I发展战略中图分类号FJ!K#’L
文献标识码FM
文章编号F+**+NKDLKC!**
引言
中小企业是相对于大企业而言的一个概念(一般以从业人员数G资本金数G销售额G资产额G市场占有率等指标作为划分标准H在我国(小型企业是指F工业企业雇佣人数在L**人以下或注册资金在O**万元以下者I非工业企业人数在!注册资金在
特别是在二十世纪九十年代中后期(我国工业新增产
+S值的K中小企业在#’KQ来自中小企业RH由此可见(
先天薄弱(再加上现阶段我国市场经济还不完善条件下的客观环境对中小企业的影响(致使一些中小企业(特别是一些处于起步阶段的中小企业在战略上出现了不少问题(突出表现在F+’+缺乏战略思想
大部分小企业(尤其是处于创业期的企业(根本没有意识到战略定位的重要性(其成立和运行(仅出缺于对地方资源的即时利用或短期出现的市场需求(乏长远的目标H另一部分企业(包括相当部分中型企业(则认为环境或市场变化太快(企业所面临的不确定性因素太多(制定战略没有意义(不知道企业在行往哪个方向发展H+’!脱离实际的战略定位
在现实的市场中(一些中小企业在做战略定位时不是建立在对企业内外环境的科学分析基础之上(而是凭主观想象(结果其定位严重偏离企业自身的实际(要么定位过于狭窄(如把赢利作为企业经营的惟一目的(哪样赚钱干哪样A打一枪换一个地方(不注@(意培养支撑企业持续发展的核心竞争能力I要么定位
业中的地位(应该取舍哪些业务(为哪些消费者服务(
国民经济的发展中扮演着极其重要的角色H但从现状和总体而言(我国中小企业因受到主G客观等多重因素的影响(在发展战略和经营管理等方面还存在很多问题(在一定程度上阻碍了中小企业的健康发展H本文拟通过对中小企业发展战略存在问题的分析(运用博弈论中@智猪博弈A模型(来探讨我国中小企业如何改进发展战略的问题H
+我国中小企业发展战略的问题分析
由于中小企业在资金G技术G人才G管理等方面的
过于宽泛(定立的目标根本无法实现(最终失去意义H
B收稿日期F!**
基金项目F广西教育科研@十五A规划重点项目C!**L+EM+
作者简介F岳峰C男(山西大同人(桂林电子工业学院管理系硕士研究生(研究方向为技术创新与管理’+PKKNE(
第4期岳峰.智猪博弈’对中小企业发展战略的启示&2#
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中小企业的发展壮大是一个自然的过程$首先要培养和守卫核心业务$以此为基础培养新兴业务$成熟之后再转为核心业务$由此不断拓展$逐渐壮大%如为了做&大’而盲目上项目$扩规果不顾企业实际$$模$甚至不顾自身实际$盲目与大企业比项目(打价格进行恶性竞争$试图&虎口夺食’最终只会失去发战$$展的根基%
根据纳什均衡原则可得出$在给定的条件下$对小猪而言$由于其自身的收益能力和成本付出的制约$无论大猪采取何种策略$小猪的最优策略选择均为&等待’大猪去按钮$自己先到槽边%而大猪在小猪已决定选择最优策略0&等待’的局势下$它的最优选择只能是去按钮$才能够获得利益%
通过上述介绍可看出$如果把中小企业比做博弈中的小猪$把大型企业比做大猪$那么$在市场经济竞中小企业在制定企业发展战略时$就应在了解争中$
!
我国中小企业有!***多万家$然而很多中小企业在经营运作过程中$
只注重自身的发展$对同行业其他中小企业始终抱有&敌对’的竞争心理$往往出现一些产业内部的盲目竞争$这无疑是一种内耗%
+&
智猪博弈’模型简介,+-
博弈论中&智猪博弈’问题.在猪圈里有两头猪$一头大猪(一头小猪%博弈假设前提是两头猪都是理智的$博弈规则是.猪圈的一边有一个猪食槽(另一边安装了一个按钮$用以控制猪食的供应%按一下按钮会有!*个单位的猪食进槽$但谁按按钮谁就要付出+个单位的成本%
两者的选择和得益.若小猪去按钮$大猪先到槽边$大猪吃到/个单位$小猪只能吃!个单位$然而由于小猪去按钮提前付出了+个单位的体力成本$所以实际上小猪实得利益只有0!1若两者同时去按钮(同时到槽边进食$大猪吃2个单位
若大猪去按钮$小猪先到槽边
大猪付出+个单位体力成本$故二者收益为)和)1当然如果谁都不去按钮$则二者收益均为*
其模型如表!所示%表!&智猪博弈’模型
自身特点的基础上$尽可能地避免与同行业的大企业&抢风头’$应学会等待时机(借力发展%同时$由于大型企业在行业中的地位$为了整个行业的发展以及自身长远的目标$大型企业的博弈决策只能是选择牺牲自身眼前利益$
在一些投资需求量大(有一定风险的项目上主动出击(引领行业潮流%根据现代博弈理论$
作为博弈双方的大型企业和中小企业经过多次博弈
后$最终将由竞争博弈走向战略合作$从而达到双赢%
#对中小企业发展战略定位的启示
#
企业的发展战略定位$其实质在于通过对企业的内外部环境的分析$为企业选择一个与众不同的能充分发挥自己优势的发展途径和方向%根据我国中小企业的特点与实际$从以上对&智猪博弈’模型的分析$
中小企业的发展战略定位应遵循以下原则.#
中小企业在成长发展期应避免和大型企业的正面冲突$即避免生产和大型企业拳头产品相同的产品$避开大型企业的强势市场大本营$避开与大型企业在产品成本(
产品价格(销售渠道等方面的恶性竞争%否则$只会两败俱伤$而对小企业而言$往往因此一蹶不振%#
中小企业应善于借助大企业的优势来发展自己$
许多大企业有着产品品牌优势和市场地位优势$但同时大企业的发展也需要很多配套工程和配套服务%中小企业应审时度势$密切与同行业大型企业的关系$
借力发展$达到双赢%#
中小企业在战略规划时$不能盲目出击但也不能
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桂林电子工业学院学报
(443年%(月
简单地消极等待!应该根据自身特点和优势!寻找行业中的适合中小企业发展的空白市场!从而作为自己的战略目标
#$%$&联合共生
中小企业在同大企业融洽关系的同时!更应注重与同行业里中小企业的联合与结盟!形成密切联合的在遭遇市场风浪时!在没有外援的情况命运共同体!
下!中小企业自己相互抱聚成团!由小而大’由大而会大大增强抵抗风险的能力
中小企业主动与大企业合作!为大企业提供配套业!
工程!为中小企业的发展找到了一条好的途径!避免避免了再走)小而全*的了与大企业竞争带来的风险!
道路0同时中小企业成为大企业的)助手*使大企业!成为了一个组装厂!从而降低了大企业的生产经营成本!让大企业有足够的精力去从事高新技术的研发和这一战略已被国外很多知名企组织更大规模的生产!
业所普遍采用
智猪博弈*在中小企业发展战略定位中的体现根据前面中小企业发展战略的定位原则阐述!不难看出中小企业面对激烈的市场竞争!尤其在我国加入+,-之后!新的市场环境和新的市场规则也随之而来的形势下!
要想求得生存和发展!就必须根据自身的优势’劣势和特点!注重企业发展战略的合理规划!
同时还要不断创新发展战略!在企业经营活动里体现出)智猪博弈*模型中小猪的智慧
#$($%突出企业自身优势的特色经营战略
在智猪博弈模型中!小猪在看到大猪无奈的去按开关时!迅速把握机会!快速跑到槽边进食!等到大猪来时!小猪已)酒足饭饱*
营的市场.#/
#$($(发展配套型中小企业的)
助手*战略智猪博弈模型中!二者的均衡策略是大猪去按开关!
小猪先到槽边进食
他国的一些中小型生产商!而这些中小型生产企业也因此获得巨大的经济效益和社会效益
#$($#走规范化’
产业化的联盟战略可以假象将博弈模型的含义进一步外延!如果在这个猪圈中有一群小猪和一头大猪!
那么对于小猪这个群体而言!他们的最优决策应该是联合起来!或是等待大猪按开关!小猪们坐享其成0或是小猪们分工合作!
派代表按开关!其他小猪去进食!同时尽可能为按开关的小猪留点食物
人员’技术等条件限制!单独一个企业很难应对日益激烈的市场竞争!但是如果同行业的中小企业能够联合起来!将会使他们在平等互利’风险共担的基础上!结成较为紧密的联系!互相取长补短!共同积累资源’共同开发新技术和新产品!共同开发市场!从而创造一种有利于自身生存和发展的环境
例如!1,斯达康是一家在美国注册成立十年的以中国留学生为主的公司
建立与之捆绑发展的战略联盟关系!这就为最初实力较为薄弱的1,斯达康公司获得了足够的市场保障
成为了国内乃至全球小灵通市场中当之无愧的龙头老大8
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当然!中小企业的联盟方式可以有两类9一类是企业之间仅限于生产协作或专业化分工的联合!在资金技术等方面基本没有往来!企业之间彼此的约束力也不强!不会成为命运共同体的松散型的联盟
第;期岳峰1智猪博弈’对中小企业发展战略的启示&:,
选择把握机遇的&缝隙’战略!
进一步假象(如果在博弈模型中(猪圈其他地方那么此时还有一些大猪懒得动或不爱吃的零星食物(的小猪除了继续维持以前的策略外(还应该尽可能收集这些食物以备不时之需)联系身边的实际(市场是广阔的(顾客的需求是多种多样的(因此(市场上的商品空白总是存在的(这就给中小企业提供了一个机会(中小企业可以利用自己规模小%机动灵活(适应性强的特点(进入那些市场不大(市场容量也较小(而大企业不屑或不宜进入的行业或领域以求得生存和发展)这其实是一种&人无我有(人有我优’的策略)通过寻找市场上的未被开发的部分(凭借自己&船小调头快’的优势(进入空白市场(这就是缝隙战略)
例如(上海美多通信设备有限公司定位的渔业电台市场%军用全波段接收机市场及其相关产品(就是基于以上原则来选择的市场定位和产品定位)首先(通过市场调研(他们知道这两个产品的市场都不大(对大公司来说(规模小%成本高(不太感兴趣*其次(这两个产品的市场比较特殊(都是特殊的装备类产品市场(有一定的市场壁垒*再次(产品都有一定的科技含量(一般的企业难以参与竞争)因此(该公司在这一领域独占鳌头)
+,-
市场营销工作(尤其是要做好企业的广告与推销工作)因为采取这种战略的中小企业所开发的产品往往企业必须以最快的速不为广大消费者所熟悉)因此(度将产品的有关信息传递给消费者)
!结束语
随着我国加入./世界经济竞争的浪潮也将0(要想在愈演愈烈的市场竞争中求生存%谋发展(就必优势与劣势(制定长期战略(进行准确定位(在市场竞把握竞争规律(不断取得争的博弈中发挥自身特点%长久的经济利益)参考文献1
我国中小企业的现状及其发展战略+黄冈师范学院+2-朱建堂
学报(#44!(5,61,78
博弈论与信息经济学5第#版6上海1上海人民出版+
陈耀
张生堰
集体经济(#44!(52461#:7#
洪美玲
5!61;$7;,
随之而来(中小企业作为国民经济的重要组成部分(
须脚踏实地(从自身实际情况出发(分析主客观环境%
当然(选择这种战略时(首先要构建一套高效%灵敏%准确的信息系统)因为这种战略的成功在很大程度上取决于市场信息的准确性和及时性)其次要做好
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责任编辑林建玲65
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作者：作者单位：刊名：英文刊名：年，卷(期)：被引用次数：
岳峰， YUE Feng
桂林电子工业学院,管理系,广西,桂林,541004
桂林电子工业学院学报
JOURNAL OF GUILIN UNIVERSITY OF ELECTRONIC TECHNOLOGY2005，25(6)2次
参考文献(5条)
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传统的
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引证文献(2条)
1.李飞 从
2.彭薇 中小企业的数据保护细节[期刊论文]-企业科技与发展 2009(2)
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