华为手机广告策划书

华为手机广告策划书前言一， 华为手机市场分析（SWOT）1，市场优势2，市场威胁3，市场机会4，市场劣势5,华为手机大陆市场分析矩阵二， 华为手机在中国大陆的市场广告销售策略1，目标市场2，市场定位3，营销目标4，营销策略三， 广告创意及其他促销安排1，广告创意2，广告组合媒体时间3，广告预算广告制作媒体总计四， 效果与测评五， 关于实施北本策划书的建议前言随着社会的发展，人们通讯工具的多样化，他们对通讯工具的要 求也更加具体化。华为手机作为一款国产手机，有着来自各方面的挑 战，但它也有自身德天都厚的自身条件，只要在以后的竞争中不多进 去，不断去创新，相信他会更出众，会在国产机甚至是世界手机面前 更加耀眼。一， 华为手机市场分析（SWOT） 1， 市场优势华为作为国产机，他走在智能机的先烈，化为主要以他高的性价 比，还有比较强大的硬件，比如较早运用安卓系统，他的外观紧随时 尚，并且不多创新，比如华为 U8860 配备 1.4hz 处理器，安卓 4.0 操 作系统，但售价才 1899 元，相当便宜。华为还在不多努力去进军高 多智能机市场。2，市场威胁同样作为国产机，华为在手机这一行列竞争对手太多，尤其是在 手机市场产品同质化现象更加严重，像国产机比较有名的有 HTC 、 中兴、魅族等等，他们的价格也相对低一点，所以在竞争中难免会价 格大战，还有华为国外市场较小。3，市场机会同样是智能机，国外产品的价格相对高出华为好多，这还是在配 备上相差无几的情况下， 既让这样华为机可以主力营销目标就在中等 入人群。华为品牌在国内口碑还算不错，他就为手机之一子品牌打下 了良好的基础，在宣传难度这方面就降低了。4，市场劣势提起国产机人们的印象就是质量差，同时样子也很难看，如何打 破国人对国产机这一看法成为华为智能机打破瓶颈的关键所在。 还有 华为机依靠电信之一通讯业来进行销售方法太单一。5，华为手机大陆市场 SWOT 分析矩阵优 势 机 遇 与 挑 战 与 劣 势S-优势 1， 2， 3， 本土化 价格低廉 与运营商合作W—劣势 1，品牌知名度小 2，服务体系不健全紧密 4， O—机遇 1，国内手机市场大 2， 3， 多 4， 智能机的市场 政策好 中低收入人群 SO 1， OW 本土优势，价 1， 牌 2， 建立较好的服 创建一个性品格优势展开价格 竞争 2， 与运营商合作务网点打压竞争对手 3， 以优质的服务空白较多吸引顾客 T—挑战 TS TO 与竞争对手合 1， 进驻其他通讯1， 大量外国手机进入 1， 2， 手机通知化现象严 重 作 2，业， 卖掉手机业务 研发新产品 2， 集合优势资源， 让其他竞争对 手合并二， 华为手机在中国大陆的市场广告销售策略1，目标市场中国大陆中低收入人群，及爱好华为手机用户。2，市场定位向消费者提供更加高质价廉的华为手机， 紧跟时尚满足更多用户 需求，在中国大陆拥有更多消费者。3，营销目标华为手机计划在今年即 2012 年在华销售 2000 万部智能机， 并且 推出更快的 4 核机，在中国大陆试水。4，营销策略 进一步加大与营销商的合作， 特别是与通讯业的电信更加深层次 的合作，将 4G 手机的品牌打得更响 增加零售代理点，特别是售后服务要更加便捷及时 加强广告宣传，特别是电视广告和网络广告。三， 广告创意及其他创意安排1，广告创意主题——华为炫动你一直以来华为很少有电视广告， 同时大多手机电视广告都是明星 式的，所以我们用卡通形象，一群华为手机卡通小人头带有华为手机 标志的帽子，他们笑脸灿烂在开怀的跳着舞，卡通人有的在电话，有 的在微博，有的在 qq，还有在听歌，有的在看地图等等。让人们看 到华为让他们乐在其中，炫动生活的点点滴滴，让快乐无处不在。这 就是华为炫动你，你的快乐我炫动。2，广告组合媒体——主要以电视广告为主，且要放在娱乐频道多的电视台， 还有网络上也要有，这个可以微博来做，也可以放在某些网页的插播 中，强调一下，必须是关注度高的娱乐网站。3，广告预算广告制作——30 万媒体——200 万（电视台 150 万，网络 50 万）总计：230 万四， 效果与测评1，通过问卷调查，来看人们对华为手机广告的看法。2，通过广告前后销售额的比较来看。五， 关于实施本策划书的建议1，建议完整的实施本策划书的内容，如有不清楚的地方，有我或是华为手机本部来解释。2，策划书如需修改请大家商议后再做决定。附录：问卷调查1，你认为华为手机质量如何A好B一般C太差了2，你愿意接受国产智能机华为作为你的通讯娱乐工具吗A非常乐意B得考虑一下C不想3，你认为华为手机目前那方面做的不好A质量B 售后服务C 广告宣传D 价格4，要是你选择华为手机，你认为那方面是你最先考虑的A质量B 价格C售后服务D 别的5，你目前所见过的华为手机广告，有那些不足之处A买点不明B制作粗糙C 缺乏创意6，您认为我们还有那些需要改进的，谢谢您提出宝贵的意见。