篇一：小米手机广告文案文案
小米
手机广告语:小米，为发烧而生！小米公司正式成立于2010年4月，是一家专注于高端智能
手机自主研发的移动互联网公司。 小米手机、miui 、米聊是小米公司旗下三大核心业务。“为
发烧而生”是小米的产品理念。小 米公司首创了用互联网模式开发手机操作系统、60万发
烧友参与开发改进的模式。小米团队 小米公司由著名天使投资人雷军带领创建。小米公司共
计七名创始人，分别为创始人、董事 长兼 ceo 雷军，联合创始人兼总裁林斌，联合创始人
及副总裁黎万强、周光平、黄江吉、 刘德、洪锋。 小米人主要由来自微软、谷歌、金山、
moto 等国内外 it 公司的资深员工所组成，小米人 都喜欢创新、快速的互联网文化。小米
拒绝平庸，小米人任何时候都能让你感受到他们的创 意。在小米团队中，没有冗长无聊的会
议和流程，每一位小米人都在平等、轻松的伙伴式工 作氛围中，享受与技术、产品、设计等
各领域顶尖人才共同创业成长的快意。小米名字由来 小米的 logo 是一个“mi ”形， mobile
internet 的缩写， 是 代表小米是一家移动互联网公司。 另外，小米的 logo 倒过来是一
个心字，少一个点，意味着小米要让我们的用户省一点心。
新一代性能怪兽！ 全新高通骁龙600 四核1.7g cpu ，性能巅峰搭载高通骁龙600 四核1.7g ，
整体性能提升25%。拥有1.7g 芯片中最强执行效率，达到超越极限的 运行能力。在性能提
升的同时，更省电5%。打开应用、浏览网页、运行大型游戏、观看高清视频， 极速体验，
分秒必争，源自更强悍的四核之王！
背照式2代相机，32gb 版跃升至1300万像素。 画质自然、清晰、细腻小米手机2s 16gb 版
配备全新800万像素相机，32gb 版更采用索尼 exmor rs 系列感光元件，在继承背 照式传 感
器优异的感光性能同时，还使用堆栈式结构，让成像质量更加优秀。
篇二：小米手机营销文案最终版
“小
米”系列手机
市场营销分析
第一部分：产品及公司简介
小米公司
小米公司（全称北
京小米科技有限责任公司）由前google 、微软、金山等公司的顶尖高手组建，是一家专注于
iphone 、android 等新一代智能手机软件开发与热点移动互联网业务运营的公司。2010年4
月正式启动，已经获得知名天使投资人及风险投资morningside 、启明的巨额投资。2010
年底推出手机实名社区米聊，手机操作系统miui ，今年6月底miui 社区活跃用户达30万。
2011年8月16日，小米公司通过媒体沟通会正式发布小米手机。米聊、miui 、小米手机是
小米科技的三大核心产品。
小米团队介绍
小米人都喜欢创新、
快速的互联网文化，不会有冗长无聊的会议和流程；平等、轻松的伙伴式工作氛围，享受与
技术、产品、设计等各领域顶尖人才共同创业成长的快意。一个很平凡的名字“小米”，却拒
绝平庸，小米人是由来自国内it 巨头公司微软、谷歌、金山的达人们所组成，让你在任何时
候都能感受到他们的创意。
小米手机介绍
小米手机是小米公
司（全称北京小米科技有限责任公司）专为发烧友级手机控打造的一款高品质智能手机。雷
军是小米的董事长兼ceo 。手机id 设计全部由小米内部团队完成，手机操作系统采用小米自
主研发的miui 操作系统。手机于2011年10月份正式上市。
第二部分：营销分析主体
环境分析模块
一、营销环境分析
（一）宏观环境分
析
1、人口环境
中国有庞大的人口
基数，2013年，中国超越美国，成为全球最大的智能手机市场。受
中国经济地区发展不平衡的影响，一二线城市市场接近饱和，但在三四线市场，智能机普及
率有待提高，市场前景广阔。
2、经济环境
个人可支配收入是
影响消费者购买生活必需品的决定性因素。手机已基本成为生活必需品，小米手机的性价比，
和价格都是非常具有优势的。
3、科学技术环境
中国的第三代网络
技术快速发展，为智能机的普及提供了良好的网络环境。我国的手机产业链发展比较成熟，
但是，核心操作系统依赖谷歌公司，无自主知识产权，屏幕、处理器、摄像头等核心部件依
赖进口，无法自行生产，产量和产能上受供应商制约。
4、社会文化环境
智能手机的出现，
吸引了众多对新奇、有趣的创新产品有兴趣的年轻人的目光。手头不宽裕的年轻人的消费习
惯偏向于追求高性价，而小米手机的性价比可谓无人能比，与相同配置的智能机相比，小米
手机尽显价格优势。
（二）微观环境分
析
1、供应商
小米公司的供应商
有屏幕供应商，处理器供应商，代工企业，摄像头、电池供应商等。其中很多都是知名企业，
例如夏普、东芝等，很大程度上保证了产品的质量。
2、营销中介
小米手机最主要的
营销方式是互联网营销，通过小米官网, 京东商城，淘宝商城直接营销，通过网络和快递与客
户联系，主要支付工具是银行网银、支付宝、财付通。
3、顾客
在大陆，主要客户
是有意愿购买者、中国联通、中国电信采购的合约机。
小米进入香港、台
湾的主要方式是与当地代理商合作，也主要采取电商模式，小米手机以一定折扣给当地代理
商，当地代理商负责当地销售，小米负责售后，小米手机则直接从深圳发货。
4、竞争者
小米手机的主要竞
争者有苹果、三星、htc 、诺基亚、moto 、其他国产手机，关于这部分内容将在竞争者分析中
详细介绍。
二、消费者行为分
析
1、消费群体分析
小米手机的消费群
体为手机发烧友，热衷于使用智能手机以及想要使用智能手机，但又考虑现有智能手机市场
价格太贵的那部分消费者，这个群体无疑是广泛的。大多数集中在男性、追逐功能、爱好科
技、并且拥有一定的经济基础。主要分布在一二线城市。
2、消费者年龄分析
小米手机的消费者
主要集中在20到35岁，随着今后小米手机的消费群体将不断扩大，小米手机的消费群体大
多数集中在18到38岁。
3、消费者职业分析
小米手机的消费者
中学生大约占总体的六成，其次是白领工作者。随着今后小米手机的消费群体将不断扩大，
小米手机的消费者大多数为白领工作者或者学生，教育程度以大学学历为主。
4、消费者购买心理
分析
不同性别的消费者，
其购买行为也有很大差异。在购买手机时，男性更注重手机的功能，
女性则更关注手机的外观样式，因此小米手机更受到男性消费者的追捧。
5、消费者使用心理
分析
大部分购买小米手
机的消费者的购买动机主要用于网络浏览其次是电子书运用和聊天，再者是游戏和音乐应用。
6、消费本品牌的可
能性
小米手机拥有一系
列吸引消费者的优点，比如价格低廉、硬件配置高、现有消费者的实际体验较好并且特有的
系统优势、保障的售后服务。这些优点能够吸引大批潜在消费者的购买欲望，因此消费小米
手机的可能性很大，潜在消费群体很广，潜在市场很广阔。
三、 竞争者分析
在国际市场上，智
能手机制造商之间竞争激烈。一方面是产品性能质量方面的竞争，另一方面是客户关系方面
的竞争。小米的国际竞争对手主要包括苹果、三星、htc 、诺基亚、lg 等著名的国际跨国公
司，还有国内同样发展迅速的中兴、华为、酷派、联想公司，无一不是资金雄厚、国际化经
验丰富的巨头。小米想成为其中一员还需要付出巨大的努力。
其中尤为重要的是
苹果与小米的竞争关系。苹果手机产品走高端、时尚路线，这很与小米有很大的相似性，因
此相较于中端、低端市场，小米在高端市场受到的苹果冲击将更加剧烈。从不同价格段智能
手机产品来看，尽管小米产品数量远远低于苹果，而且从用户关注度及产品竞争力来看，明
显不敌苹果。这与苹果当下空前的品牌号召力、运营商支持力密切相关。
市场细分及定位（stp 战略）模块 一、消费者的市场细分
（一）按地理环境
细分市场
不同的地理位置，
气候会影响消费者对产品的购买欲望和购买力。但是在互联网环境中，地理因素的影响被大
大削弱。
（二）按人口状况
细分市场
1、性别
男性顾客对手机的
功能、配置方面要求较高，对于小米这个品牌的手机还是比较关注和了解的，大部分男性顾
客偏好小米手机的1.5ghz 高通双核cpu ，也较注重个人喜好，如果喜欢的话，大部分都会选
择刚上市就购买。
女性顾客对手机的
质量、外观款式方面要求较高，对于小米这个品牌的手机了解程度较低，大部分女性顾客偏
好小米手机的800万像素摄像头和4.0吋大屏幕，对价格也相对的敏感，大部分会选择降价
再购买。
2、年龄
在年龄层方面，我
们分为18~23岁、23~30岁、30~40岁、40~50岁、50岁六个层次。18~23岁的顾客较注重小
米手机的功能和外观；23~30岁的顾客会比较注重小米手机的外观、配置和品牌；30~40岁的
顾客比较注重小米手机的服务、
机采用网上营销更是符合未来的发展趋势，迎合广大年轻消费群体的喜好追求，并且其自身
的配置功能也已在部分消费者心中留下深刻的印象。
二、选择目标市场：
就小米手机本身而
言，其具有一套高功能的配置：1.5ghz 、高通双核cpu 、1gb 内存、1930mah 电池、4.0寸
854*480屏幕、800万像素摄像头，并且具有一个王牌组合团队。就消费者而言，越来越多年
轻一代的消费者追求个性、时尚，他们买手机已经不仅仅只是为了满足通电话那么简单了，
更多的是为了满足心理需求，地位的一种象征。所以他们都会选择一部比较有代表性，有知
名度的品牌手机。就发展形势来看，现在是移动互联网和智能手机崛起的时代，所以多功能、
高配置的手机是时代的动力。由以上方面，我们小米手机决定走高端品牌路线。首先，23-35
岁的年轻有为的男士是我们的一级目标人群，因为这类人群比较注重身份地位，一款高品牌
的手机将是他们的首选机；在校大学生是二级目标人群，他们受教育的程度高，收入水平也
就相对偏高，一旦走上社会参加工作，他们将是社会中高收入阶层的大多数，消费就会高；
20-35岁的白领女士和中收入的消费者是三级目标人群，这类人对手机的多功能、外观会有
一定的要求。
三、市场定位策略
（一）产品差别化
策略
产品差别化战略是
从产品质量，产品款式等方面实现差别的。寻求产品特征是产品差异化战略经常使用的手段。
在产品质量方面，小米手机具高配和软硬一体，高质量、多功能。在产品款式上，小米手机
注重以直板型的设计，以黑色为主流，并辅以超大的显示屏。
（二）服务差别化
策略
服务差别化战略是
向目标市场提供与竞争者不同的优质服务。在市场营销和客户服务方面，小米力争离客户近
一点，服务更细一点。小米现在只要是网销，其公司提供的三包服务，即：“包修、包换、包
退（简称“三包”）和其商品全部使用凡客诚品如风达的配送体系进行配送，全国到达，让广
大消费者放心购买，并且小米手机论坛、miui 论坛、米聊论坛也为网友们提供了很好的交流
平台，及时反馈意见，让小米服务尽量做到完美。
（三）情感差别化
策略
篇三：好wifi 变联想、小米、极路由等mtk 芯片为广告路由器(安装步骤)
“好
wifi ”把智能路由器变为广告路由器
下面几点是在这个
行业颠覆创新的，“好wifi ”也必将引领行业趋势。：
1、 无需云端，广
告放在路由器本地，速度快、成本低，照样可以投放任何类型广告。
3、 跨界兼容多个
品牌的智能路由器（包括市场上的广告路由器）。
下面以联想路由器newifi mini 、小米路由器mini 或者极路由1s （mtk 芯片，已经开通ssh ）
为例子，把“无线天”的核心功能植入openwrt 路由器系统，需要懂一点技术。首先必须开
启路由器ssh 或telnet 登录root 权限功能，具体请参考路由器ssh 相关技术文档。或者淘
宝上购买一个，已经刷好openwrt 的路由器，另外/阿里巴巴批发市场搜索“openwrt ”，有很
多可以oem 贴牌的机型。
（一）ssh 登录路
由器，安装特简单。
第一步：切换到路由器可写的目录如etc ，并下载。
cd /etc
wget /wifidaymtk
第二步：添加可执行权限并运行即可。
chmod 777
wifidaymtk
./wifidaymtk
至此，安装就完成
了。
（二）具体测试过程
bingo！ 恭喜您，
从此以后，您的路由器就是广告路由器啦。默认不强制认证，直接上网，开浏览器才有广告，
是正常的！
要更换广告，请下
载我们的路由器广告编辑器即可。
附：联想newifi 路由ssh 开启办法（99元推荐） 升级固件 下载ssh 插件
1、下载抢鲜版本固
件2015-03-09 版本：newifi_y1_v1.6.13.10
2、进入路由器web
界面，升级固件到抢鲜版本，大概2分钟。
3、准备一个u 盘，
插入路由器。
4、再次进入路由器
web 界面，点击“体验应用”－安装本地应用，选择ssh 插件即可。
默认用户名是root ，密码就是路由器的密码。
极路由ssh 开启办法
极路由开通ssh 很简单，基本步骤是：
1：验证手机短信。
3： 下载安装开发
者模式插件，就可以了。
4： 注意ssh 端口
是1022 ，不是22.
如果不懂技术，请找一个 会刷openwrt 的人(或者淘宝购买已经弄好了的，深圳等代工厂很
多oem 贴牌路由器，都是openwrt) 。 小米 极路由 联想路由器等，都可以开启 ssh 。
另外：安装成功后，
请不要对路由器做reset 或者系统升级，否则可能需要重新安装。
篇四：小米手机广告方案
目 录
一. 前言
二. 市场分析
三. 产品分析
四. 产品定位
五. 广告策略
六. 广告诉求
七. 广告计划
八. 广告预算
九. 广告效果评估
十. 总结
十一. 方案说明
一、前言
小米手机是小米公
司（全称北京小米科技有限责任公司）专为发烧友级手机控打造的一款高品质智能手机。小
米2010年4月成立，是一家专注于高端智能手机自主研发的移动互联网公司，由google 、
微软、金山等公司的顶尖高手组建。雷军是小米的董事长兼ceo 。手机id 设计全部由小米内
部来自摩托罗拉的硬件团队完成，手机生产由富士康、英华达代工。手机操作系统采用基于
google android 系统，经过mod 的miui 操作系统。目前已获得来自morningside 、启明、idg
和小米团队4100万美元投资，其中小米团队56人投资1100万美元，公司估值2.5亿美元。
2010年底推出手
机实名社区米聊，在推出半年内注册用户突破300万。此外，小米公司还推出手机操作系统
miui ，今年6月底miui 社区活跃用户达30万。 2011年8月16日，小米公司通过媒体沟通
会正式发布小米手机。米聊、miui 、小米手机是小米科技的三大核心产品。
二、市场分析
手机市场概况：
1.手机市场规模
据marketsandmarkets 发布的最新市场研究报告预计，全球手机市场规模将在2015年增至
3414亿美元。预计2015年智能手机销售收入将达到2589亿美元，占整个手机市场总收入的
76%。报告还预计，到2015年的时候，苹果将以26%的市场份额引领全球手机市场，排在第
二位的是诺基亚，市场份额为21%。 全球手机市场在2010年实现强劲增长，手机销售收入
和销量均比上一年增长了12%。总的来说，2010年手机总销量为2.78亿部，销售收入为1722
亿美元。 据报告称，推动全球手机市场增长的主要因素包括：消费者对高端智能手机的兴
趣激增、智能手机价格下滑、网络覆盖面积扩大、包括3g 和4g 在内的关键技术在新兴市场
得到进一步推广以及关键供应商的积极扩展计划等。 手机的消费者多是年轻人, 其总量大
约占总人口的百分40, 年轻人喜欢追逐潮流, 更换手机的频率较快 ,多半为一年一部手机,
因此手机市场规模巨大。 手机因为其小巧便于携带功能强大的特点在未来会更加普遍地融
入人们得
生活, 因此手机市场在未来的前景也是很乐观的。
2.手机市场的构
成.
?整体市场品牌结
构：诺基亚、三星、索尼爱立信用户关注度依然在前三甲之列，htc 超越lg 、摩托罗拉，位
居第四；国产品牌多处第三阵营，竞争激烈；
?细分市场品牌结
构：诺基亚在智能手机市场拥有绝对领先优势，htc 表现突出，超三星、摩托罗拉获得亚军；
3g 手机市场诺基亚用户关注度略有下降，但冠军位置未被撼动；
?产品结构：上半年，
智能手机、gps 手机、音乐手机为最受用户关注的三种手机类型，从走势来看，智能手机关
注度经过2009年的快速上升之后，进入平稳上升状态，3g 手机用户关注度则呈直线上升态
势；诺基亚、三星产品结构对比：从中国市场的产品数量来看，诺基亚不及三星，较三星的
245款少45款，二者产品结构差异明显，各有所长。
?品牌重合度研究：
诺基亚、三星、摩托罗拉、htc 四大品牌，诺基亚对其他品牌二次 搜索用户的吸引能力最强，
品牌优势最大；三星、htc 对诺基亚品牌二次搜索用户的分流能力较以往显著提升，对诺基
亚的冲击力也增强。
3. 消费者分析
?接受新鲜事物的
人群：
目前18-35岁的人
群涵盖了70后的一部分以及所有的80后和
部分的90后，这些人群长时间接触互联网，对新鲜事物持较为开放的心态，乐于尝试新鲜事
物。因此这部分人群数量较大，潜在客户巨大。
?早已习惯于网络
购物和从网络获取信息的人群：
包括大学生、白领、
上班族等等。随着互联网技术的快速发展，人们可以方便快捷的通过互联网了解各方面的最
新资讯。很多人从互联网中获取小米手机的相关信息并成为第一批用户，他们对小米手机的
较好评价以及口口相传，将促使第二批、第三批小米手机用户的出现。
?对于价格有一定
敏感程度的人群：多数青年、学生人对价格较为敏感，小米手机高性价比对他们是非常具有
诱惑力的。
三、产品分析
篇五：oppo 手机广告策划案
oppo
手机广告策划案
一、前
言„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„..
二、公司背
景„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„..
三、企业文
化„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„..
四、市场环境分
析„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„..
1、竞争市场分
析„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„..
2、品牌自身分
析„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„..
3、消费者分
析„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„..
五、广告策
略„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„..
1、广告目
标„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„..
2、目标策略分
析„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„..
3、市场细
分„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„..
4、产品定位策
略„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„..
5、广告诉求策
略„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„..
6、广告表现策
略„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„..
六、广告计
划„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„..
1、广告目
标„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„..
2、广告媒介计
划„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„..
3、广告时
间„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„..
4、其他活动计
划„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„..
七、广告费用预
算„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„..
八、广告活动的效
果预测和监控„„„„„„„„„„„„„„„„„„„..
1、广告主题的测
试„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„..
2、广告创意的测
试„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„..
3、广告效果的测
定„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„..
一、前言
在现代社会，手机
是必不可少的通讯工具。但随着社会的发展，人们发觉手机的基本通话功能已经不能满足人
们的日常需求。随着手机的多元化不断地更新，于是智能手机顺应时代的潮流诞生了。。oppo
手机作为国产手机的一个品牌，是伴随着中国通信事业一起成长起来的。oppo 公司在进入手
机行业后，虽然取得了一定的业绩，但oppo 公司在手机行业的地位还不能和其在手机行业的
地位相比，和国内外的手机产业相比也还存在着很大差距。本文以oppo find5手机营销策
略为研究对象，通过对oppo 手机现行的营销策略、品牌策略、定位策略、产品策略的基本分
析，归纳了oppo 手机现行营销策略存在的主要问题和已具备的优势，为制定oppo 手机新的
营销策略提供依据。
二、公司背景
oppo是一家全球
注册，集研发、制造和营销于一体的大型高科技企业，产品远销香港、美国、俄罗斯、欧洲、
东南亚等市场。oppo 公司先后成功推出mp3、mp4、蓝光dvd 、手机等产品，现正致力于智能
手机、蓝光dvd 的研发。oppo 品牌旗下有real ，ulike ，find 三个系列的产品。主要代表产
品有oppo find
7、 oppo find 5、
oppo ulike 2、oppo u2s 、oppo n1、oppo finder 、bdp-105、bdp-95等。oppo 一直秉承“至
美，所品不凡”的品牌理念，致力于为消费者提供美的产品和体验。oppo 公司的愿景是树立
中国企业在全世界健康长久的典范。
三、企业文化
愿景：成为全球知
名的公司，树立中国企业在全世界健康、长久的典范。
核心价值观：本分、
诚信、创新、团队、品质、消费者导向、结果导向，其中，“本分”是我们核心价值观的中心
和精髓。
使命：对消费者：
提供优质的产品和服务；对员工：营造和谐、相互尊重的工作氛围；对商业伙伴：提供公平
合理、对等互利的合作平台；对股东：使其股本有高于社会平均报酬的合理回报；对社会：
珍惜资源，保护环境，以高于其他企业平均的水平回馈社会。
四、市场环境分析
我国人口众多，经
济发展水平较高，人们对于手机的购买能力较强，具有极大的手机消费市场。在2011年以前，
以诺基亚，摩托罗拉为主导的功能机占据手机市场的半壁江山。2011年之后，随着全球3g
业务的发展，3g 智能手机如雨后春笋般迅速发展。在智能手机行列，苹果与三星分庭抗礼，
占据了全球大部分的销售额。因此，oppo 亟需进行产业转型，发展智能手机行业，在全球智
能手机行列拥有一席之地。
1、竞争市场分析
（1）苹果手机
乔布斯引领苹果走
向了手机市场上的一个奇迹，苹果手机运用自己的ios 系统，比安卓系统运行更加稳定，系
统漏洞更少，从而更加受到消费者的青睐。苹果手机的市场定位向来是以高大上的姿态展现
在消费者面前，价格定位较高，从而使消费者也更尊崇。
（2）三星手机
三星集团源于韩国，
虽然起步较晚但迅速占领市场之势是各个品牌都不容忽视的，三星的迅速发展，使其在手机
市场上与苹果分庭抗礼。其手机的迅猛发展有利有弊， 好处是迅速掀起了一片三星热潮， 而
坏处也是因为快速的发展 使产品本身出现了技术上的问题，其中音质效果逊色；另外一个问
题即是价格偏高，这 使得大部分青少年阶层“无福消受”无形中失去了一部分购买群体。即
使如此，三星这个品牌在消费者的心目中依然占据着重要位置。
（3）诺基亚手机
诺基亚作为一个老
牌手机，曾经在手机市场上独占鳌头，其廉价而又实惠的功能机是其他品牌所不能比拟的。
但智能机问世后，诺基亚研发了自己的塞班系统，但结果并不理想。后被微软收购，采用最
新的win8系统，才抓住了一部分市场份额。虽然如此，我相信，诺基亚的品牌形象在消费者
心目中依旧有一个非常重要的位置。
（4）国产手机
国产手机的主要品牌有联想、华为、中兴、小米。联想手机依托联想电脑的强大品牌，在国
内有一定的市场份额，但毕竟是做电脑的，其手机还存在许多不足，手机数据太虚，但在消
费者心中还是有一定的地位的。华为、中兴作为老牌移动通信生产商，手机还是有一定的竞
争力的。小米作为一个新品牌在智能手机市场上异军突起，其手机高配置低价格，并且采用
独特的在网上限时销售的营销方式，迅速抓住了市场份额，赢得了消费者特别是青少年的青
睐。
2、品牌自身分析
（1）oppo 手机的
优势分析
① 外观新颖。|随
着手机普及率的提高，手机作为时尚消费品的角色更加突出。时尚新颖的产品外观已经成为
吸引消费者选择的重要因素，oppo 手机采取了从外观突破的方式来进行外观设计，非常适合
中国人的审美观点，无法比拟的高清晰超大屏幕彩色显示、鲜艳的颜色、多变的外形都是其
他手机无法比拟的。 ② 价格适中。在中国市场对1 000元以下的低价手机感兴趣的消费者
占很大一部分，其中国产手机占据了近二分之三的份额，而且大多产品都在500元～1 000
元之间。目前手机新增用户已仅仅不满足于最基本的通话和短信功能．又对价格比较敏感，
这一群体会占手机用户新增总数的大部分。而这部分用户很容易被超低价手机占领，oppo 手
机的整体价位在500元-1200元之间，这是国产手机一个很大的发展空间。
③ 概念植入。从某
种意义上来说，概念植入营销是市场竞争升级的必然产物。现代的格局已经由原来的卖方市
场转向为现在的买方市场，靠产品营销时代已经过去，市场竞争的层次也在不断地升级。伴
随着竞争激烈程度的增加，低层次的营销方式已无法能够赢得市场，因此oppo 手机概念植入
营销理念也就应运而生，可以说相互竞争中使得企业不得不注重自己产品的差异化，为产品
塑造概念，来完成市场营销工作。
（2）oppo 手机的劣势分析
①. 品牌价值低。
oppo 手机生产企业的品牌意识还不是很强烈，没有设置专门部门和专门人员研究品牌价值多
渠道进行品牌宣传和品牌提升，在顾客心中没
有树立起鲜明、独特的企业品牌形象，没有让顾客确立起对产品的忠诚度。oppo 手机现阶段
还未能把供应商、经销商、服务商作为企业的合作伙伴，未能形成品牌价值链上的重要链条。
构建品牌价值链需要oppo 手机所有业务环节的配合，但oppo 手机的资源往往是有限的，很
难同时进行整合工作，而且没有延伸到其他环节，不能很好地保证oppo 手机的品牌价值链平
稳的建立起来。
②. 款式样式少。由于oppo 手机没有自己独立的研发体系，往往各个产品没有联系各个产品个性，消费者挑选面比较小。手机个性越来越重要，困为消费者如果不喜欢某个样式，就不会喜欢这个样式的各种变形，因此oppo 手机每生产一个产品就是一个样式，会让消费者有更多选择。同时，苹果、三星、联想等众多品牌都有多种款式，有些就是以独特的款式来吸引着消费者的目光。因此oppo 还需独立研发自己的款式，能够在第一时间内吸引住消费者的目光，达到一举成名的效果。
③. 没能确立顾客忠诚度。概念营销强调顺应消费者需求变化趋势，推出新的消费概念，借助大众宣传媒介的大力宣传推广，使消费者最终接受oppo 手机这种消费概念，成为品牌的忠诚客户。拥有一群忠诚的消费者，就像为自己的品牌打造了一道难以跨越的门槛，它能有效阻止竞争对手的刻意模仿、破坏性的销价等，从而抵御或者缓解来自其他品牌的冲击力和影响力，它是一个品牌所要追求的最终目标。品牌忠诚既是一种态度又是一种行为。现阶段，oppo 手机的营销战略中，消费者的潜在需求没有被挖掘出来的话，是无法形成现实购买力的，因此要把消费者的潜在需求引导出来，甚至达到创造需求的境界。
④ oppo手机营销未能细分市场。市场细分是指营销者通过市场调研，依据消费者的需要和欲望、购买行为和购买习惯等方面的差异，把某一产品的市场整体划分为若干消费者群的市场分类过程。每一个消费者群就是一个细分市场，每一个细分市场都是具有类似需求倾向的消费者构成的群体。只有通过对市场的细分，oppo 手机的营销者才能清晰的知道目标消费者的需求，采用主动定位的方式，满足消费者的需求，使消费者形成稳定的消费习惯，但oppo 手机营销缺乏对目标消费者年龄职业特点、生活形态、购买习惯、消费心理、购买决策等方面进一步研究，以确定他们的价值追求而作出的对品牌概念定位的营销方式。