按绩奖惩：让员工看到记分牌
我参加过无数次射击训练。打靶最能反映战士的训练成绩，反应部队的训练水平。所以，每次射击完毕，大家都紧张的等待报靶员报出成绩。如果成绩好，连长、指导员一定会嘱咐炊事班蒸包子、加菜，甚至会餐。此外，还有嘉奖、立功等荣誉性奖励；如果是特级射手（神枪手），可能还有机会晋升为军官。
知道士兵们打了几环，也基本上确定了士兵在完成任务、受到奖励等等方面的奖惩等级。
在军队，奖励有明确的标准，由于有这个标准，奖励变成一件透明的事情。士兵与军官知道自己处于什么位置，应该得到什么奖励。
企业员工的工资是谁发的？毫无疑问，是市场。如何让员工感受到市场压力呢？张瑞敏说：“每个人都有一个市场，每个人都有指标。如果落实到你身上没有指标那你就下岗了。”
很多时候，企业员工是在看不到“记分牌”的情况下开展工作的。管理者需要做的是定期检查反馈系统，确保其目标明确、运作正常且能加以改进。
论功行赏：及时考核
根据解放军《纪律条令》的规定，对军队个人和单位的奖励项目包括嘉奖、三等功、二等功、一等功和授予荣誉称号。嘉奖为最低奖励，荣誉称号为最高奖励。对于立功和获得荣誉称号的人，授予不同形式的奖章，并给予一定得物质奖励；对于立功的单位颁发奖状；对于获得荣誉称号的单位授予奖旗。同时，对获得三等功以上奖励的士兵，可以提前进衔；对获得二等功以上奖励的士官，可以提前进衔或者提高职务（专业技术）等级工资档次。正是这种激励的科学化，减少了激励在组织中的负效应。
企业同样应该如此。
海尔实施的“三工并存，动态转换”管理办法，是指全体员工分为优秀员工、合格员工、试用员工三种，分别享受不同的三工待遇（包括工龄补贴、工种补贴、分房加分等），并根据工作业绩和贡献大小进行动态转换，全厂公布。
海尔有一套完善的绩效考核制度：业绩突出者进行三工“上”转，试用员工转为合格员工，合格员工转为优秀员工；不符合条件的进行三工“下”转，甚至退到劳务市场，内部待岗。退到劳务市场的人员，无论原先是何种工种，均下转为试用员工。
通过“三工转换”，员工的工作表现被及时肯定，解决了员工在短时期内得不到升迁、积极性受到影响的问题。