冬令营营销方案
一、 策划目的
通过讲座让学校走进社区，从而扩大学校的招生范围。
二、 当前营销环境状况：
就目前慈溪市场对于青少年学习方法、家庭感恩教育、高分高能教育的培训暂时还是比较稀缺，随着人均人均收入的提高家庭条件越来越好，使得我们很多小孩从小娇生惯养，没有形成一个良好的习惯与素养。
1、 收费水平处于余慈本地接受能力；
2、 孩子在各种诱惑环境下形成的学习习惯令人担忧；
3、 工作繁忙致使大部分家长不知道孩子是什么时候开始变得叛逆不懂得感恩；
4、 可借助总部成立、学校进社区等等东风进行大范围招生。
三、 营销目标
1、2014年10月至2015年1月每月参加会人数控制在80至100户；
2、1月之前慈溪社区至少参加4个社区；
3、将各种艺术跆拳道等培训选择3-5家划入我们各种免费讲座的合办单位；
4、市场销售近期目标：
在10月时间内使高分高能讲座知名度推广到各个社区，到年底使产品自身能成为不需要太多宣传就能自助循环招生的效
果。
四、 营销战略
（一） 营销宗旨
培养高分高能，感恩家庭的孩子；扩大学校影响力
（二） 产品策略
在学校各种活动推出的同时附带配送讲座一次，实现宣传资本最大利用，将宣传单等各种宣传用品配置齐全，各社区放置一套。
（三） 价格策略
免费
（四） 渠道策略
（一）通过积累慈溪中小学名单进行外呼。
（二）渠道的建立模式：
A．采用我们为了扩大品牌，决定将进社区活动进行全方面的合作，以后会在社区开展各类免费讲座，并可以冠名由社区和我们共同创办；
B．采取寻找有意向的其他类型补习班负责人进行沟通。
（五） 具体方案
1、电话外呼
2、微信软文
3、学校进社区——共创青少年感恩讲座
4、其他培训机构携手学校高分高能感恩讲座
5、所有近期活动项目皆可赠送高分高能讲座
6、借助消防知识竞赛进行宣传
7、最慈溪、品味慈溪网络宣传
8、利用微信转发有有奖宣传
五、 费用预算
宣传广告费用
六、 方案调整