四川省市场开拓方案
一、 业务分管区域的分配：
1、二级开发市场的分配：
谢长清：德阳、绵阳、广元、巴中、南充、达州、遂宁、广安、
阿坝州
林益宏：眉山、乐山、雅安、资阳、宜宾、泸州、凉山、攀枝花、
甘牧州
王振勇：内江、自贡、重庆区县
2、 成都市场的日常维护工作的分配：
成都市场的一级商业日常维护（包括签合同、开票、结款、开票员客情、退换货的处理等），并要求两人做到即分工又合作，相应配合。并相互协作开发除现有公司外的中小型商业批发单位为二级商业。（成都市场后开发单位由谢长清与林益宏按数量各50%分配）
成都现有合作的商业公司日常维护工作的分配
1、 谢长清：科伦、本草堂、金利、智同、金仁
2、 林益宏：西部、科讯、九州通、佳能达、科欣
二、 供货价格：
太平洋、罗裳山均统一按成都市场陈秋廉现有供应价格销售
（公司正常价+2%）
三、 市场开拓
1、 二级商开发：
按各自分管区域开发并签署以下单位为二级合作商，并将公司现有产品最大幅度的推销及促其采购入库。并做到每月不少于1次客情维护和库存查询、督促拿货。
欲开发的二级公司名单：
四川科伦（直属供应的53家分公司）
四川西部（直属供应的20家分公司）
四川本草堂（直属供应的13家分公司）
四川金利（直属供应的8家分公司）
四川九州通（直属供应的4家三级公司）
除以上5家直属公司外的每个地区销售网络较大的批发调
拨型公司、配送型公司（每个地区不低于2-3家）
2、 按各自分管区域开发当地规模大，网点的医药连锁药房公司
（原则上是不低于10家分店的连锁公司）推销供应公司的第三终端类产品及OTC类产品。
四、 四川省一、二级单位的返利
一级商业：按销售任务并签署一级协议给予2%、2.5%、3%分
3档梯形进行返点。
二级商业：按二级分销协议给予2%的调货返点。