大学生职业生涯规划大赛参赛作品
挑 战
梦 想
规
划 人
生
姓名：… 性别：男
学校：中国石油大学（华东） 学院：经济管理学院 班级：…. 电话：…..
E-mail:……………
认识自己
目 录 认识社会
职业定位
计划与实施
调整与评估
前言：
在今天这个人才竞争的时代，职业生涯规划开始成为在人争夺战中的另一重要利器。对企业而言，如何体现公司“以人为本”的人才理念，关注员工的人才理念，关注员工的持续成长，职业生涯规划是一种有效的手段；而对每个人而言，职业生命是有限的，如果不进行有效的规划，势必会造成生命和时间的浪费。作为当代大学生，若是带着一脸茫然，踏入这个拥挤的社会怎能满足社会的需要，使自己占有一席之地？只有付出，才会有收获。未来，掌握在自己的手中，也只能掌握在自己的手中。
如今，身为大学生的我们，将来要站在人生的十字路口，我们总将有一天离开校园步入社会，迎接人生一份工作的挑战。我们要有意识的去寻找最适合自己的工作。因此，我试着为自己拟定一份职业生涯规划，将自己的未来好好的设计一下。有了目标，才会有动力。人生最
重要的不是一味地做，而是有目标地拼搏。
一、 认识自己
1、 2、 3、 4、
个性特征－－－－－－－－－－－－－－ 4 职业兴趣－－－－－－－－－－－－－－ 5 职业能力与适应性－－－－－－－－－ 11 职业价值观－－－－－－－－－－－－ 12
二、 认识社会
1、 2、 3、
家庭环境分析－－－－－－－－－－－ 13 专业、职业、行业分析－－－－－－－ 13 学校环境分析－－－－－－－5
4、 社会就业分析－－－－－－－6 5、 个人、社会S W O C 分析－－－－7
三、选择职业目标和路1、 职业目标－－－－－－－－－8 2、 职业发展路径－－－－－－－－－－－－－2
四、制定计划与策略，高效行动1、 短期目标－－－－－－－－－－－－－－－3 2、 中期目标－－－－－－－－－－－－－－－5 3、 长期目标－－－－－－－－－－－－－－－8
五、动态反馈，灵活调整
1、 适应性调整、修正，坚定信心－－－－－－－－－－ 28
2、 评估与备选职业－－－－－－－－－－－－－－－－ 29
结束语
一、认识自己 1、个性特征
①我眼中的自己
上进心强，求知欲强。 感情丰富，喜欢广交好友。
喜欢和睦，但有时易冲动，感情用事。 同时具有独立意识和合作意识。
②他人眼中的我 友善、搞笑。
具有独立意识、创新意识。 任劳任怨，有野心。 健谈，善于表达。
感情丰富，但有时易冲动。 自制力较强。
心情有时不稳定。
2、职业兴趣
①霍兰德职业兴趣测试
我的霍兰德职业兴趣代码是：ESC
ESC 业病防治、营销人员、商业经理、办公室主任、人事负责人、调度员、信用办事员、保险人员、海关服务经理、购买员、会计。
霍兰德职业测评提供的参考
分析：
我们要有“先就业、再择业”、“先求生存、后图发展”的思想，要认识并去适应这竞争日趋激烈的社会。一份心理调查显示：“如果一个人对某份工作满意，他能发挥其全部才能的80%--90%，并且能长时间保持高效率而不疲倦；相反，如果他对工作不满意，则只会发挥其全部才能的20%--30%，还容易产生厌倦。可见，工作选择的成功与失败决定了你能否将它做好。所以以后无论是找工作还是在社交礼仪中一
大学生职业生涯规划大赛参赛作品 中国石油大学（华东）2009级经济管理学院 窦宝杰
定要深思熟虑，要实事求是，准确的自我认识和自我评价，认真规划，这样才会有动力继续前进。
②MBTI 偏好测试
我的自测偏好维度是：ESTJ
通过MPTI 偏好测试，可对自己的性格在职业选择方面作出结
论，要理性分析，同时也要多与人沟通，提高情商，不可盲目下判断，三思而后行。
自我性格、兴趣分析、例证：
我在学习、生活中具有冒险、有野心的性格特征。总是感到精力充沛，同时我也喜欢与他人合作，喜欢帮助别人解决困难。并且办事效率较高。例如：我在学生会担任学习部副部长，在学习中总是有一些新奇的想法，向组织一些与学习有关的活动，比如这次我自己搞了一个“学习周”，目前正在写策划，调查问卷及相关数据处理、建议、方案已经写好。同时我也经常与各班学习委员聊天，及时了解到各班的学习情况。促进学习部效率的提高。在于不同的人打交道的过程中，也训练了我严谨、实际、稳重、善合作、善领导的性格、行为特征。在以前，我在行为、性格上总是默默无闻，不管心任何事与人，不喜欢与人交往，内向、自卑。通过在学生会的锻炼，使我在今天的行为、性格有了很大的变化：自信、乐观、稳重、谨慎、善合作、善交往。假期同学聚
会时，高中同学都说我像变了一个人一样，说我更外向了。
除以上测评外，对自我盘点还应有以下方面：
1、身体素质准备 无论哪一种职业，对从事者的身体素质都有一定的要求，不少职业对从业者身体素质的要求还
比较高。所以，我们应该始终养成
良好的生活习惯，积极参加体育锻
炼，自觉遵守作息时间，形成学习备，以迎接社会对自己的选择与职
业的挑战。
2、知识、能力和技能准备 一切职业都要求从业者具有相应的知识、能力和技能。知识可分为专业知识和一般常识。能力则属于个性心理特征的范畴。能力可分为一般能力和专业能力。一般能力指:(1) 自学能力。 (2) 表达能力。 (3) 环境适应能力。 (4) 创造能力。 (5) 自我教育能力。 (6) 管理能力。 (7) 动手能力。大学生都要具有一定的专业能力，在学习期间应该做到:学好专业知识；参加有关的科技
3、职业能力与适应性 业能力是人们从事某种职业的多种能
业活动必须具备的，影响职业活动效率的个人心
理特征。人的职业能力是由多种能力叠加并复合
而成的，它是人们从事某项职业必须具备的多种
能力的总和，是择业的基本参照和就业的基本条
件，也是胜任职业岗位工作的基本要求。
如果说职业兴趣或许能决定一个人的择业方向，以及在该方面所乐于付出努力的程度，那么职业能力则能说明一个人在既定的职业方面是否能够胜任，也能说明一个人在该职业中取得成功的可能性。由于职业能力是多种能力的综合，因此，我们以把职业能力分为一般职业能力、专业能力和综合能力。
职业技能： 对数字敏感度较高，通过对经济活动中数字的处理，能联系到相应的经济现象。对于经济问题拥有自己独特的见解。
非职业技能： 口语表达能力、交际能力较好，富有创意。 具有较强的实践调查能力和策划能力。
可迁移技能：领导能力，独特的个人魅力，
沟通能力等。
②职业适应性
通过霍兰德职业倾向测试可考虑的职业：
政府行政管理员、财政管理员、工程管理员、营销人员、商业经理、办公室主任、人事负责人、海关服务经理、会计。
分析：这些职业大多与人不同的人物打交道，如政府行政管理员、营销人员、认识负责人。并且也有与数字打交道的，如财政管理员、会计。因此在做好、学好会计学专业的同时，
应进一步扩大交际圈，广交好友，锻炼自己
的组织、领导能力，在于不同得人交往的过
程中体会将来职业的乐趣。
4、职业价值观
价值取向: 志愿取向，自我实现取向。
通过职业价值取向的优劣分析，我可以发挥
自身的优势，改正自身的缺点，不断完善自
己。
● 希望获得的职业是能够比较充分地展示自己的独特之处
●希望工作能够提供自己任务完成后充分的成就体验；
●希望获得的工作能够提供自己自我提升与发展的空间与机会； ●希望在工作中通过自己的努力付出，得到应有的成果。 . ●希望工作充满挑战性，能让我充分发挥自己的灵感，
●希望在工作中多接触一些行面孔，学习他人的新技术以满足自己的求知欲。
二、认识社会
1、家庭环境分析
①、家庭情况：单亲家庭，父亲大力支持我的学习，放心让我到外地闯荡，拥有一般的经济基础，深知责任重大
。②、青岛发展分析：青岛作为山东省经济实力最强大的对外开放城市，拥有超强的发展空间，尤其是自2008作为奥运会帆船中心之后，其发展劲头越发强烈，世界各国知名企业大多在青岛落户。青岛与世界的交流不断加强，自身的实力也不断加强。这都为经济的发展提供力量好的平台。经济活动的增多，财务交流的频繁，会计专业比将会进一步得到提升。尤其在经济危机过后，青岛在财务领域暴露出一系列的问题，也是的人们重新认识到财务、会计的重要性。
2、专业职业行业分析
1会计专业的情况：会计人员的职责，概括起来就是及时提供真实可靠的会计信息，认真贯彻执行和维护国家财经制度和财经纪律，
积极参与经济管理，提高经济效益。会计已被公认为现代企业经
营管理中不可缺少的基本组成部分，
它是特定经济环境的产物，社会经济
环境的变化引起会计的职能及其内
容的变化。会计为企业管理当局，企
业的股东、债权人以及与企业有关联
的各种利害关系人提供对他们的决
策有用的信息。
会计与其说是一门专业，不如说是一门技术，时下很多高校流行一系列的经济管理类的专业，会计就是其中一门，但会计不同与其他专业，会计是一门技术，有着自己独特的教学模式，是一种纵向教育，研究问题逐步加深，从初级到中级再到高级。会计专业的学生不会担心自己的技术会过时。因此，会计是一门较热门的专业。
2会计职业分析：对于会计人员，如注册会计师：根据目前的市场需求，注册会计师起码要拿到“三证”：注册会计师、注册资产评估师和注册审计师。职业素质体现在两个方面：职业专业素质和职业道德素质。
3职业专业素质：才能有比较好的职业发展。注册会计师的考证规划一般是这样的：大学毕业后，平均两三年拿一个证，如果拿到包括土地估价师和工程预决算师在内的“五证”，那么要有七到八年的职业经历。
4职业道德的四项要求是：良好的声誉、高尚的职业精神、优质的服务质量和严谨的保守秘密的工作原则。职业道德所遵循的基本原则
是：公正、客观的职业方法，严谨负责的胜任能力，应有的职业谨慎等。
5会计人员的工作能力：
根据《会计专业职务试行的条例》的规定，担任会计员的基本条件是：初步掌握财务会计知识和技能；熟悉并能认真执行有关会计法规和财务会计制度；能担任一个岗位的会计工作；大学专科或中等专业学校毕业，在会计工作岗位上已见习一年期满。能够负责具体审核和办理财务收支，编制记账凭证，登记会计账簿，能够编制会计报表和办理其他会计事项。
3、学校环境分析
⑴ 中国石油大学是富有石油专业特色的理工科大学，是211高校之一，但其文科专业是弱势专业，像会计等通用专业不占优势。另一方面，
即使是会计专业也会富有石油特色，每年都会有部分的文科专业的学生进入到四大石油公司。
⑵ 学校对文科专业的实习保障力度不够，学生的实践能力有待加强。
4、社会就业分析 近年来，随着我国社会主义市场经济的建立和逐
步完善，会计服务市场得到了空前的发展，注册会计
师行业也得到了长足发展，全国现有各类型的会计师
事务所6000多家，从业的注册会计师6万多人，全
国2000多个县、市、区平均有各类会计师事务所
到，会计专业的就业有广阔的前景，但会计专业的竞争正愈演愈烈。 现阶段会计专业的分析： 在我国现阶段，全国数百所高校中几乎每个学校都设有财经专业，尤其是会计专业。每年都有成千上万的会计专业大学毕业生涌上人才市场，虽说会计是热门职业，在这种现状下普通和初级财务人员也明显供大于求。但高端财务人才却千金难觅。作为专业技术性很强和个人素质相对要求较高，且是企事业单位最重要的经济信息系统和控制系统的财务会计工作。越来越多的企业开始对其从业人员有了新的期望和要求。目前，具有几年会计工作实践经验，并且取得会计职称如注册会计师、ACCA 、AIA 等的中高级会计人才成为市场上抢手货。这些现状使其就业市场竞争日益激烈。 此外，国际会计专业人才的需求逐渐趋热。据有关部门统计，截至目前，我国尚缺9万名与国际市场接轨的国际会计专业人才，专业
人才的巨大缺口意味着我们正面临着拓宽国际视野和应对能力，向国际化、专业化迈进的崭新挑战。
5、个人、社会SWOC 分析
三、选择职业目标和路径
1、职业目标
进入中国四大石油公司，或进入外企，多与他人接触。从财务会计做起，在实践中不断锻炼，逐步向财务总监迈进。
中国石油化工公司是1998
年7月国家在原中国石油化工总公司基础上重组成立的特大型石油石化企业集团，是国家独资设立的国有公司、国家授权投资的机构和国家控股公司。公司对其全资企业、控股企业、参股企
业的有关国有资产行使资产受益、重大决策和选择管理者等出资人的权力，对国有资产依法进行经营、管理和监督，并相应承担保值增值责任。公司主营业务范围包括：实业投资及投资管理，石油、天然气的勘探、开采、储运(含管道运输) 、销售和综合利用，石油炼制，汽油、煤油、柴油的批发，石油化工及其他化工产品的生产、销售、储存、运输，石油石化工程的勘探设计、施工、建筑安装，石油石化设备检修维修，机电设备制造，技术及信息、替代能源产品的研究、开发、应用、咨询服务，自营和代理各类商品和技术的进出口。
中
中国石油天然气集团公司气集团公司（简称" 中国石油集团" ）
重组过程中按照中华人民共和国
公司法成立的股份有限公司。在重
组过程中，中国石油集团向中国石
油注入了与勘探和生产、炼制和营销、化工产品和天然气业务有关的大部分资产和负债。中国石油是中国销售额最大的公司之一，广泛从事与石油、天然气有关的各项业务，包括：原油和天然气勘探、开发和生产；原油和石油产品的炼制、运输、储存和营销（包括进出口业务）；化工产品的生产和销售；天然气的输送、营销和销售。
中国海洋石油总公司
（CNOOC ，简称中国海油）是
石油公司。依据《中华人民共
和国对外合作开采海洋石油资
源条例》，负责在中国海域对外
合作开采海洋石油、天然气资源。中国海油注册资本949亿元人民币，各类合同制员工5.1万人，总部设在北京。同时，中海油努力追求政治责任、经济责任与社会责任的同步履行与落实。公司积极倡导“以人
为本”的企业文化理念，充分关注员工及社会公众的安全、健康及福利。通过建立与国际接轨的高水准健康安全环保体系，及强化落实执行，中国海油始终保持了良好的健康安全环保纪录，塑造出安全、绿色的能源企业形象。同时，公司积极投入社会公益事业，仅2006年用于援藏、扶贫、助学、国内外自然灾害救助等公益项目上的资金总计企业公民形象四大石油公司相关的招聘信息：
1在四大石油公司，以财务会计专业的学生来
说，即使是对口专业，也得在基层锻炼一段时间
后才能当上核算员，公司财务部，前提就是先从加油工做起 。
2中海油主要在石油石化院校招石油专业如石
油工程，油气储运。
当然中海油对会计、经济、财务也有需求，因为
一个企业还是需要人来管理，但是这财务专业不仅仅是石油院校才有，因此中海油的经济类专业招聘是面向全国的，就像一个招聘官所说:"我看中的是你能不能为公司创造价值，而不是买回来一个花瓶。" 3 中海油关于做好2010年应届毕业生招聘计划的申报工作
A 计划申报及审批
为了适应总公司持续发展需要，各所属单位在2010年应届高校毕业生招聘工作中，要按照“科学合理、精干高效”的用人政策，坚持从紧原则，紧密围绕公司主业，根据2010年公司油气田增加数量和新增生产装臵数量等因素，认真分析需要新增应届毕业生的岗位、专业、学
历、来源等方面内容，编制2010届应届毕业生需求计划报告，填写《2009届应届毕业生需求信息统计表》，上报总公司批准后执行。 B 需要注意的几个问题
（1）专业比例
2010年招聘工作继续坚持以主干专业为核心的原则。根据中国海油的产业布局和业务特点，石油工程、地质勘探、油气储运、石化炼制、化学工程、机械、电气、仪表、自动化、海洋工程、船运、轮机、法律、财务金融等主干专业应届毕业生的比例应占招聘总数量的95%以上；通用类专业应届毕业生的比例不得超过招聘总数量的5%。
（2）学历比例
根据自身发展的需要，合理配备研究生、
本科及本科以下学历的人员，确保人员
学历结构有利于生产经营和技术技能人才队伍的稳定。
（3）招聘院校
为了保证生源质量，各单位除主干专业
应届毕业生面向石油、地质、化工和航
海类院校外，通用类专业应届毕业生应
面向国家“211工程”院校进行招聘。
（4）招聘数量
从2010年起，在原则招聘主干专业的前
提下，招聘数量要严格控制，不是业务急需的专业人员，原则上不列入计划。
分析：通过四大石油公司的招聘信息，可以看出，作为一名会计专业的学生，要进入石油公司，难度还是相当大的。但也不是一点希望也没有。由此可见，从现在做好学习工作、提高能力是多么重要。
四、制定计划与策略，高效行动
1、 短期目标 （4初月-8月底）
①在学习上
计划：
A
B 认真学习VF 础。
C 进一步加强高数的学习，同时充分利用线性代数习题集。
D 加强微观经济学的学习，将习题练熟。
实施：
A 每周一、周五、早上在上英语课之前，7点早餐结束之后，到外语村背英语。先复习、或预习课本知识，再自学英语四级。每隔一周在星期五单周时听VOA 4级笔试题。
B VF课认真听课，不可再采取大一上学期的做法，不明白的(与宿舍同学一起，共同合作、学习。)
C 每周二晚自习和周三早上进行线性代数的学习，充分利用习题集，将例题弄明白，将课后题练熟。每周一、周五晚上和周六早上进行高数的学习。同时从星期天抽出部分时间学习高数，完成习题后，讲课后题做完，参考答案弄明白。（不明白的多问班长或多去答疑室）
D 每周二、周四下午2点-3点半进行微观经济学的学习，在前一天晚上要将作业完成。利用好习题集。究明白，不明白的要及时与宿舍的同学讨论明白。）
②在活动实践上
计划：
A 做好学生会的工作。
B 做好在青协的工作
C 视情况参加院里、学校组织的活动
（如：辩论赛、英语竞赛等） D 做好暑期社会实践的策划及相关工
作
E 争取得到院里的支持，参加“挑战
杯”。
实施：
A 主席分配的工作要保质保量的完成，在工作的过程中与学生会的同学们进一步增强凝聚力。（在日后的运动会、文化艺术节等一系列的活动中发挥重要作用，做好幕后或参与工作。）（争取在学生会
换届时连任）
B 积极参加青协的工作，多于大二、大三的学长交流、学习。在日后的青年志愿者服务节中多参与。做好本职工作。
C 根据自己的时间安排，视情况参加学校的活动。
D 在学校争取到院里的支持，目前团队已组建好，策划已上交。
③在自己的课外学习上
计划：
A 4-5月完成驾驶证的学习考试
B 从现在-4月中旬准备好大学生英语竞赛
C 完成大学生职业生涯规划大赛
D 4月上旬到胜利学院报名《会计从业资格证》的考试
E 4月中旬到正德会计师事务所报名《经济法》. （注册会计师的一门）
实施：
A 驾驶证考试已报名，现已通过理论考试，下一步基本定为：周末有时间到西门练习，时间较充裕，驾校要求在2年内完成即可。
B 大学生英语竞赛已报名，在考试之前初步决定每天晚上做相关的练习。
C 《会计从业资格证》考试较为简单，分：会计基础、会计职业道德、会计电算化。4月下旬—6月初步决定每天晚上9点半-11点 看一点。6月上旬要进行会计电算化的相关培训。（考虑到考试的不可预测性，若没有通过，可将这一工作推迟到7月-9月）
D 暑期前一周进行暑期社会实践，剩下的时间进行《经济法》的自学，在暑期前，要求得李金龙学长的《经济法》的相关自学资料。之所以选择《经济法》，是因为这一门是注册会计师中最简单的一门。同时，在假期即将结束时，做好VF 的复习，准备2级考试。
2、 中期目标（大二开始-大四）
①在学习上
大二
计划：
A 准备计算机二级考试。
B 准备英语四级考试
B 重点学习《国家税收》、《宏观经济学》、《基础会计学》、《概率论与数理统计》等主干学科。
C 准备好《初级财务会计》、《税法》、《公司战略与风险管理》相关教材
实施：
A 基本上这一阶段在英语、计算机考试上是与同学们一致的。 在计算机考试之前，每天到电子阅览室练习。（和同学一起）
B 进一步加强英语学习，由多记多背转到多做练习。4级考试前争取每2天做一份4级练习，并及时做好反馈，查漏补缺。
C 英语4级结束后，马上进行《初级财务会计》的自学。11月到东营财政局报名。（若没通过，推迟到下一年11月） ②在活动实践上
计划与实施：
A 做好学生会工作（例如换届、迎新等）
B 在做好青协工作时，争取进入科协。
C 暑期进行会计实习，并准备《税法》、《公司战略与风险管理》，计算机3级考试。
大二暑期利用已学的会计知识和已考取的会计从业资格证进
行社会实习，可听从学校的安排，也可回到青岛，到TDK 电子有限公司或青岛裕信汽车配件公司、青岛海尔集团进行实习。（争取在实践中学到书本上没有的知识，最好在实习完后拥有相关实习证明）
大三
①在学习上
计划：
A 重点学习好《运筹学》、《经济法》、《财务成本管理》、《专业外语》
B 学习好《中级财务会计》
C 准备英语6级考试
实施：
A 由于专业课难度不断加深，要多问老师，多与同学讨论。
B 根据课表，安排相应的早晨时间背英语6级单词. （每天30个单词，考前每2天做一份6级练习，并及时做好反馈，查漏补缺）
②在活动实践上
A做好学生会工作
B 在做好青协工作时
C 暑期进行会计实习，准备《会计》、《财务成本管理》考试
D 暑期参加一些有关表达、交流能力的培训活动，提高应聘技巧。
大四
1、学习上：学习好《专业外语》、《审计》(多与同学合作，共同学习)
2、实践上：在大四签工作之前，要特定抽出必要的时间学习求职应聘时的技巧，充分利用好自己在学生会的交际能力、表达能力，以及在各项活动中所练成的各种能力，进一步提高自己的交际水平，让用人单位充分感受到我们当代大学生朝气蓬勃的精神风貌与当代青年人的职业新人形象。
3、长期目标（毕业5年之内）
A 进入一家石油公司，在与他人学习的同时，会计员做起，
B 在三至四年内充分发掘和利用外出合作和出差的机会，在与他人合作中不断提高自己的能力，增长自己的见识，增长与他人沟通的能力、会计工作的能力。
C 在会计工作中不断加强学习，不仅学习理论知识，更要学习实践知识。, 标，进一步积累资金、经验、人脉关系，最终成立自己的财务公司。
五、动态反馈，灵活调整
1、 适应性调整、修正，坚定信心
一般情况下，对此规划会半年进行一次调整与修正，及时评估，
灵活调整，不断修整，优化自己的职业生涯规划。在职业规划制定好之后，要坚定信心，努力奋斗，同时会接受老师和同学监督、帮助，并在我前进过程中，及时指出问题，纠正前进路线。同时，顺应时代的变化和自己的发展状况，应适时调整自己的职业目标，根据一些因素来调整自己的脚步，让自己的目标更有利于我的成功。最终促使我职业规划的实现，人生理想的实现。由于家庭、学校、社会等多方面原因，职业生涯会有一定的变化，但总的规划不变。
2、 评估与备选职业
考虑到就业的不确定性，参考霍兰德职业倾向测试，我在将来就业时还可以考虑以下职业： 随着中国加入世贸组织，保险业２年的保护期限已经结束，外国大量的保险公司已经大批进入国内市场，同时，国内大型企业集团、教学科研单位等培养从事保险监管、政策研究、保险经营管理、风险顾问国内保险公司急欲扩充业务，保险人才需求非常旺盛，虽然目前各保险公司的营销团队人员充足，但保险专业毕业的人员很少。培养能从事保险及相关行业实际工作的应用型人才，培养目标是通过四年系统的专业学习，学生毕业后能胜任保险业经营及管理工作，以及相关行业的风险管理工作。就业方向：保险公司、保险中介机构、保险监管机构、银行与证券部门或其他企业风险管理部门、高等院校及有关咨询服务部门等 市场营销专业是需求较大的专业，各类企业均需要，就业前景很
大学生职业生涯规划大赛参赛作品 中国石油大学（华东）2009级经济管理学院 窦宝杰
广阔，历年平均就业率达97%左右。市场营销专业近几年就业率：2002年 97% 2003年 96.5%2004年97.8%。 我国市场经济的不断完善，市场营销已经渗入到各种各样的企业里，不仅是外资企业、民营企业，国有企业也都在讲市场营销。人们对市场营销的观念也将有更深的认识，所以对这方面人才的需求将继续看好，并有继续升温的可能。
营销人员应具备的公关能力主要包括：推销能力、观察能力、记忆能力、思维能力、交往能力、劝说能力、演示能力、核算能力、应变能力、反馈能力和自学能力。其中推销能力最为重要。
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结束语 人生就是一方沃土，你播下什么，你就收获什么：播下一颗心态，收获一种思想; 播下一种思想，收获一种行动；播下一种行动，收获一种习惯；播下一种习惯，收获一种命运。 每个人心中都有一座山峰，雕刻着理想、信念、追求、抱负。 每个人心中都有一片森林，承载着收获、芬芳、失意、磨砺。 成功，不相信眼泪； 成功，不相信颓废；
成功，不相信幻影。 成功，只垂青有充分磨砺充分付出的人。 未来，掌握在自己手中。
未来，只能掌握在自己手中。 所有的退却都有借口，而所有的挑战，没有理由，只有信念，必胜的信念！
挑战自我！永不言败！
有心则翼 荣我经管
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