Tuzzy Muzzy 营业员手册
1. 店内清洁度要求:
(1)店招清晰,宣传广告图文无损坏;门店灯光需按规定开启,不存在已损坏的光源而未处理;
(2)展架或柜台保持无灰尘、污渍;
(3)商品保持清洁无灰尘、手印等污秽;货架、层板等清洁、牢固、无损坏;
(4)店堂地面干净,无纸屑水渍等杂物、无清洁死角、店内垃圾桶内垃圾不多于一半;
(5)清洁用具摆放整齐,放置在顾客看不见位置。
2. 营业员行为规范要求:
(1)女性导购要求化淡妆、着统一工作服、头发整洁、工牌佩带、站姿端正;
(2)在接待顾客时,行为举止要端庄稳重,做到“3米”微笑,保持一小臂距离。
(3)上班时间,除了必要的沟通,不玩手机,玩游戏看电影一经发现开除处理,使用聊天软件超过3分钟视为非必要沟通,发现一次警告,发现两次开除。
(4)负责对门店出样商品的外包装、保质期检查,控制商品在保质期内,针对临保商品(三个月内)要以书面形式上报给店长,再由店长以同样的方式报告给上级并及时作出处理;
(5)负责门店内商品的退货、订货、换货工作、售后工作;
(6)交班时,接班员工将前日的账目、库存整理清楚,有不对的地方及时与交班员工沟通,核对后仍有出入,需及时和总部反馈,并填写在对账单或盘库单的备注栏中。有相应操作者,月底对账盘库发现出入,可免于惩罚。 切记工作中要公私分明,杜绝营私舞弊,欺上瞒下,员工如有道德问题,一经发现,不管金额大小,一律开除。
(7)配合上级定期与不定期的盘点工作;
(8)确保每日销售日结准确无误、pos刷卡数据无误、系统数据无误、做好交接班工作;
(9)绝对服从店长的工作安排。
(10)杜绝门店员工在外兼职,一经发现立即开除。
3. 货品陈列要求:
(1)所有出样商品外包装盒完好无拆封无灰尘;
(2)商品标签牌放置在所属商品正前方,牌与牌左右对齐形成直线、价格标签无卷边;
(3)应季、促销、主推、试卖商品按总部要求陈列到位。
(4)保税商品应确保灯光能完全打亮商品,对应介绍牌放置在商品左侧,介绍牌不可被遮挡。 (5)品牌介绍牌放置在货架最左侧,占一个商品的位置陈列。
(6)完税商品按照总部要求陈列。
4. 专业知识 (1)对产品熟悉,能将培训内容转化成自己的销售和服务能力,有自我增值的意识。 (2)清楚跨境电商O2O运营模式,公司的企业文化、理念及发展方向,了解公司发展现状及发展目标。
5. 服务标准要求
(1)精神饱满、积极自信,清晰团队及个人销售指标和完成进度;
(2)时刻留意团队伙伴和客人状况,能随时迅速地作出反应,迎来送往声音洪亮。
(3)进店客户均要介绍当前促销活动,会员优惠政策;
(4)在顾客消费的时候,要主动联想还有哪些商品合适延伸销售,提高单笔成交额;
(5)记住客人模样和其他必要信息,如工作、住址、家庭成员,身体状况等。
(6)用诚恳自然的态度服务客户,不要对客户提的要求直接说不,哪怕不行也要用婉转的方式表达,客户的合理要求,一定要满足,提高服务质量。针对不同客户,有相应的销售技巧促进成交。
(7)礼貌且耐心的处理顾客投诉,做到询问清楚原由,查看是否有购物凭证?确认商品是否为我司门店出售商品。仔细聆听顾客投诉和抱怨,做好相应记录并给予解决。如遇无法解决则寻求店长或总部同事帮助,切忌与顾客发生口角等极端事件。
店长管理手册 (1)执行上级政策
遵守公司各项规定,执行上级指示,完成公司下达任务。如营业目标、毛利、费用及利润目标等。了解品牌的经营方针,依据品牌的特色和风格执行销售策略。
(2)应及情况处理
加强防火、防盗、防工伤、安全保卫的工作;维护店内各种设备的正常运转,消防设施的检核,区域卫生的落实等。
(3)店员管理
根据店铺规模确定店铺人员配置。安排店员工作、人员的选拨和考评;
(4)店员的辅导与培训
协助区域经理处理与改善门店运作的问题、协助区域经理与所在商场的沟通与协调。
(5)财务管理
负责盘点、销售账目的核对、商品交接的准确无误;做好各项报表的管理。
(6)商品管理
负责店铺内货品补齐,商品陈列;管理商品价格变动、商品的来货入库、调退货、盘点等。
(7)活动管理
定时按要求提供周围品牌在商场的公关推广活动;制定各种活动的计划。激发导购工作热情,调节货场购物气氛。
(8)信息管理
了解周围品牌销售情况,登记并提供每天店内客流量资料。与消费者建立良好的关系,尽量满足其需求。
(9)日常经营管理
负责门店补货,调货相关事宜。
负责管理门店的日常工作,监督考核导购的工作表现,及时反映员工动态, 并对导购进行培训。
店长的管理内容大部分是复杂的例行事务,因此,店长只要把握店内作业环节的重点,就能基本保证店铺作业的正常进行。
门店管理手册
门店对账制度:
总部对各门店每月月底进行一次对账。要求门店店长当月最后一天下班后,收银机内留500元整备用金,其余现金汇缴。第二天上午,将整月的POS小票,对账单,顺丰当天件邮寄回总部。 总部在1-2个工作日内公布对账结果。
注:账目不平由责任人承担,店长及店员月度绩效扣减。
门店盘库制度(月底):
总部对各门店每月月底进行一次盘库,盘库内容为门店备货商品。根据库存单或系统进行数目清点。
每月巡店,随机抽查5个商品的库存,只要有商品库存不对,且店长无法给出合理理由,整店重新盘,损失门店承担,且店长及当班店员月度绩效扣减。