浅析休闲农业营销的短板效应！
营销短板对于企业来说是致命的，往往投入了人力、物力、财力，得到的结果却与预期目标相差甚远，甚至将企业推入倒闭的深渊，这样的例子在各个行业比比皆是。福特公司产品换代的短板、克莱斯勒公司营销混乱的短板、五谷道场错估市场的短板、秦池古酒产能的短板等，都能给企业造成了无可挽回的巨大损失。
我国的休闲农业发展历史短，且目前处于增长阶段，这样惨痛的教训还比较罕见，但是由于营销的短板效应导致营销失败的例子还是很多。比如曾经火爆一时的某农家乐项目，因为服务滞后日渐萧条，再比如规模宏大的某庄园，因为渠道狭窄销售始终不见起色。实际上，后一类现象更加普遍。
决定休闲农业企业营销效果的不是在某些要素上做得有多好，而是在哪些要素上做得不够好。正如一个木桶能装多少水，并不取决于大多数的长板，而取决于最短的那块板子。以下亮眼辩景就休闲农业营销的几块短板进行讨论。
对于休闲农业来说，园区一般是长板。项目决策和建设过程中，投资方对园区的规划设计投入了很大的心血，各级政府也会积极参与意见和建议。当然有些项目的问题确实出在园区规划设计和建设上，但这样的现象比较少，且集中于个人小规模投资项目或自然开办的农家乐上。因此，我们在此不讨论园区短板，仅讨论常见的三种营销短板。
（1）信息短板
这是休闲农业企业最普遍的短板。由于规模性和区域性限制，休闲农业企业往往找不到广告宣传的分寸点，大部分企业严重不足，极少数企业宣传过度，严重影响了营销渠道的建立和运作，导致客源不足，只能依赖于价格促销，盈利能
力低或亏损，而资金压力又导致服务和产品低质，形成恶性循环。许多企业对广告宣传有疑虑，担心花了钱没有效果，其根本原因在于对广告宣传的专业性不了解，也不了解广告宣传需要和渠道促销等要素联动才会出效果，片面的以为广告宣传直接与客源接口。
（2）渠道短板
对许多休闲农业企业来说，这是比信息短板更短的一块板子，甚至很多从业者不知道渠道是干什么的，加上人才引进困难，销售团队专业化程度低，不知道借助各种商业渠道，使企业开发市场的能力十分低下。可以说，渠道短板是休闲农业企业最主要的短板。
（3）服务短板
经过初期的热潮之后，随着消费群体的不断扩大，城乡差别在休闲农业企业中的表现越来越突出。早期的城市消费者有充分的热情和思想准备，能够接受简单改造后的农村生活方式，但是被乡村热潮带起来的跟风者，却大多没有这种热情和思想准备，面对与想象之间的差异，不免产生设施和服务差的印象。相信很多休闲农业企业有这种感受，也做出了努力，但为适应消费者而做的各种改造提升，有许多是盲目的、想当然的。
综上所述，一块营销短板会引发所有要素之间的多米诺骨牌效应，使整个营销系统面临崩溃。因此，无论什么类型的休闲企业，在营销规划中，首先都应该进行自我检讨，发现营销系统平衡性方面的问题，尽力增长短板与之匹配。
休闲农业的营销，即使很重视，做得很不错，但一块短板都能让所有的努力前功尽弃，更何况不重视呢？
而亮眼辩景目前看到的情况：
一是不重视，以为酒香不怕巷子深，坐山等客。
二是营销要素散乱，不成系统。
三是缺乏科学规划，拍脑袋决策。
这些问题直接导致了企业竞争力的不足，在不断变化的市场中缺乏应变能力，影响了企业发展。休闲农业的从业者们应思考一下，您的项目存不存在以上的一些“短板”呢，如果有要尽早补足它 。一个企业要想做好、做强，必须从各个各方面一一做到位才行，任何一个环节太薄弱都有可能导致企业在竞争中处于不利位置，最终导致失败的恶果。